街巷里的贵盐人——记东南营销八部欧蕾的营销之路

清晨，贵盐集团东南营销八部营销员欧蕾整理好盐品样品与宣传资料，骑上电瓶车，如常开启了一天的访销工作。作为扎根都匀市场一线的贵盐人，她日复一日深耕终端市场，把“碧源”食盐的品质与温度，送到了每一户商户、每一位消费者身边……

刚加入公司时，身为新人的欧蕾也曾面临重重考验：陌生的市场、繁杂的产品知识、客户的拒绝，曾让她迷茫退缩。最初走访门店，她开口都生涩，不会挖掘市场需求，盐品种类、功效也都讲不顺畅，好几次上门都铩羽而归。但她没有认输：主动跟着老员工学经验，把沟通技巧、访销心得一条条记在笔记本上，反复琢磨；利用休息时间背熟掌握各类盐品的特性、价格标准和订货政策，把盐品知识烂熟于心；哪怕是被客户拒绝，也会认真复盘，调整沟通方式，第二天依旧带着热情上门拜访。从最初跟着前辈学习访销，到后来能独立对接客户、开拓维护市场，从青涩懵懂的新员工，成长为能独当一面的一线营销骨干，欧蕾的每一步成长，都印刻着日复一日的坚守与付出。

在城区的终端门店，欧蕾从不是匆匆过客。她会蹲在食盐货架前，细心整理被打乱的盐品排面，将贵盐“碧源”系列的低钠盐、海藻碘盐、钙盐等产品分类摆放，方便顾客挑选；她会和店老板促膝长谈，细致询问每种盐品的动销情况，分析不同时段的消费需求，结合市场行情，给出针对性的订货建议和促销方案，帮老板减少库存积压、提升收益。

2023年入职以来，她负责的区域终端客户从最初的200余户，拓展至如今的400余户，涵盖商超、便利店、餐饮机构、农贸市场等；所负责区域的“碧源”系列盐品销售额逐年攀升，近三年年均增长率达40%，其中低钠盐等盐品销量占比从38%提升至61%。去年以来，她牵头推进的“健康用盐进社区、进门店”宣传活动，累计开展10余场，覆盖群众1000余人次。不仅提升了贵盐产品的知名度和美誉度，更推动了健康用盐理念的普及。

开拓市场的路上，难免遇到挫折与拒绝，但欧蕾从未气馁。有一次，一家连锁餐饮机构要采购盐品，认为我们价格相对偏高、合作条件不够优惠，几次上门对接都被婉拒。但欧蕾没有放弃，她多次上门，不仅带去详细的产品检测报告、品质认证资料，还结合餐厅的经营规模，量身定制了销售方案。她真诚地说：“我们贵盐集团是国有企业，食盐品质有保障，不仅能让顾客吃得放心，也能帮餐厅提升口碑......”凭着这份执着与专业，客户终于被打动，签下了长期合作协议。