【自检表金牌营来了】如何使用自检表开展市场以及表格的作用!赶紧学习收藏分享!
最近有很多学员都在为自检表发愁：自检表格怎么用呀？为什么我用了之后还是没有效果呢？如何使用自检表课？使用自检表格需要注意什么呢？等等……
今天我们就来探讨一下，自检表格是什么，怎么使用，以及使用事项。
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首先自检表格是什么呢？就是一个让你检验身体是否健康的表格，关于健康身体给您的信号！
那我们让顾客填自检表的目的是什么呢？
逻辑
1、向病人（顾客）学习。
明白“病”是如何发展起来的
2、会讲故事
积累经验，在自己的从业过程中。自己能得到大量的案例及故事（客户真实的经历，自己总结出来的故事）
3、懂得更多的生活常识生活经验（病症自查百度的过程，是自我成长提升的过程，让自己真正做到一个懂健康懂生活的家庭健康顾问）
4、通过填写表格给顾客普及健康观念，健康知识，让顾客愿意跟你交流。
我们开始再次梳理填写表格的逻辑：（顺序＋标准）
1，讲故事，通观念（天气预报的故事每个需要填写表格的伙伴，在运用表格之前一定要亲自把天气预报故事抄写10遍，朗诵10遍）。当您融会贯通，能真正讲解自如，才能铺垫好您和顾客之间的交流。她才愿意配合您把她真实的全部的问题告诉你。你才能真正帮她找到那个得病的“因”。
2，填写 填写过程中，每一项都要认真对待，是您亲自去问顾客，而不是让她自己去填写（一定带着感情和她交流）病多久了？有哪些症状？是怎么得的？是哪些生活习惯造成的？这个病医院是怎么治的？在治疗过程中又得了什么病？
3填写完之后需要完成的两个阶段：
（闭环）
刚填写完：讲故事（给他梳理表格中他的病因）
反向下危机（讲别人的故事，让他对号入座）
离开的时候做到后续铺垫（后期我就是您的家庭健康顾问，有任何问题随时沟通，同时我也会把这些症状给您发信息，后期您随时可以再来填写表格，因为表格做为身体的天气预报它会发生变化，您可以定期来填写）
填完回去：1跟进（发症状）保持持续的联系，同时往后期的活动邀约。
2.自查表格内容（自我学习成长）
好了，我们把目的搞清楚，那我们来说一下填表格中有哪些注意事项：
自检表运用流程：
1.自己填300张表格不可复制，不可给顾客自己填。
2.破冰(自己的故事 从事行业的理由，天气预报的故事，填表格的三句话，汽车警报灯的故事)用故事，案例打动对方破抗拒，让对方配合，给时间。
3.表格填完找一个对方最想调理的一个症状，并追问找出病因(填写的症状已发生过的都算)
4.把病因在表格上记录下来
5.自检表自己保存
6.通过病因讲故事原理，改变对方生活习惯，并坚持吃保健品
7.告知对方一个月，两个月，三个月后复查
8.三个月后，如果改变，如果坚持身体会有神奇的变化
注：时间不对不填，场合不对不填，人不对不填。破抗拒后，说明填表格需要的时间，对方有时间才会认真填，不会中途不配合离开。
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一. 表格的九大作用：
1：列活名单 2：下危机 3：建立档案 4：便于跟进 5：转介绍
6：建立信任 7：经验累积 8：沟通谈资 9：产品效果鉴证
二．填表注意事项：
1：表格要自己填写，不能让顾客填；
2：表格不能让顾客带走；
3：没有参加过培训的人不能填；
4：三百张以内只填表格，不做分析。
需要注意的这点[为什么三百张以内不能分析]因为你的顾客会问你又不学医的更不是专业的，没有一定的基础知识拿什么分析呢?分析疾病原理需要有依据。要以病为师向病人学习。
