营销技巧:学会假设成交法,可以让销售变得更加丝滑更加自然

营销技巧：学会假设成交法，可以让销售变得更加丝滑更加自然

在销售环节中，少不了逼单环节，但如果你把客户逼得太紧，会遭致客户的反感和不悦，适得其反，最有效的方法就是不要让客户觉得你是在逼单，你要跳过逼单这个环节，不要直接问客户买不买，而是问客户买了以后的细节，这就是我们今天要探讨的话题：假设成交法，用好这个方法，可以让销售变得更加丝滑，更加自然，在润物细无声中，实现成交。

绝大多数销售员业绩卡克，都栽在了最后一个环节的直白提问上面，张口就问客户，你要不要现在就买，问客户，你考虑好了吗，赶紧买吧，不买就亏了，过了这个村就没有这个店了，不要犹豫了，赶紧决定吧，你这样说，就相当于把客户的防备心彻底唤醒，这样做的结果就是换来客户一句：我再考虑考虑，或者是说，我要回家跟家人商量商量再定。导致之前所有的沟通都前功尽弃，真的是太可惜了。

真正厉害的销售员都懂得假设成交法，不施压，不催促，轻松高效地拿下订单，核心逻辑很简单，不去纠结客户买不买，而是直接默认客户会成交，只跟客观沟通成交后的具体细节，如何使用，使用注意事项，遇到问题怎样解决，你使用后会带来什么样的改变等等。

这就好比我们早餐店买早餐，一般人会问，要不要加个鸡蛋，这样问的结果只会是两种，要么加，要么不加，而高手会这样问，请问你是加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋，这样问的结果也是两种，要么是加一个，要么是加两个。这样问直接跳过是否购买的环节，把客户带入成交后的场景，客户自然会顺着你的思路，给出你想要的答案，轻松完成成交环节。

再来说一个案例，客户只打算买一件衬衫，试穿后觉得还不错，店员没有问他要不要买下来，而是直接搭配了一件裤子让他试穿，效果不错，主动提出帮他修改裤脚，让客户穿着更加合身，全程没有一句催促下单的话，却用行动默认了成交，等裤脚修改完成后，客户自然顺理成章地掏钱买单。整个过程没有生硬的逼单，却让成交变得无法拒绝，自然而然，这就是假设成交的魅力。

放到实际销售场景中，这套方法同样屡试不爽，别再问客户要不要下单，换成您是上午安装方便还是下午更合适，方便提供一下收货地址，我帮您核对一下配送细节，或者是问客户，使用了这个设备以后，会帮你省下一笔可观的费用，省下来的这笔钱，你要怎么安排，当客户顺着你的问题回答你时，其实就已经做出了成交的决定，你只要顺着流程推进即可。

顶级的销售员从来都不是强行逼迫，而是顺势引导，强行逼单，会遭来客户的反感，形成对立态势，假设成交就是跳过对立的选择，用细节拉满信任感，让客户在不知不觉、自然而然的过程中，完成买单，这才是销售最高级的逼单智慧。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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