《农业经理人》农产品的市场营销现状和策略@职业技能等级证书(理论复习题)学习

五、对农产品市场营销的几点建议

　　1、扩大农产品营销渠道；2、实行品牌化营销策略；3、大数据估计目标市场的需求；4、农产品绿色化、健康化；5、政府加大对农产品的调控和监督力度；6、鼓励农民集体合作，进行规模化、专业化生产；7、精深加工营销策略。

大数据估计目标市场的需求

　　目标市场的需求是指在既定的市场环境中，某一类消费者购买某种产品的总额。这种市场需求数量的变化取决于消费者对某种产品的喜好程度、购买能力和经营者的营销努力程度。

农产品绿色化、健康化

　　由于人们对绿色无公害和营养健康越来越重视，绿色、无公害和安全健康成为最普遍、最基本、最强烈也是最大的需求。基于这点，农产品有必要进行绿色、健康化改革。

扩大农产品营销渠道

　　农产品能不能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售价格高，费用少，最大程度上保证产品的质量，提高产品价值。

实行品牌化营销策略

　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，而名牌农产品则意味着市场占有率，较高的知名度和良好的社会信誉。品牌化营销策略要求农产品本身具有较高的品质，如较高的营养价值、可靠的卫生安全性等，这是农产品能够满足消费者需求的最为核心的产品。

政府加大对农产品的调控和监督力度

　　政府在农产品市场营销活动中应积极提供信息服务、法律服务、保险保证和加大市场检查力度，以降低农产品市场营销活动的不确定性，以提高农产品生产者的积极性。

鼓励农民集体合作，进行规模化、专业化生产

　　要想保证有足够的产品数量，唯一的方法就是扩大种植面积，种植面积的扩大有利于制定长远的营销策略，保证经济的平稳性。

精深加工营销策略

　　农产品通过精深加工增值的例子，比比皆是，企业不仅能获得了农产品的增值部分，农民同时也获得了加工的收入。农产品精深加工延伸了产业链条，提高了农业综合效益，推动了农业产业化健康快速发展。

1.根据《中华人民共和国劳动法》规定下列说法中错误的是 ( )。

A、禁止安排女职工从事矿山井下、国家规定的第四级体力劳动强度的劳动和其

他禁忌从事的劳动

B、不得安排女职工在经期从事高处、低温、冷水作业和国家规定的第三级体力

劳动强度的劳动

C、不得安排女职工在怀孕期间从事国家规定的第三级体力劳动强度的劳动和孕

期禁忌从事的活动

D、用人单位应当对女职工定期进行健康检查

【正确答案】：D 

2.以下属于文献资料收集法的是（）

A、市场观察收集到的资料

B、公司历年积累的报表收集到的资料

C、行业专家访谈收集到的资料

D、问卷调查收集到的资料

【正确答案】：B 

3.农产品质量安全检测机构伪造检测结果的，责令改正，没收违法所得，并处罚

款( ) 

A、一万元以上五万元以下

B、五万元以上十万元以下

C、十万元以上二十万元以下

D、二十万元以上三十万元以下

【正确答案】：B 

4.下列哪项不属于促销的基本工具（）。

A、广告

B、新闻宣传

C、营业推广

D、人员促销

【正确答案】：B 

5.本集体经济组织成员的（）选举产生承包工作小组

A、全体成员

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B、村民会议

C、三分之二

D、二分之一

【正确答案】：A 

6.生产流程包括按产品进行的生产流程、按项目进行的生产流程、( )三种类

型。

A、按种类进行的生产流程

B、按加工路线进行的生产流程

C、按部门进行的生产流程

D、以上都不是

【正确答案】：B 

7.产品生命周期衰退期的正确营销策略不包括( ) 

A、持续经营

B、收割策略

C、放弃策略

D、撇脂策略

【正确答案】：D 

8.下面关于淀粉及其深加工生产的描述中，错误的是（）。

A、淀粉制取过程中需要大量的水，故有“水磨法”之称。

B、淀粉都具有不溶于水的基本特性。

C、淀粉可经过改性增加新的特性。

D、淀粉糖可代替蔗糖做甜味剂，且风味由于蔗糖。

【正确答案】：B 

9.下列对农产品初加工的描述中，正确的是（）。

A、加工程度深。

B、加工层次多。

C、产品与原料相比，理化性质变化小。

D、产品与原料相比，营养成分分割很细。

【正确答案】：C 

10.定量施肥不会造成土壤板结体现了智慧农业在( )方面的作用

A、解决劳动力不足

B、改善生态环境

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C、实现现代化精准管理

D、改变消费者观念

【正确答案】：B 

11.农产品电子商务包括农业生产的管理、农产品的网络营销、( )、物流管理以

及客户关系管理等. 

