看完了91页营销报告,总结出小红书搞钱的3个方向!
昨天看到小红书更新了一个「教育培训-2025年职业教育行业营销通案」，我看完了，这不仅是职业教育行业，甚至是小红书大部分行业的营销方案。
报告有点长，看起来也费劲，今天按我自己的理解，给大家拆解从报告中得到的小红书3个大方向。
非常重要，尤其是同城获客的、虚拟电商的、无货源电商、旅游行业、家装行业的……
建议看完之后，再去看一下原版营销通案（文末可领取）。
“FLY”营销策略
报告里面提到一个非常重要的“FLY”营销策略，虽然不是搞钱方向，但我觉得首先得理解这个营销策略，才能理解后面的搞钱方向。
所谓“FLY”，就是：Fresh（冷启期）、Lift（成长期）、Yield（成熟期），能指导商家在小红书上从零启动到成熟运营的全过程 。
1.1. Fresh 冷启期
这个阶段的核心是，先做人，后做事。 账号必须人格化、真实化。
与其起号就投放广告，不如先通过KOS矩阵，例如创始人或核心员工的身份，去分享真实的经验和故事。
2. Lift 成长期
这个阶段，一定要把搜索作为运营的核心枢纽。
小红书是一个“搜索”心智极强的平台，80%的用户会先搜索再做决策。因此，未来的运营必须围绕“搜索相关性”展开 。
3. Yield 成熟期
图文是基础，但视频和直播提供了更沉浸式的种草体验，转化链路更短。尤其是直播，能高效聚集流量，引爆生意增长。
未来，能否在这两个新场域建立优势，将决定您能否甩开竞争对手。
方向1：人感营销
这不是现在才有的，很早之前小红书就在谈人感营销，之前大家都不关心，因为非人感也有流量。
今年相信大家都有体感，流量越来越不稳定，而爆款笔记，几乎都是人感极强的。
很多人以为小红书获客，就是注册一个蓝V企业号，然后发广告。
但官方报告指出的第一个重点是：在用户眼中，一个活生生的、有血有肉的“人”，远比一个“品牌”更值得信赖。
为什么？
这些“活人号”的内容更接地气 ，能用第一视角分享经验、吐槽工作、展示日常，从而建立起官方号难以企及的亲和力和信任感 。
这种信任是成交的最短路径。
具体怎么做：
1. 启动创始人IP号：
分享你的创业心路、行业洞察，将个人魅力转化为品牌引力。
2. 鼓励员工开设个人号：
让他们从自己的专业视角（如金牌讲师、课程顾问）去分享干货，与主账号互动。
3. 内容布局:
创作内容需具备四大特征：真实感（第一视角经验分享）、智慧感（实用干货合集）、向往感（展现学习成果和美好前景）、唯美感（高清画质和优质环境）
同时，要善用关键词组合，包括人群词（如“小白”）、内容词（如“备考攻略”）、情绪词（如“终于”）和引导词（如“赶紧收藏”） 。
冷启期的内容重点不是卖货，而是解决用户的某个问题、满足某种情绪或提供某种信息。
方向2：重视搜索
大多数人还在纠结如何获得更多推荐，但是，80%的用户会首选小红书进行搜索，来初步了解产品或服务。
所以未来的竞争，主战场其实在搜索。
前面我们也提了一下“搜索相关性”。它是衡量你的笔记内容与用户搜索词匹配度的核心指标，分为“好、中、差”三档。
只有相关性为“好”的笔记，才有资格参与首屏广告流量的竞争。而首屏广告位的点击率是其他位置的2倍以上，转化率更是高出1-1.5倍。
搞不定相关性，就等于放弃了小红书最精准、转化最高的流量。
具体怎么做：
在你的笔记封面、标题、正文中，必须清晰、高密度地包含目标用户的核心搜索词（例如，想做化妆培训，就要突出“零基础化妆”、“新娘妆课程”等）。
方向3：最好的广告，是让用户“打广告”
人人都知道用户口碑重要，但大多数人只会坐等用户发布。你应该主动出击，将用户的真实好评，变成你的付费广告。
一个真实素人的好评，胜过十篇官方广告。
小红书电商的，可以鼓励用户发布晒单笔记，获客类的，可以让用户发一下评价笔记。
这部分我们在之前获客的文章中提过，就不重复，感兴趣的可以看这篇：
以上，重视人感，重视搜索，重视用户评价。
这三个，就是未来做小红书最关键的方向。也是你数据稳定的最关键因素。
哦对了，原文件也不用加我拿，爽快点，都放到星球了，免费加，自取。
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