详情请咨询助教老师微信：13227868413
三．“三句话不说”不填表格：
填写《健康状态自检表》好处
1：填表格不会让顾客拒绝，在填表格的过程中，可以和顾客达成共识，很容易让顾客产生信任，可以像朋友一样的交往！
2：用表格下危机顾客比较容易接受，很容易从表格当中分析出顾客身体的问题！
3：填表格可以克服恐惧，很容易与陌生人沟通交流，可以快速拉近我们与顾客之间的距离，让顾客认识到我们的专业性，从而打开心门！可以在填表格过程中，通过交流了解顾客的生活习惯及身体状况，为后期做售后服务做好档案！
4：表格填写当中，很多症状就会自动合并，方便我们找原因；表格让顾客主动回头找我们！
5：表格可以可以把我们原本手上的“死名单”变成“活名单”，可以让我们有序的跟进顾客，有谈资有话题，容易做下一次针对性的邀约！
6：表格——一个一辈子和顾客保持无障碍联系的法宝！
7：在填写表格过程中，可以通过交流了解顾客的生活习惯及身体状况，为后面做售后服务来做好转的对比；
8：先做量再做质，表格填到300张后，很多症状就自动合并，方便我们找原因，从而为顾客更好服务。
9：表格填好就可以找到一个一辈子和顾客保存联系的法宝；
10：通过填写表格，我们可以根据他的情况发跟进信息，让顾客真正在我们体验店享受VIP服务，方便邀约；
11：做为健康行业，往往顾客报完单就是结束，而填表格，经常看表格就会时时提醒我们服务顾客不忘初心。
（1）列名单，解决了没有顾客的难题。
（2）下危机，让顾客有危机意识，让顾客从被动变成主动。
（3）顾客从陌生到熟悉，解决了与陌生人交流没有话题的问题。
（4）跟进容易，让顾客开始期待我们给他发短信。
（5）加速成功的速度，每天填表格，发现和顾客有说不完的话。顾客都爱听。
（6）积累顾客，表格不会分析的，顾客会有期待我学习好了给他发信息。
（7）可以分批顾客，就是有的顾客热爱健康的，有的顾客是想要事业的，能找到顾客的需求点。
（8）填表格：可以替代列名单
我给大家分享优秀学员的案例，希望老师们参考学习！
欧阳娟老师的文字分享：
学员欧阳娟说：“只要坚持与努力就能在分享健康的路上实现梦想吗？不，就算
成功也很可能是昙花一现，没有健康观念教育，人就不能思想统一，行动统一。”
痛苦来自于观念改变。人们看待事物都是因观念的改变而改变。“贫穷与富有”来
自于观念的改变。“健康与疾病”来自于观念的改变。
尊敬大春老师以及助教老师，我是欧阳娟。自己受益一款食疗产品，开始踏入健康行业，刚刚开始由于自身受益，所以在3个月就拿到结果，有了自己的团队，一年来我每个月带领团队和新人，跑遍大半个中国参加系统的各种会议。
从刚开始合力邀约新人几十人，到后来没有一个新人参会，包括合作伙伴也不愿意参加系统任何会议，我的内心很疲惫，越来越看不到希望，伙伴们更加抱怨，业绩没有突破，收入更加不用说。老公和孩子也是怨声载道，直到看到大春老师的21分钟视频，年后报名实战班学习后，一切都在发生变化。
从实战班学习回家，到现在我分享几点收获。
家人的观念改变
爱人的变化：我每天吃饭、洗衣服、做菜都在播放课程，爱人听了后，把经常熬夜，躺在床上看手机的坏习惯，改成了每天11点前准时睡觉，而且会主动承担家务。最令我感动的是，这两天晚上出去服务顾客，回到家，爱人给我准备了热水泡脚，早上会比我起床早，给孩子做早餐。这些事情，爱人从来没有做过，我的待遇越来越高，我们夫妻的关系之前是抱怨，冷战，吵架；而今是理解，关心，尊重。
女儿的改变：女儿以前是无肉不欢，爱吃垃圾食品，做事拖拉。后来每天我听课，孩子也受到了影响，自己主动说：妈妈以后我要多吃素少吃肉，不吃麻辣，不吃冰激凌，而且还要告诉同学这些健康观念。现在拖拉的毛病竟然也没有了，回家主动学习，这几次考试最差的那一门竟然考了班上第一名！现在家庭氛围很好。
