营销里的“破圈”到底是什么意思?

一、核心定义

营销里的【破圈】，全称是【突破圈层】，核心是你的品牌/内容/事件，从原本的核心受众小圈子，跳出来触达了原本不关注你的、更广泛的大众人群，并且让这群圈外人记住了你、形成了有效心智认知，甚至产生了消费行为，而不只是单纯的刷屏曝光。

二、关于“圈”

圈，是品牌的核心受众基本盘，主要分为两类：

垂直品类圈：品牌原本的精准目标用户。比如宠物殡葬品牌的圈是养宠人群、母婴奶粉的圈是宝妈群体，圈里的人本来就会关注你、买你的产品，是你的固有受众。

兴趣 / 文化圈：品牌绑定的垂直兴趣群体。比如国风彩妆的圈是国风爱好者、潮玩品牌的圈是潮玩收藏圈、健身补剂的圈是健身人群。圈外的人，原本根本不知道你、不关注你、也不会为你消费。

破圈的本质，就是打破这个固有边界，让你的品牌从「圈内人知道」，变成「圈外人也认识、甚至认可」。

三、破圈的两层核心含义

很多人误以为播放量高、上了热搜就是破圈，其实不然。真正的品牌破圈，必须同时满足两层要求：

第一层：传播层面的破圈（基础门槛）

你的内容 / 事件，突破了原本的核心圈层，在更广泛的平台、更多元的人群里获得了规模化的传播和曝光。

比如：原本只在小红书美妆圈火的内容，传到了抖音、微博，甚至登上热搜，被不化妆的男生、中老年人群都看到了；原本只在 B 站游戏圈火的内容，传到了微信、抖音，被不玩游戏的人刷到了。

第二层：心智层面的破圈（真正的核心，决定商业价值）

这才是品牌营销里有价值的破圈 ——不仅让圈外人看到了你，更让他们记住了你的品牌名、理解了你的核心价值，甚至完成了从「不知道」到「有认知」再到「愿意消费」的转变。

🌰：

1、瑞幸 × 茅台联名

瑞幸原本的核心圈：一二线年轻白领、学生，主打平价咖啡

茅台原本的核心圈：中年商务人群，主打高端白酒

破圈结果：两个品牌互相突破了对方的圈层，原本不喝瑞幸的中年人、原本不碰茅台的年轻人，不仅知道了这次联名，更主动去打卡消费，甚至刷新了对两个品牌的固有认知，这就是真正的心智破圈。

2、蜜雪冰城主题曲UGC裂变破圈

原本的圈：下沉市场的线下门店消费者、平价饮品的核心用户

破圈过程：魔性主题曲发布后，核心用户自发UGC二创、翻唱、改编，从抖音快手，传到了B站、微博、甚至线下商圈、校园，原本不喝蜜雪冰城的一二线白领、学生、甚至中老年人群，都记住了“蜜雪冰城甜蜜蜜”，还主动去门店打卡消费，完成了从下沉市场到全人群的破圈。

所以当你掌握了一些知识以后，你就会明白一些品牌的经营动作为什么会这么干了

如果你想继续学习这方面的知识，还需要思考：

1、破圈的方式有哪些？

2、什么类型的品类适合破圈，哪些不适合？

3、什么场景下适合破圈？在一个品牌的哪些阶段可以搞破圈？其中破圈的方式有哪些？

4、破圈的注意事项与坑：比如明确破圈目标、破圈前的承接能力、不稀释品牌核心调性、精准破圈以及植入品牌的信息有哪些，不能只火了梗，没火了品牌.......

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