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营销与品牌管理

课程内容：在开课之前，辛杰老师表示不希望我们被理论知识束缚，更希望我们能从案例应用本身去了解相关知识。辛杰首先引入知名企业的产品转型等实际案例，说明了商业的本质——为顾客创造价值。同时，为同学们分析了市场营销与销售之间的区别，即市场营销大多着眼于动态整体，而销售则是一种静态的行为。

随后，辛杰又从案例入手，为同学们归纳了发现需求的条件和方法，并为同学们简要介绍了4Ps，6Ps，7Ps，11Ps等营销理论模型，再运用心理学知识对市场做出了分析。辛杰以旺仔牛奶销量下滑为例，指出了其产品跟不上消费升级等一系列问题；以星巴克的服务模式为例，指出了人们对于消费的主观感受来源于人们进行的一系列对比。

辛杰对产品定价也提出了自己的见解，即：高价上市，先难后易；低价上市，先易后难。因此，产品定价应符合市场的需求，更应符合品牌形象的诉求。

课程内容：随着人们生活方式的改变以及科学技术的进步，品牌进行营销的策略也相应的发生了变化。如今的市场逐渐碎片化，很多时候，营销手段变得更为重要，这就是人们常说的“酒香也怕巷子深”。并且，消费者的需求也趋于个性化，定制型营销的受众也更加广泛。针对这一现象，辛杰向同学们介绍了USP理论。USP理论要求向消费者说一个“独特的销售主张”，创造一个可视化卖点。在讲述理论过程中，辛杰运用了一系列品牌营销广告，如农夫山泉，RIO鸡尾酒等，让同学们能更直观的感受到理论知识与现实案例的结合。

在之后的知识讲解中，辛杰通过最近掀起剧烈讨论浪潮的“汇源”集团的案例，为同学们讲述了一成不变的营销方式和品牌形象将会对一个品牌所造成的冲击。辛杰从案例出发，将一个个理论置于真实社会中进行讨论，让同学们能够更充分的理解以及有效地运用相关知识。