比怎么获客更重要的,是为什么业务获客

很多人对高客单的理解是——价格卖的贵，就是高客单

这样理解是错的

因为卖的贵有两种可能，一种是因为成本贵，一种是因为稀缺贵

成本贵造成的价格高，真的就只是价格高，背后利润往往很薄。这其实也挺悲伤的，你的产品很同质化，你的利润很薄，你还被消费者嫌弃总价贵，关键你也没赚多少

稀缺贵造成的价格高，是由供需关系造成的。因为客户想要解决的问题，市场上没有什么供给，你是少数几家做这个的。因为稀缺，因为独特卖点，你也就有了溢价，也有了更为丰厚的利润空间。丰厚的利润是市场给予你创造独特价值的奖赏。

你的目标客户是谁？预估有多少？

你解决他们的什么问题？这是一个更贵的问题么？

用户是否愿意付费，愿意付多少钱，为什么是这个价钱？

你提出的解决方案是什么，你的产品是什么？

现有市场里有哪些人在做同类产品？产品内容、价格、销售渠道是什么？

你的产品是否稀缺？对客户而言是否是非你不可？

你给客户的成交理由是什么，是否有差异化卖点，客户为什么要选择你？

一件事能成，是因为他本来就该成。

因为是人的需求，才让一件事成立与存在。不是你，也会是其他人做出符合人们需求的东西。

一件事能做大，是因为受益者多。

如果一件事，只符合你自己一个人的需求，而你也可以凭一己之力完成它，那它一定是件小事”