第一模块

给思路：储蓄存款精准营销策略

1.存款营销成功案例解析与经验萃取

1)存量客群案例分析

2)商贸客群案例解析

3)常用卡客群案例解析

4)代发客群案例解析

2.存款精准营销落地执行“四定”

1)定客群：产能来源的主打客群筛选与分析

2)定产品：产品塑造/包装维度与要素

3)定方案：活动方案制定的核心要素

4)定管控：对象、措施、执行

3.存款精准营销全套方案制定（实操）

1)产品方案

2)活动方案

3)宣传方案

4)激励方案

5)管控方案

第二模块

存款业务存量客群精准营销

1.银行营销面临的三大难题

1)拓客难：如何解决？营销策略分享

2)留客难：如何解决？营销策略分享

3)成交难：如何解决？营销策略分享

2.营销突围的三把利刃：产品、营销、服务

1)产品：从本身价值到附加价值

2)营销：从营销技能提升到营销模式转型

3)服务：从客户服务到客户体验

3.提升存量客户存款营销技巧

1)精准营销：从“走出去”到“走得更好”

2)产品突围：从本身价值到附加价值

3)营销突围：从技能提升到模式转型

4)服务突围：从客户服务到客户体验

5)人才突围：精准营销人员的五项修炼

4.提升存量客户存款精准营销的“七个关键”要素

1)充分利用立体式宣传四大宣传途径

2)创造接触频度，充分挖掘客户需求

3)设计事件营销与氛围营造

4)利用渠道创造客户流量 

5)利用内外资源实现精准营销

6)锁定核心价值客户群，实现精准营销

7)充分做好三个联动

第三模块

存款业务厅堂营销创新策略

1.厅堂营销的高端策略与技巧

1）打造差异化的厅堂体验

2）运用数字化工具提升营销效果

3）高端客户关系维护与提升策略

2.存款产品创新与包装

1)介绍创新存款产品的特点与优势

2)如何进行有吸引力的产品包装

3.案例分析与分享

1）国内银行厅堂营销的成功案例

2）本行业内的优秀实践案例分享

4.团队协作与激励机制

1）厅堂营销团队的协作模式与沟通技巧

2）激励机制设计促进营销绩效提升

第四模块

存款业务营销主题活动的设计与分析

1.存款获客营销活动设计的方式策略

1)联合相关部门，宣传安全意识，突破信任，策反客户

2)高效走访，与微信、支付宝的合作共赢

3)商户裂变营销，转介有奖励，系统化支撑策略

2.营销活动方案的制定

1）任务值的再分解，分人也要分市场

2）目标客群的精准分类

3）不同类别客群中关键人的建立与开发

4）银商联盟的活动设计

3.活动方案制定的五大客群方针

4.整体方案和网点"一点一策相结合"

经典 “一点一策”营销方案案例展示与分析

5.银商联盟的方案设计

第五模块

工薪客群与社区客群存款业务专项营销策略

1.宣讲前准备工作

1)对接确定宣讲时间、地点、人数，第一时间报备

2)按照《宣讲工作物料准备明细表》准备物料

3)安排行内员工进行工作分工，信息收集与客户维护工作

2.宣讲工作成功的核心关键点

1)联合相关部门的开展方案设计

2)具体宣讲内容的严格管控

3.精准营销现场促单技巧

1)如何趁热打铁促成销售

2)如何欲擒故纵促成销售

3)如何反客为主促成销售

4)如何声东击西促成销售

4.营销会后跟进与转化技巧

1)如何进行电话回访

2)如何进行二次邀约

3)如何维护客户关系

4)如何处理顾客异议

第六模块

存款营销行外吸金与代发客群营销策略

1.客户名单整理、行外吸金方案制定

1)临界客户名单梳理

2)到期客户名单梳理

3)活期客户名单梳理

4)片区增量客户名单梳理

5)他行策反客户名单梳理

2.代发工资客户开拓前基础建设与梳理

1)梳理存量有贷客户

2)梳理存量无贷客户

3)外出拓展新目标客户

3.不同类型代发薪决策人及不同需求分析

1)流程设计：精准营销“六步法”

2)深耕园区商圈：进园区商圈营销实战策略

3)深耕机关：进机关营销实战策略

4)过程管理：银行精准营销“四化建设”

4.代发薪客户关系维护及深度拓展