年均增速30%以上的营销体系《华为铁三角狼性营销体系打造LTC》

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董事长、总经理、主管营销副总裁、营销总监、区域经理、营销核心骨干及其他部门人员。

采用华为“4321"训战模式

4：理论讲解占40%     以科学为依，理论指导实践

3：案例分析占30%     以案例为师，借鉴标杆企业成功经验

2：实战演练占20%     以实践为本，提高实战操作能力

1：研讨总结占10%     以应用为实，提高实际分析问题解决问题的能力

1.  了解华为狼性营销体系概况

2.  了解华为营销战略规划与战略解码

3.  了解华为营销组织铁三角是如何炼成的

4.  了解华为营销流程LTC

5.  了解华为营销工具包的设计

6.  了解华为营销人才的绩效与激励

2天（6小时/天）

第一章   现代企业的营销体系面临的问题

第二章     华为为什么花3000万美元导入狼性营销体系

1、 华为当初营销面临的问题

2、 华为为什么花3000万美元引入狼性营销体系

3、 华为狼性营销体系的主要内容

4、 华为狼性营销体系的发展历程

案例分析与研讨：我们公司营销体系面临哪些问题？

第三章     华为营销战略规划与战略解码

1、 传统企业营销战略执行面临的问题

2、 营销战略规划

3、 营销战略目标制定

4、 营销战略解码

5、 营销战略执行体系

6、 营销战略绩效与激励体系

案例分析与研讨：我们公司营销战略规划与营销战略执行面临哪些问题？

第四章     华为狼性营销组织体系——铁三角

1、 传统营销组织面临的问题

2、 华为营销铁三角的来源

3、 华为营销铁三角的发展

4、 华为营销铁三角的运作机制

案例分析与研讨：：我们公司营销组织协同存在哪些问题？

第五章     华为端到端营销管理流程体系——LTC

1、 传统企业营销流程面临的问题

2、 华为营销流程的发展历史

3、 华为营销流程LTC介绍

4、 华为营销流程LTC运作机制

5、 LTC流程在其他企业的应用

案例分析与研讨：我们公司的营销流程存在哪些问题？

第六章     华为营销工具包设计-151工程

1、 营销人员为什么需要销售工具包

2、 华为营销人员工具包设计

3、 华为营销“151”工程

4、 华为营销工具包的使用

案例分析与研讨：华为营销工具包有哪些？存在哪些问题？

第七章     华为营销团队绩效与激励体系

1、 传统企业营销激励面临的问题

2、 华为基于战略目标的营销绩效与激励机制

3、 华为营销绩效目标设计

4、 华为营销人员薪酬结构设计

5、 华为营销人员激励机制设计

6、 营销铁三角激励机制设计

案例分析与研讨：我们公司的营销激励机制存在哪些问题？

第八章     华为营销人才培养体系

1、 传统企业营销人才培养面临的问题

2、 华为营销人员任职资格体系介绍

3、 华为营销人员培养体系介绍

案例分析与研讨：我们公司的营销人才培养存在哪些问题？

第九章     咨询案例分享：3年业绩翻倍-某公司铁三角狼性营销体系打造

第十章      总结与交流

黄飞宏老师

◾  清华大学            特聘导师

◾  北京大学            特聘导师

◾  上海交大            特聘导师

◾  中国人民大学     特聘导师

◾  华为大学            特聘导师 

华为管理咨询专家

清华、北大、交大等多所高校总裁班特聘导师

多家龙头企业常年顾问

10多年的管理和咨询工作经验，历任产品线总裁助理、产品经理等职务；

精通华为战略管理、敏捷组织设计、狼性营销体系LTC、IPD产品研发体系、绩效与激励体系等；

服务三星集团、飞利浦、海力士、蒂森克虏伯、航天科工集团、中电科集团、中船重工、中石油、中国移动、中国中车、中国中铁、中建集团、航天科技集团、保利集团、中泰集团、蒙牛集团、万科集团、美的集团、中国一汽、三一重工、浪潮集团、中联重科、海科集团、金风科技、海康威视、三峡集团、广汽集团、徳沃康科技集团等上千家企业。

黄老师核心课程：

《华为管理赋能，业务倍增系统》、《华为战略规划与战略执行体系BLM》、《华为战略执行体系DSTE》、《IPD高效产品研发体系构建》、《华为铁三角狼性营销体系LTC》、《华为以奋斗者为本的绩效与激励体系》、《华为成本管理与成本控制》、《项目管理》等。

