一季度空调市场总结:高基数阵痛下,探寻价值战出路

2026年4月15日 14:23:02网络营销评论1阅读模式

2026年第一季度，国内空调市场在经历“开门红”短暂回暖后迅速转冷。面对去年同期3台国补政策倾斜造成的高基数与当前消费信心的结构性回落，行业大盘陷入了量额齐跌的调整期。奥维云网（AVC）推总数据显示，2026年一季度，全渠道零售额同比下滑13.8%，零售量同比下滑13.0%。其中2026年3月份，全渠道零售额同比下滑17.3%，零售量同比下滑18.4%。

零售失速产销下滑，成本攀升价值链缩短

从产销数据看，企业整体出货端也出现同样的下滑趋势。奥维云网（AVC）PSI监测数据显示，2026年一季度，销售同比下滑11.6%，其中内销同比下滑9.2%。当前整体库存仍处于相对高位，4月起零售端仍然面临较大的去库存压力。

复盘企业财报利润率可以发现，2025年行业虽卷，但前期铜铝等大宗原材料价格的阶段性企稳，头部企业毛利率得以维持。而自2025年下半年以来，原材料成本压力持续上升，若零售价格无法顺利传导成本压力，仅靠压货维持的出货增长，将侵蚀Q2的经销商现金流与品牌利润空间。

从“开门红”到“倒春寒”，结构提升遭遇天花板

从零售表现看，2026年Q1的空调市场呈现出 “前高后低” 节奏，1月份在部分区域国补延续及企业开门红激励下，渠道打款提货积极，而进入3月，随着同期高基数效应显现、提结构遇阻，市场寒意显现。

回顾2025年一季度，彼时有2024年双11冲刺期的“已销未提”收入确认红利，叠加2025年初国补启动，在3台补贴的红利刺激下爆发价格战，形成了同期销量高峰。因此，2026年3月销额同比接近两成的深跌并非市场突然崩盘，而是需求透支后的回调。

线上价格结构分化加剧，线下高端承压

从均价维度看，2026Q1的价格呈现出线上哑铃型、线下结构降级的特征。线上虽然同比去年价格战低谷有微幅攀升，但季度环比趋势持续下滑。具体到价格段，挂机两极分化，2K-性价比引流款份额显著扩大，2.9-3.2K的高端挂机份额增长；而在柜机品类，6.5-7K中端机和9K+高端机增长，中高端7-9K价格段占比明显缩水。整体看线上改善型需求正在萎缩，中间层的“舒适区”正在消失。

线下渠道则呈现中端上移，高端缩水的特点。线下挂机在3.2K-4K区间占比有所上移，受成本推升及线下主推型号影响下，线下用户的预算正在被动提高。但在柜机市场，中高端机型占比同样出现下滑，消费者对大额支出的谨慎态度抑制了线下高端柜机需求。

品牌格局：线上新兴势力爆发，线下头部集中度提升

从品牌格局看，线上Top品牌份额出现松动，长尾品牌及子品牌份额增长显著。尤其是部分头部品牌的子品牌，凭借母品牌的品质与质保背书，以极致性价比在下沉市场获取份额，对二线品牌形成挤压。

线下市场则进一步向头部集中，但头部内部的座次出现波动，部分头部品牌渠道政策放宽，通过对渠道政策的优化，允许渠道商少压货、调结构，终端份额明显回升。

线上提结构见成效，线下整体寒意与区域热点并存

细分渠道看，以专业电商为代表的线上渠道均价同比提升，平抑去年同期价格战。而随着2026年国补力度与范围调整，线下门店对政策的依赖后遗症显现，渠道普遍反馈进店客流减少、用户预算降低。奥维云网（AVC）监测数据显示，2026年一季度大连锁和TOP渠道的均价同比分别下滑4.9%和4.7%。

在全行业普跌的背景下，东北地区异军突起，尤其是黑龙江省，Q1规模同比暴增98.4%。这并非需求突变，而是旺季高温营销活动前置。由于2025年夏季高温频发，东北不少用户空调安装需求排不上，春季东北地区经销商提前启动营销抢占市场。这也提示行业，尽管大盘呈现疲态，但精准捕捉区域气候与消费节奏仍能挖掘增量。

AI概念产品教育和体验构建尚需时日

2026年，各大品牌纷纷加码AI智能、人感雷达、舒适风等概念，以求提升产品结构。而从短期市场反馈来看，产品卖点与用户痛点之间存在鸿沟。有零售渠道反馈，AI智能概念产品在下沉市场教育难度较大。消费者听不懂复杂的算法术语，导购员无法在短时间讲清AI省电与普通节能的本质区别，产品缺乏明确的利益落脚点。对于下沉市场消费者而言，制冷制热快、省电依然是核心决策要素，目前AI智能产品在推广过程中，存在理解难度高、缺乏可视化体验差异的问题。

