营销广告

看到一个农村墙上刷的广告，是卖长城哈弗汽车的，就两句，第一句，今天老爹开哈弗。第二句，明天儿子考哈佛大学。你看这个广告，没有一个字提到自己的汽车怎样，他只是在客户的心里栽下一根刺，你体会一下啊，大家都知道老爹开哈弗车和儿子考哈佛大学没啥关系，但他就是能在你的心里种下一个隐秘的联系，所谓的讨口彩，他确实能为一些望子成龙却又没有什么好办法的父亲，提供一个卸下心理负担的办法，看，为了你考一个好大学，我都买这个车了，这个广告比通篇都说明产品性能的广告更能影响人的消费决策，这就让我想到营销专家王东风那句话，真正的核心竞争力不是理解你的客户，而是理解你客户的客户，对汽车卖给客户，客户更关心的是他的儿子，穿越这个链条才是好的营销。