A、电子支付

B、移动支付

C、银联支付

D、第三方支付

【正确答案】：A 

12.在做好组织与外部环境的协调时，通常要处理好组织与公众、政府、( )

和社区的关系。

A、新闻界

B、企业

C、学校

D、组织

【正确答案】：A 

13.广告行为活动的主体是（ B ）。

A、广告公司

B、广告主

C、广告媒介

D、广告管制机构

【正确答案】：B 

14.组织中要保持适度( )的冲突，有利于组织目标的实现。

A、建设性

B、激烈性

C、平缓性

D、破坏性

【正确答案】：A 

15.当冲突各方认识到它们之间彼此存在着很强的相互依赖关系和共同利益，可

以通过( )进行冲突管理

A、分法

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B、协调法

C、法律方法

D、谈判法

【正确答案】：D 

16.以下不属于收集原始资料的常见方法是( ) 

A、问卷法

B、专家访谈法

C、文献收集法

D、观察法

【正确答案】：B 

17.农产品加工是指把农产品按照其( )分别制成成品或半成品的生产过程。

A、用途。

B、品质。

C、种类。

D、价格。

【正确答案】：A 

18.下列对库存作用的描述中，错误的是( ) 

A、库存使企业能够实现规模经济

B、库存能够平衡供应与需求

C、库存能够消除随机性的需求变动。

D、库存能够消除供需双方在地理位置上的差异。

【正确答案】：C 

19.计划控制偏差评价具体指标不包括( ) 

A、成本指标

B、进度指标

C、质量指标

D、以上都不是

【正确答案】：D 

20.生产绩效评估标准表明按指标对生产的各流程环节进评估，( ）说法符合标

准所需遵循的要求

A、绩效评估标准是公开的

B、绩效评估标准是可以衡的

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C、绩效评估标准时要广泛使用于同时期的

D、绩效评估标准是现实的

【正确答案】：A 

21.农业经济组织主导项目的开发第一个流程就是（）。

A、制定年度规划

B、开展市场调研

C、咨询了解政策

D、确定项目定位

【正确答案】：A 

22.下列关于对无公害农产品的描述中，错误的是（）。

A、无公害农产品是无公害农产品认证和质量监管的基础。

B、其结构主要有环境质量标准和生产技术标准两部分组成。

C、其产品标准和环境标准为强制性国家及行业标准。

D、其生产操作规程为推荐性国家行业标准。

【正确答案】：B 

23.以下关于工作计划表述错误的是( )。

A、工作计划按时间长短可分为：长期工作计划、中期工作计划和短期工作计划

B、计划的实质是确定目标以及规定达到目标的途径和方法

C、计划不仅是组织、指挥、协调的前提和准则，而且与管理控制活动紧密相联

D、计划往往赶不上变化，工作计划应该根据实际情况随时调整

【正确答案】：D 

24.个高效的食品安全检验检测体系就应该做出（）检测、（）检测和企业检测

相结合。

A、政府中介组织

B、政府研究机构

C、中介组织研究机构

D、国际国内

【正确答案】：A 

25.下面哪个不是小额信贷的主要目标客户，（）。

A、农村地区的贫困农户

B、高收入人群

C、微型企业

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D、低收入人群

【正确答案】：B 

26.农业生产基地选择应考虑基地效益，包括经济效益、社会效益和( )。

A、生态效益

B、环境效益

C、政府效益

【正确答案】：A 

解析：c. 市场效益

27.农产品加工是指把农产品按照其用途分别制成( )的生产过程

A、成品。

B、半成品

C、成品或半成品。

D、农产品或工业品。

【正确答案】：C 

28.加强对新时代的劳动教育，要培养（）、埋头实干的劳动精神。

A、学习态度

B、吃苦耐劳

C、从业态度

D、实践态度

【正确答案】：B 

29.下列关于环境影响评价标准内容的描述中，错误的是( )。

A、主要分为环境质量标准和污染物排放标准两大类

B、环境质量标准有五类制定标准，每一类又再进行区分分级

C、污染物排放标准只有行业标准和地方标准

D、农业经济组织在生产产品的过程中，排放的各种污染物不能超出规定的排放

范围

【正确答案】：C