五大产品趋势：节能、舒适、健康、省空间、语音智能

在规模承压的背景下，产品创新成为企业提结构、穿越周期的核心抓手。2026年一季度，五大产品趋势的渗透路径呈现出不同的渠道势能与技术成熟度差异。

节能提效：高能效挂机线下增幅提升，电费焦虑驱动升级

奥维云网（AVC）监测数据显示，高能效挂机在线下渠道实现快速增长，同环比增速均显著超过行业大盘。在消费降级电费敏感度提升的背景下，省电作为最朴素、最易感知的卖点，依然是驱动产品销售的最强动力。

舒适风感：柜机技术深化迭代，聚焦人感识别

舒适风技术如无风感、双翼柔风、分区送风、风避人吹等产品的渗透正经历结构性迁移，早期舒适风技术更多应用于挂机，主打卧室睡眠场景。进入2026年一季度，舒适风技术在柜机品类的渗透率明显提升，场景从卧室延伸至客厅。针对老人、儿童等敏感人群，客厅柜机“冷风不直吹”需求被有效激活，也同步提升了柜机的溢价能力。新品通过毫米波雷达、星闪技术的降低端到端响应时间，实现人体位置、姿态等高灵敏度的舒适风感。格力、奥克斯、海信、长虹、TCL、海尔等品牌均在布局这一细分赛道，海信大力神空调U6及智慧风E5系列搭载的SLP星闪人感2.0技术，美的纤白二代，TCL小蓝翼毫米波雷达技术，长虹客餐厅AI人感空调，均从不同技术角度推动人体感知与送风逻辑的深度融合。

健康空气：线上渗透率开始攀升，关注细分场景营销

健康空气的市场需求延续性明确，产品形态正加速向新风、除湿、加湿、除菌等复合功能聚合。值得关注的是，一季度线上净化类产品的渗透率正在攀升。技术端，融合电击与催化剂的离子净化方案已从商用领域向家用渗透，其同步释放的负氧离子、OH自由基及活性正离子，为室内空气质量提升提供了更综合的治理路径。当前新风净化产品渗透率抬升缓慢，核心瓶颈是线下体验中卖点感知不强。消费者对健康价值的感知仍局限于导购话术引导与滤芯滤网拆解，而厨房烹饪、装修残留、宠物异味等高频痛点的净化效果尚未获得场景化的直观呈现。如何将技术参数转化为可感知的体验，聚焦不同的细分场景和人群打动用户，是释放新风净化空调消费潜力的关键突破口。

空间美学：线上大匹挂机渗透率走低，线下跨界形态萌发

线上渠道大匹数挂机渗透率持续走低，分析认为，消费者原本对大匹挂机“节省地面空间”的需求，正在转向风管机等替代产品。与此同时，线下渠道出现了柜挂跨界新形态，如超薄悬角贴壁柜机、可落地可壁挂两用柜机、栅格式定制化家居融入出风口，试图在空间美学与性能之间寻找新平衡点。

智能交互：AI语音与车家融合突破，线下柜机份额提升

近期AI空调新品实现了两大技术突破：离线语音交互的响应速度与方言识别能力大幅提升，以及车家融合生态的实质性落地（如与新能源车机生态联动，离家自动关空调、回家前预冷热）。线下智能语音柜机份额明显提升，也与实际的用户需求场景相关。在客厅场景中，用户语音控制交互的使用频率远高于卧室，AI正从营销向可感知的便捷体验进化。

26H1预测：短期承压，二季度进入深水期

奥维云网预测数据显示，受同期高基数与终端需求疲软的双重压制，二季度空调市场将持续负增长，行业或将触及本轮调整的深水期，预计4月及5月零售额下滑幅度将达到20%以上。

后市判断：一季度推结构机效果有限，Q2价格策略或适度下沉。前期企业在中高端产品的推广上投入较大，但受制于终端消费意愿疲软，推结构机效果未达预期。预计二季度部分品牌会适当放低主推价格段，以适度下沉的价格策略换取销量规模的回升。同时，二季度经营结果将直接反馈在半年度财报，企业不仅要应对常态增长压力，更要全力弥补一季度的业绩表现。预计品牌将加大促销投入和渠道政策，尤其在618节点。

回归零售本质，在微利时代寻找确定性

面对即将到来的Q2市场深水期，行业竞争将进一步转向精细化运营。企业应关注两个方向：一是正视头部企业渠道改革与子品牌下沉带来的竞争格局重塑，做好三四级市场布局；二是进一步落实AI新品的产品差异化体验，专注单点打透，避免智能概念与营销策略的泛化失焦。在“靠天吃饭”的高温红利前，保持渠道健康、价格体系稳定且现金流充沛，才能安然度过倒春寒。

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