授课风格：

• 其授课风格轻松活泼，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解；

• 大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题，启发思维；

• 相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。

黄老师的4:3:2:1授课风格：华为训战结合模式

4：理论讲解占40%      以科学为依，理论指导实践

3：案例分析占30%      以案例为师，借鉴标杆企业成功经验

2：实战演练占20%      以实践为本，提高实战操作能力

1：研讨总结占10%      以应用为实，提高实际分析问题解决问题的能力

三星集团、蒂森克虏伯、阿尔卡特-朗讯、飞利浦、SK海力士、京滨电子、德国OKIN、中国中车、保利科技、中国移动、中国电信、航天科工集团、中电科集团、中船重工、中石油、联想集团、神州数码、国家电网、中国航发集团、万科地产、鲁能地产、浪潮集团、大唐移动、海尔集团、美的集团、格力电器、中国一汽、广汽集团、东风日产、北方奔驰、中国国机集团、三一重工、中联重科、海康威视、星邦重工、中国东方航空、中国外运长航集团、蒙牛集团、广电运通、苏泊尔集团、中国振华集团、武汉烽火、中科大洋、金风科技、新开普股份、创泰科技、国能日新、福建联迪、紫光网络、航天二院、航天三院、中国航天16所、京城集团、京运通股份、远东仪表、海兴电力、云天化集团、安世亚太、大连华信、和利时、国自机器人、艾吉威机器人、嘉兴赛诺、贵阳航发、沈阳航发、三峡集团、万和股份、上海高意激光、苏州维林光电、兰石集团、天津地铁、南京地铁、横店集团、令牌地产、陕汽重卡、青岛泰凯英、骆驼集团、索玛服饰、中国医药集团、双鹤药业、重庆医药集团、江苏康缘药业、豪森医药集团等等。

清华大学、北京大学、中国人民大学、浙江大学、武汉大学、湖南大学等。

“黄老师讲课幽默风趣，把很深的理论知识通过一个视频，一个案例，一个故事呈现，一点就通，一听就懂。特别是很多知识点结合咨询案例的讲解，非常到位，我们企业也面临相似的问题，很多咨询方案的提供，让我们后去之后就可以直接借鉴使用。”

——北大EMBA 总裁班

“华为的案例给了我们很多的启示，开拓了我们的视野，让我们学习到优秀企业的成功案例，此次课程收获巨大。”

——清华总裁班

“黄老师的课程通俗易懂，通过一些案例和故事把管理思想浓缩其中，让人印象深刻，黄老师讲课的风格幽默风趣，对问题的解答非常系统全面，高屋建瓴。”

——清华总裁班

“听黄老师讲课是一种享受，不仅有系统理论，也有具体的操作方法，理论和实际相结合，特别是把管理思想融入故事中，让高深的知识变得浅显易懂。”

——清华总裁班

“以前听过很多教授讲课，黄老师的课程理论结合实际，特别是把理论直接结合咨询案例的讲解，让我受益非浅，课程中案例演练和互动也让我们学有所用。”

——北大EMBA总裁班

“黄老师的课程幽默风趣，很深的理论讲的通俗易懂，通过一个个小练习和案例让我们清楚地认识到项目管理的奥妙，让我们知道如何制定项目计划，如何控制项目进度，如何进行风险计划管理，为我们的项目管理提供很好的工具。”

——联想集团

“黄老师的课程深入浅出，结合华为的实践和理论，让课程内容通俗易懂，很多知识点可以现学现用，尤其是现场的实战演练和讲解，提高了我们对知识的理解和吸收，更容易让知识结合我们的实际在工作中落地。”

——中国中车

 “了解和学习了业界先进的研发管理理论和常用工具，同时了解了研发人员的素质模型，黄老师的课程通俗易懂，有不乏战略高度，还能很好的结合实际。”

——美的集团 

“黄老师的课程风趣幽默，能够把深刻的理论知识通过非常形象的案例或者视频，讲的通俗易懂。课程中的华为的相关案例，工具和方法对我们的实际工作非常有帮助。”

——联想集团

“黄老师的课程逻辑性强，思维严谨，讲课风格生动幽默，特别是理论和案例的结合，课程中还通过一些电影和动画的配合讲解，使课程内容通俗易懂。”

——海尔集团

“本次课程通过理论的讲解，结合一些实际工具的使用，特别是黄老师的视频教学法，故事的讲解，咨询案例的讲解，让我们对如何有效推进项目管理有了更加深刻的认识。”

——北大EMBA总裁班

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