律师市场开拓与获客-无讼创始人蒋勇律师讲课内容分享(二) chengsenw 44567文章 0评论 2026年4月14日 13:32:41网络营销评论2阅读模式 律师市场开拓与获客-无讼创始人蒋勇律师讲课内容分享(二) 这是本月的第8篇文章，本周的第2篇文章，本年的第60篇文章. 发现果然对专业术语多的文章不够熟捻，本来准备上周把听课内容写完的，结果上周五打开后怎么也写不下去，感觉一堆的文字步伐整齐的穿着军装向我走来，只好放手，放在这周写。 蒋勇律师的这次课是在20年初直播的，但是毫不怀疑的说，这课内容放到现在依旧不过时，有些理念还是值得人去深思，总结，发挥。 在市场开拓与获客这里，依旧分为三点：客在那里？怎么获？获完后如何维系。 我们来一点点展开。 （一）目标客户在那里？ 低年级的诉讼律师执业中最纠结的一点就是：明天的“早餐”在那里？这也是诉讼的偶发性所决定的。当你的客户不是常法客户，而主要是自然人客户时，这个问题体现的尤其明显。 毕竟一个自然人一样的问题大概率不能两次找你，比如：离婚，借贷，交通事故。因为这些事在一个人身上发生两次的可能性也不是那么大。 所以，首先，律师做久了，要做企业的法律顾问，这样能保证案件的连续性。比如货款纠纷，在一个企业里可能就会频繁遇见，毕竟，企业就是做这个的。常言说“无常法不稳，无诉讼不富”，蒋律师不完全认同，但是我们要体会这句话中大家认可的一些理念。 其次，针对案件少的律师，在扩展的初期，“不要在乎一城一池的得失，要注重获客能力的成长”。 蒋律师举了个简单的例子：比如，你同事给你引荐了个案子，可能客单价并不高，但是我们现在不是在成长吗，闲着还不是闲着。先做起来，做好，做多了慢慢人脉就起来了，重点是我们要根据每个案子来琢磨：通过这个案件我们学到了什么，获客能力在那里可以得到提升。 而怎么样做到持续性获客，蒋律师提及我们需要做好Marketing&Sales，到鱼多的地方去钓鱼。而何时何地鱼多呢？ 当经济巨幅波动的时候，是极容易引发诉讼爆炸的。我们要善于从中发现引爆点：比如交易预期改变时，有人会主动违约（房子涨价了我不卖了），有人则被动违约（我付了定金，房主不买给我了），这些都可能是引发诉讼的点；再比如经济政策变化（资管新规）时，投资会受到很大影响；法律法规变化（民事再审）时，天同就抓住了这个机遇，导致市面上以为天同只做再审，其实不是的，是因为天同在其他人之前先研究透了这个新政策，所以才能赢得先机。 上面的只是举了三个例子，关于引爆点其实还有很多，大家可以一一再引申发散。 所以在平时我们大家也要关注政治、经济，精准预测，进而把引爆点转化为实际案源。 点赞 登录收藏
评论