运用填表格改变合作伙伴的观念
刚开始也是硬生生的讲表格后面的三句话，再填表格、看21分钟视频。这个过程中我发现了问题：铺垫不好，朋友没有耐心看完21分钟视频。所以每天关注同学们的分享，去感悟同学们的经验，原来是自己没有好的学习方法，不会课后总结，没有逻辑顺序、思路不清晰，并且我还运用了一款提升热能的小工具。
我是这样做的：
首先挨个打电话约，然后去朋友家里说：“亲，我给你试试这个热能，去寒湿的，你肩膀疼吗？眼睛涨吗？”朋友说是的，我就给她敷上肩膀，敷上眼睛，这样一来，朋友边享受，眼睛也看不见，不会去看手机，留下耳朵，认真听我讲，我接下来说：“我最近听了一堂课很震撼，原来疾病可以这样讲，而且不用学医只要认真听，自己都可以调理上百种疾病，听完后，你可以守护自己和家人的健康，你想听吗？”
朋友说：“好啊，你快放。”听完后，热能也做完了，我又接着说：“我因为这个视频，特意去学了老师的课，花了将近6000多元带来一张身体健康自检表，这张表格里面有二百多种症状，都是大病发生之前身体给我们的信号，我们如果能提前读懂身体发出的疾病信号，可以提早半年甚至一年进行预防，你愿意了解自己身体给你发了什么信号吗？”然后再问表格背面的三句话，朋友非常配合填完了表格，填完表格后我又讲了几个故事：11条鱼的故事，垃圾的故事等。
就这样借助大春老师的课程，还改变我同学的观念。同学是去年加入会员，产品吃一年了，以前想起来就吃，没想起来就不吃，自己都是这样，更别说分享、转介绍了。就是听了大春老师的两节观念治疗课程后，开始自己认真吃，给全家老小，身边朋友都吃，并且还都一起听大春老师的观念治疗课程，业绩增长到12万以上。
这段时间我通大春老师观念治疗，把丢失的顾客重新填表格后开始认真吃产品，重销2万多元。
还有系统的排毒营
我从几个月来没有一个新人跟我去，打电话求人家都不去，到这次竟然有新人主动要求去参加，这一步一步的开始变化，不就是源自于观念的改变吗？
这些是我这段时间的成长经历，真的让我看到希望，重新自信起来，成长在先，成功在后！只有观念改变，才能做到知与行的统一，自己观念改变才能改变别人的思想，才能真正帮助他人收获健康。在此衷心的感谢大春老师及我的助教老师，感谢你们让我的事业、家庭、团队都有了很大的改变，让我在以前看不起我的人面前有了尊严、有了自信，我会更加努力！
以下为学员反馈案例见证
今天的分享就到这里了
看了这么多，相信您也想在表格方面突破，想听关于填写表格需要的课程请添加微信领取：13227868413
现在有个说法，
健康行业是“破冰”行业，
为啥？
因为难啊！
你苦口婆心的介绍产品、提供服务，
客户却当作是“洗脑”“骗子”。
为什么？
因为你的客户只是知道了你的理念，
却根本没有“明白”。
不明白怎么相信，
不相信又怎么会够买？
所以你做的很难。
你的家人和朋友更不理解你。
为啥？
你是学啥的，干啥的？
他们太清楚了，
现在摇身一变来给我讲健康、讲治病？
开玩笑呢吧？
所以你做的更难。
难道说不是专业的医生，没有专业知识
就没法做健康行业了？
当然不是！
你需要掌握真正的健康理念营销，
才能够让你的客户从知道变为“明白”，
让家人从不理解到信任！
想要掌握真正的健康理念营销，
就来大春老师的课堂吧！
专门为健康从业者打造的一堂课！
这段视频曾经帮助很多的病人恢复健康，可以让一人学习三代人受益；让很多家庭改变习惯，远离大病；
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