未来3年,是新风制冷企业进入俄罗斯市场的黄金期

说一个市场是“黄金期”，得有三个基本条件：空间大、门槛低、增速快。俄罗斯目前三条全占。

先说第一个——也是最容易被低估的——结构性变化：欧美企业的撤退不是小打小闹，而是系统性、不可逆的。

据KSE研究所监测数据，截至2025年7月，已有503家国际企业彻底退出俄罗斯市场，另外近三分之一的公司（1387家，占比33.2%）已暂停运营或宣布撤出计划。2025年全年，又有80家外国公司退出俄罗斯市场，使自2022年以来完全退出的企业总数达到547家。在制冷行业，全球商用制冷巨头Frigoglass集团也在2025年签署协议出售其俄罗斯子公司，预计2025年第四季度完成彻底退出。

2022年至2025年间，来自所谓“不友好国家”的企业在俄罗斯损失的营收超过6100亿美元，净利润损失至少160亿美元。这意味着什么？俄罗斯暖通制冷市场正在经历一场大规模洗牌。那些被欧美品牌占据多年的中高端市场份额，正在快速释放。

俄罗斯通风与空调系统市场有一个不容忽视的基本面：高度依赖进口。

据市场营销机构Litvinchuk的数据，2022年俄罗斯空调通风设备销量达到230万台，创下12年来新高，2023年仍维持在200万+台，是欧洲范围内最大的市场。2022-2023年，俄罗斯制冷设备市场规模达5000亿卢布。但关键问题在于：70%以上的设备是用国外部件组装的，另外20%的产品完全仰赖进口，俄罗斯完全自主生产的产品占比不超过10%。

也就是说，俄罗斯制冷设备市场上，90%以上的产能需要外部供应。这是一个极为刚性的需求缺口。

虽然欧美品牌撤出了，但俄罗斯的工程建设和居民消费并没有停止。俄罗斯的建筑综合体正在成为通风设备市场发展的核心驱动力——2023年，俄罗斯创造了住房竣工的绝对记录，超过1.1亿平方米，到2030年的目标则是每年至少竣工1.2亿平方米的住房。莫斯科在2024年就有至少150万平方米的住房纳入改造计划。

新房要装新风系统，老房要改造旧式通风设备，商业建筑要更新节能方案。这些项目不会因为欧美品牌走了就停工，只会加速寻找替代供应商。

填补这些空缺的，显然不是俄罗斯本土企业——他们不具备足够的产能和技术积累。那是谁呢？

来看两组数据：

俄罗斯空调产业协会（APIC）2025年报告显示，欧美品牌市场份额从制裁前的52%骤降至2025年底的18%，34个百分点的市场缺口几乎全部由中国品牌填补；

2025年俄罗斯前十大冷藏设备经销商（如Arktika、Quadrotek）中，8家已将中国品牌作为核心供应商，采购额占比从2022年的15%飙升至2025年的68%。

还在观望的中国企业，要抓紧时间了。

很多人有个误解：俄罗斯是能源大国，对新风节能产品不敏感。恰恰相反。

俄罗斯暖通空调市场对节能和“绿色”技术产品的需求正在快速增长。能源价格持续上升的背景下，节能技术——如热回收通风系统、配备EC电机的风机——正加速普及。俄罗斯联邦政府也为选择绿色节能设备和产品的制造商和开发商提供政策支持。

同时，数字化和智能建筑的整合也在加速。得益于物联网（IoT）技术，现代通风系统可轻松集成至智能建筑基础设施，实现远程控制、持续空气质量监测及节能降耗。俄罗斯客户不再愿意依赖西方品牌的复杂供应链，转而寻求能够提供稳定供应和高品质产品的替代供应商。

另外有个容易被忽视的市场：旧有通风系统的升级改造市场。现有建筑中淘汰老旧通风系统的需求正在持续扩张，这个存量市场的体量远超新建市场。

过去中国企业进入俄罗斯市场的几大障碍，现在都在快速消解。

第一，认证门槛虽然存在但已透明化。EAC认证（欧亚经济联盟合格认证）是进入俄罗斯市场的强制要求。目前对于新风制冷设备，主要适用EAC符合性声明路径，中低风险产品由制造商自主声明符合性即可，无需实验室全面测试。当然，认证流程仍然需要专业机构协助，但信息透明度比前几年高多了，不再是“黑箱操作”。

第二，物流通道全面打通。2025年是中俄物流基础设施大突破的一年。珲春-克拉斯基诺口岸实现TIR双向贯通，从口岸出境后仅需4小时便能送达目的地，比以往节约1至2天。中俄TIR+冷链模式首次在黑龙江落地，为高附加值产品运输开辟了新通道。满洲里口岸出口“清凉家电”整体通关时间可压缩1至2天。

第三，政策支持空前。2025年12月1日，新版《中俄双边投资协定》正式生效，为双向投资提供更高水平的制度保障。两国经贸促进活动密集开展，俄罗斯中国总商会一年内组织各类经贸活动超百场。与此同时，美国关税政策的持续加码，倒逼中国新风系统企业加速重构全球供应链布局，俄罗斯恰恰是理想的替代市场方向。

第四，展会平台日益成熟。AIRVent俄罗斯新风制冷展2026年的展览面积达到16400平方米，吸引了来自7个国家的213家展商（中国展商50＋）和来自20个国家及地区的9666名观众。许多在新风领域具有影响力的中国品牌也已崭露头角。

说了这么多宏观层面的“势”，下面讲点实在的——俄罗斯市场到底在买什么、谁在买、买多少。

AIRVent 2025展会数据显示，买家最关注的TOP 5产品分布如下（调研为多选题）：

通风设备：56% ——送排风系统、风机、风管，这是绝对的第一需求。

空调设备：54% ——工业空调、半工业空调、家用空调。

空调与通风配件：38% ——管道连接件、过滤装置。

工业及商用制冷设备：35% ——冷链物流、食品加工设备。

空气质量控制系统：27% ——净化技术、智能监测。

通风设备、空调设备、配件、制冷、净化——这个需求结构基本覆盖了中国新风制冷企业的核心产品线。

特别值得关注的是热回收新风机和智能通风系统。俄罗斯市场正在经历从“简单的送排风”到“节能+智能”的升级。2025-2026年是俄罗斯通风系统市场的关键转型期，城市化和环境挑战正在推动对高效节能通风解决方案的强劲需求。俄方业内人士指出，低效空气分配会导致高达30%的系统能量浪费，而在空气流通不良的办公楼里，员工生产力会下降15%-20%。这意味着中高端热回收新风机、带二氧化碳传感器的智能通风系统，将是未来几年的增长爆点。

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