我帮企业找市场 | 深企“出海”抢订单稳市场,商机“渔获”多

今年以来

深圳多措并举、多管齐下

常态化支持企业拓展国际市场

近日

深圳组织若干场包机（舱）

帮助企业“出海”

助力深圳外贸企业抢订单稳市场

图源：深圳晚报

这种被客户“追捧”，拥有“选择权”的底气源自该公司的研发能力。作为一家初创企业，深圳先健心康专注于心血管重症领域国产空白产品的研发、生产和销售。亮相德国杜塞尔多夫医疗展的这款临时心脏起搏器，是我国首个拥有完全自主知识产权的临时心脏起搏器，填补了国产临时起搏器的空白。“全球能生产这种设备的厂家不超过5家，我们是其中之一，也是目前我国唯一一家。”深圳先健心康相关负责人表示。

首次赴海外参展就能有如此亮眼的表现，深圳先健心康相关负责人认为：“包机舱给我们带来了很大的帮助，作为一家初创公司，我们的预算是有限的。这次包机舱让我们在较低的投入下能够和海外的合作伙伴当面交流，更高效更全面地执行我们的销售计划。”

一次见面抵过上千封邮件。

“3年没见客户了，这次展会我们密集接待拜访了50多家客户，不仅签下贸易合同，还谈妥了未来3年的项目转移和开发合作，真正不虚此行！”深圳市柏明胜医疗器械有限公司有关负责人表示。作为国家高新技术企业和省“专精特新”企业，柏明胜医疗器械有限公司为Roche、西门子、迈瑞等全球顶级企业做配套供应链，90%的客户在海外，且集中在欧洲和北美。

此次参加德国医疗展，深圳市柏明胜医疗器械有限公司签下大单。公司销售总监陈杰泉介绍，展会期间签署的订单合同金额累计超过1000万欧元。公司提前布局，于今年在欧洲已经成立了研发及销售中心，为企业出海并拓展全球市场打好铺垫。深圳医疗器械产业的实力更是企业海外抢单的底气。目前深圳医疗器械企业超1300家，产业生产总值超800亿元，从2010-2019年复合增长率为12.7%，增速超全国一倍以上。从产值规模看，深圳医疗器械产值约占全国8%-10%，出口占比超13%，居全国各大城市之首。

2022年11月11日至13日, 为期3天的侨交会2022（雅加达）智能科技展在印度尼西亚雅加达ICE展览中心举办，62家深圳企业组成的侨交会智能科技展印尼站“出海团”在展会上亮相，其中沃思互联技术（深圳）有限公司总经理张希立是受邀参展的企业代表之一。据了解，这是自疫情以来，深圳科技企业首次成规模组团在印尼本土进行展览展示，帮助一批“深圳智造”企业打开印尼市场。

12月9日，70余家深企数百件代表产品在位于雅加达和吉隆坡的深圳产品印尼、马来西亚展示交易中心上架。（市贸促委供图）

“那天在展会上见到熟悉的客户，就像见到老朋友一样。他们还专程接我们到公司参观交流，我们对印尼市场有了更深的了解。”张希立表示，尽管前期准备展品参展、现场布展“折腾”不少，但见到老客户后疲惫“一扫而空”，心里只想着怎么好好抓住这次机会积极拿订单，争取谋求更多合作。

据张希立介绍，沃思互联是佑泰（深圳）计算机技术有限公司旗下子公司，于2010年6月成立，专注于网络安全设备的研发生产，安全隔离网闸、软路由器等产品的销量位于行业领先。

“不少意向客户对我们的产品都很感兴趣，纷纷过来询盘产品的价格、性能等情况，也认识了一些新朋友，互相交换了名片和联系方式。”张希立告诉记者，此次参展对接的新客户就有5家左右，准客户达到20多家，并最终达成意向签约金额约380万美元，创下企业单次参展历史新高。

同样在印尼“找市场”的参展商还有香港城市大学孵化的初创科技企业创冷科技，该企业目前已成功落地深圳。展会期间，创冷科技相关负责人算了一笔账：“假如全印尼的建筑都应用我们公司的无电制冷技术，预计每年可以减少300亿千瓦时的用电，减少1800万吨年度碳排放，相当于为印尼种植45亿棵树。”该负责人激动地表示，印尼市场将是公司打开东南亚市场的开端。