学校里学的拍摄、剪辑和营销,后来都成了他创业的底气

市场营销专业

2023届毕业生甘泷

从课堂上的营销课

到门店里的真实订单

甘泷把在学校学的东西

一步步用在了创业上

现在的甘泷，已经自己开了公司，做的是全屋定制装修。门店里，销售团队和设计团队要对接，客户的全屋布局要沟通，日常还要拍短视频、剪视频，把内容发出去拉客流。那些销售一时拿不下来的单子，最后也常常要落到他这里，由他继续去谈、去推进成交。

很多人对市场营销的第一反应，无非是“会说话、会推销”。可甘泷出来创业后才发现，真正有用的，远不只是这些。以前在学校上实践课时，同学之间扮演客户相互沟通；学消费者心理学时，练的是怎么判断客户的想法、什么时候适合继续谈、什么时候适合收口；参加市场营销比赛时，学到的点击数、展示数、投放成本、消费者画像，当时觉得离自己有点远，后来却都成了他做门店推广和投流的基本功。

还有一项他后来反复提到的本事，就是拍摄和剪辑。上学时认真学过的这些技能，后来直接成了他最重要的获客工具。现在的客户，很少再一家一家去比门店，更多是先在手机上看内容、看案例、看风格，再决定要不要进一步了解。能不能把产品拍出来，能不能把客户吸引进来，很多时候就看视频做得怎么样。

甘泷走上这条路，并不是一时冲动。刚到兴义时，他发现这座城市还在发展中，新建起来的房子不少，全屋定制和家装这块还有空间；再加上家里本身有一些相关资源，入行会更快一点。真正让他下定决心的，还有自己装修房子的经历。看着设计师把一套房子一点点规划出来，他觉得这件事很有意思，不只是做生意挣钱，也是在帮客户把一个家做得更舒服、更好看。

但真正把门店开起来以后，他才知道，做生意远不是“敢开口、会谈单”就够了。每天要面对的，不只是客户，还包括团队怎么带、流量怎么来、单子怎么转、钱怎么算。表面上是在做衣柜、橱柜和全屋搭配，实际上拼的是沟通、判断、运营和管理。

他后来越来越明白，市场营销这个专业对自己的帮助，不只是让他胆子更大，而是让他在面对客户时更容易判断对方现在是犹豫、观望，还是已经接近成交；在面对推广时，也更容易看懂哪些内容有效，哪些流量只是热闹。甚至连以前没太在意的会计知识，后来都慢慢显出分量——公司财务、税收、成本控制，这些都不是能绕过去的事。

甘泷的创业也不是一开始就顺。刚开始时，公司里只有他和一个合伙人，没有客户资源，长期负盈利，但十几位员工的工资又得照常发。那段时间，他是真的觉得压力大。最困难的时候，连花呗里的七八千块钱都拿出来周转公司伙食。对一个刚出来创业的年轻人来说，那不是“有点难”，而是真正得咬着牙往前撑。

后来，公司贷款批下来了，他开始加大推广，把广告砸下去，把员工激励做起来，继续拍视频、做投流、追订单。慢慢地，门店才有了起色。回头看这一路，他觉得自己最大的变化，不只是胆子更大了，而是思维方式变了。以前可能是“先试试看”，现在会先想清楚：这样做风险多大、成本多少、值不值得、后面还有没有空间。

所以现在再回头看，他对学弟学妹最想说的，并不是什么“人人都去创业”。他更想提醒大家，学校教给我们的只是知识，真正走进社会以后，还得学会把这些知识用起来。别太急着焦虑，也别只盯着眼前那一点回报。先磨砺自己，先找到一件自己愿意做、也能做好做久的事，再去想怎么把它变成更好的生活。这样的工作，才更有可能真正适合自己。

致前行的你

别小看课堂上学的东西

也别轻易否定那些当下

看起来还用不上的能力

很多本事

也许在课堂上

还只是知识和训练

可一旦走进社会

它们终究会

一点点派上用场