警告药企销售人员!你的公司没有资源,你就是下一个炮灰!
为什么我们天天跑断腿、喝烂胃、说破嘴，销量还是像一潭死水？
一家药企能存在，根本应该是老板手里有“硬货”：要么是独家的产品，要么是碾压级的证据，要么是铁板一块的渠道。如果这些都没有，只会招一帮所谓“省总”、“地总”，发一本过时的DA，然后吼一句“去，把客户给我开发出来”——
让我们用人情、用酒精、用虚无的承诺，去攻打医保、准入、专家共识铸成的铜墙铁壁？
现在的医疗市场，格局早就被头部企业、国家政策和顶尖专家定死了。你一个手里只有“通用名”和“老板梦想”的业务经理，凭什么觉得陪主任喝两顿酒，就能把竞品踢出医院？
如果一个省区经理，真能靠自己在空白市场从0到1，他凭什么给你打工？
愿意来你这“平台”的，恰恰是那些指望着平台给枪、给弹药、给空中支援的人。我们需要公司的资源来炸开缺口，需要品牌的背书来敲开门槛。
但如果公司自己就是赤手空拳，却指望我们上去“徒手夺刀”——
公司手里有1（重磅产品、顶尖专家、巨额市场费用），我们负责把这个1，变成100、1000的销量。
我们应该是管道工，让公司资源这汪活水，流得更快、更猛。
而不是让我们自己，他妈的变成一口井！还得自己从石头里挤出水来！
很多老板彻底搞反了。他们觉得，招聘就是买了人肉干电池，插上就能亮。他们不知道，自己手里没有“电”，我们这些电池，迟早变成有害垃圾。
“价格比B公司高，服务还没人家好，我为什么用你？”（我们想撞墙。）
第一，选公司，先看它“仓库”里有什么。是真创新药，还是万年仿制药？是实打实的学术基金，还是画大饼的“未来规划”？如果它除了“梦想”和“期权”什么都没有，快跑！用你最快的速度跑！
第二，如果你发现自己真有点石成金的能力，在一个破产品上都能做出花样。别打工了，兄弟。你已经有本事从0到1，干嘛还替一个“资源乞丐”卖命，让他抽走你80%的成果？
第三，如果还想在平台混，就彻底把自己变成“资源榨汁机”。把公司承诺的、没承诺但能骗来的、能抢来的一切资源——专家、费用、证据——全部榨干，用在你自己的市场。你的角色不是“士兵”，是“前线军阀”。
除了留下一地“不努力”、“不狼性”的炮灰尸体，你，什么都得不到。
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