营销团队带不动、大客户搞不定?实战派导师鲍英凯教你“诊”与“治”

鲍英凯，资深营销管理培训师、谈判技巧专家。

他不讲虚的。他的课，目标是：让你回去就能用，用了就有效果。

01 他是谁？

一个在营销战场摸爬滚打多年的“老兵”。做过大客户，管过经销商，带过销售团队，也坐在谈判桌上和对手反复博弈过。

他知道营销人真正的痛点是什么：

所以他的课程，不是学院派的理论堆砌，而是实战经验的系统输出。

02 他的本事：四项硬核能力

① 大客户营销

大客户不是“聊”出来的，是“诊”出来的。

鲍英凯擅长的，不是教你怎么讨好客户，而是教你：怎么诊断客户的需求、痛点、决策链，然后精准出击。

② 经销商管理

经销商不听话？渠道推不动？

他的课程《渠道建设与管理中的“诊”与“治”》，名字就说明了一切：先诊断，再治疗。不是靠压货，而是靠系统。

③ 谈判技巧

双赢谈判，不是让双方都“满意”，而是让双方都觉得“没吃亏”。

他教的谈判，不是教你“压价”，而是教你找到双方利益的交汇点。这是他从无数次实战中提炼出的“金三角”方法。

④ 销售团队管理

为什么很多企业“销售英雄”一堆，但公司就是做不大？

鲍英凯的答案是：因为你只有“英雄”，没有“系统”。他的课程《营销团队建设中的“法”与“道”》，就是帮企业从“靠个人”转向“靠体系”。

03 他的授课风格：不是“讲”，是“练”

鲍英凯的课，有四个特点：

第一，方法多样：不照本宣科。根据课程的不同阶段，采用不同的教学方法，重点突出教练技术——他在旁边指导，你自己上手练。

第二，技能转换：不只听懂，还要练会。他用有标准的训练 + 测评工具，让你的技能反复锤炼，直到真正掌握。

第三，场景应用：当场教练指导。你工作中遇到的真实问题，拿到课堂上，他带你现场突破。效果立竿见影。

第四，氛围打造：他有独门的“共识”环节。不是老师单方面输出，而是让整个团队达成共同改变的承诺。培训结束，改变才开始。

04 他能帮你解决什么？

05 他的部分课程体系

【公开课 / 内训课】

· 《营销团队建设中的“法”与“道”》—— 销售团队管理

· 《渠道建设与管理中的“诊”与“治”》—— 经销商管理

· 《双赢销售谈判技巧》—— 谈判能力提升

· 《大客户及渠道开发中的“诊”与“治”》—— 大客户+渠道

· 《跨越传统——咨询式营销管理培训系列之创新营销策略制定》—— 营销策略

【系列课程】

· 《销售渠道运营与大客户开发高级研修班》—— 销售经理、市场经理核心技能

· 《创新营销与销售团队管理》—— 营销管理层的综合能力提升

写在最后：鲍英凯的课，适合谁？

· 销售总监、区域经理：想带出一支“能打硬仗”的团队

· 市场部负责人：想突破增长瓶颈，找到新策略

· 企业老板：想让营销从“靠人”变成“靠系统”

· 一线销售/大客户经理：想搞定难缠的客户，谈成更大的单

他不是那种“讲完就走”的老师。

他的培训，追求的是：你走出教室时，带着可执行的方案和已经被练过的技能。

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