【产业链式营销】 监利农商银行沙洪支行: 金融“链”上小商圈 活水“贷”动大民生

近日，走进监利市某商业广场，商户林立、人头攒动，一派生意火爆的繁忙景象。“感谢农商行的1000万元贷款，真正解决了我们的燃眉之急，让商业广场顺利渡过周转难关。”该商业广场负责人激动地说道。

监利农商银行沙洪支行以“链式微贷1+N”模式为抓手，聚焦特色商圈金融服务，通过精准定位市场、深耕链式营销、创新金融产品、优化服务流程，为该广场及商圈内商户提供全方位、心贴心的金融支持。截至3月末，该支行累计为该广场及其入驻商户提供信贷支持超2000万元，用金融“活水”滋养商圈发展，以实干担当践行普惠金融使命，让新时代“挎包精神”在服务民生、赋能实体中焕发新光彩。

精准定位，抓“核心”企业。该广场作为当地新打造的第四代“社交生活”超级商业综合体，自今年开业后，凭借多元业态和优质服务迅速集聚人气，呈现“一铺难求”的火爆态势。但由于前期工程款项结算压力较大，开发商出现短期资金周转困难，严重影响广场后续运营。得知这一情况后，沙洪支行第一时间响应，主动担当作为，迅速组建专项融资服务小组，多次上门对接企业负责人，实地勘察商场经营状况，详细了解资金需求、还款来源等核心信息，精准对接企业“短、频、急”的融资痛点。工作人员主动靠前，高效推进贷款流程审批，先后为该企业发放流动资金贷款2笔，合计金额1000万元，及时为企业注入金融“活水”，保障了商业广场的稳定运营和良性发展。

深耕商圈，强“链式”营销。以核心企业为切入点，沙洪支行依托广场管理方，获取入驻商户租赁信息，建立商户信息台账，将商户逐一分配给专属客户经理，开展“一对一”链式拓展服务。客户经理通过上门走访、面对面对接、建立微信服务群等多种方式，常态化了解商户经营状况、资金需求，实时推送金融政策和产品信息，与商户建立起紧密的合作联系，及时响应各类金融需求。通过构建“支行+核心企业+入驻商户”的链式服务体系，支行实现了商圈商户金融服务的全覆盖、无死角，先后为商场15户商户提供信贷支持，贷款总额近1000万元，有效缓解了商户经营资金压力，助力商户扩大经营、提升效益，推动商圈形成“核心引领、联动发展、共生共赢”的良好格局。

创优产品，活“个性”体验。针对商圈下游商户“短、小、频、急”的融资特点，沙洪支行坚持“以客户为中心”，在现有金融产品基础上，精准匹配商户需求，在利率、额度、期限等方面实行差异化定制，让金融产品更贴合商户经营实际。考虑到商户日常生意繁忙，支行采取“上门服务”模式，由管户客户经理主动上门收集资料、办理业务，依托智慧金融服务平台，实现贷款业务实时办理、快速到账，为商户省时、省心、省力。针对某餐饮商户贷款“一年一还”的资金周转痛点，支行通过“福e贷”系列产品，为其提供更灵活的还款方式，成功发放贷款30万元，有效缓解了商户还款压力。

沙洪支行的实践充分表明，“链式微贷”模式不仅是金融产品的创新，更是金融服务理念的回归。该模式有效破解了银企信息不对称的“堵点”，通过商圈管理方、核心企业、第三方支付平台等多渠道获取商户数据，构建多维度信用画像，既降低了银行获客成本和风控成本，也打通了金融服务“最后一公里”。下一步，该支行将持续深化“链式微贷”模式，将其复制推广至周边美食街、建材市场等特色商圈，不断优化服务机制、创新金融产品、提升服务质效，让普惠金融的阳光照亮每一个街角，为地方实体经济蓬勃发展注入源源不断的“农商力量”。