赋能销售 驱动成长|“专业升航计划”销售实战特训营

4月12日-13日，面向全体销售及售前岗的“专业升航计划”实战特训营——《以客户为中心的价值营销价值策略与技巧》顺利结营。本期培训特邀外部资深专家授课，聚焦“价值型营销五步法”，旨在赋能销售队伍，驱动业绩增长。

第一天课程从“营销本质的探讨”到“业务增长与营销体系的构建”，从“商机池”到“合同池”，从“潜在客户”到“合同客户”，系统梳理客户全生命周期的关键阶段、特征、能力与流程。启发了学员：“销售不是零散的动作，而是环环相扣的体系”；“以客户为中心”，首先要建立对客户旅程的全局认知。

随即进入“价值型营销五步法”实战拆解，直击痛点：

拜访邀约：引导学员从“我想见你”转变为“我能为你带来什么价值”，学会利用关键人邀约信函等工具，基于客户潜在需求设计邀约理由。

对话开场：打破生硬推销的僵局，掌握“自我介绍-重申约定-公司介绍”的标准流程。如何利用“PPP”-目的、过程、收益设定议程，以及通过“暖场”技巧快速拉近距离，掌控沟通主动权。

需求探寻：建立“听比说重要”的意识。“倾听”-听见、听完、听懂与“肢体/回应”技巧，纠正学员急于呈现产品的习惯。

第二天课程重在“逻辑”的填充与贯通，进一步剖析“需求探寻”——从“听见”、“听完”到“听懂”，从“期望”、“需求”再到“动机”，层层递进。

“组合沟通策略”，打破单向输出的惯性，教会学员灵活运用“问动机、问期望、说方案、说价值”四步法，精准掌控沟通节奏。

“排序、细化、扩展、深入”的提问技巧演练，启发学员：如何通过层层递进的提问，让客户自己发现痛点？如何利用“认同-担忧-反问”的话术结构，巧妙重塑客户的期望，将销售竞争引入我方优势领域？

价值呈现：强调价值不是“我说有什么”，而是“你需要什么，我能帮你解决什么”。将产品特性转化为客户价值主张，通过“价值假设-价值陈述-价值证明”的逻辑链，构建双赢的解决方案。

承诺获取：明确承诺必须是“行动而非语言”。教会学员如何匹配客户的采购节奏，随着销售进程逐步加大承诺力度，自然推动客户做出下一步行动承诺，实现业务闭环。

“当你走出客户大门的时候，永远要知道，你的客户将要为你做什么”——课程内容以一句销售铁律收尾。

两天培训课堂，团队PK机制贯穿全程，各小组围绕真实业务场景及情景案例展开激烈角逐，讲师现场犀利点评，纠偏正向，让每一次演练都成为一次深度复盘。

经过两天激烈比拼，优胜小组脱颖而出。他们不仅赢得了荣誉，更收获了将知识转化为业绩的底气与信心。

董事长亲临现场助阵，以三次热烈掌声点燃全场、凝聚力量：

为讲师团鼓掌——致敬两天倾囊相授的专业与热忱！

为我们自己鼓掌——肯定每一位销售铁军的全情投入与突破成长！

为“我”鼓掌——这是董事长对业绩翻倍的坚定期许，更是团队与公司同频共振、使命必达的默契！

结营仪式上，营销中心总监号召大家将培训作业落实到日常工作中，真正将“五步法”变成行动记忆。

培训的结束，正是实战的开始。希望全体学员牢记“应知、应会、应用”，将这两天学到的结构、逻辑与实战技巧，真正运用到每一次客户拜访、每一场商务谈判中。

“随人则活，由己则滞。”让我们带着这份“以客户为中心”的信念，以“随人则活”的智慧，以“业绩翻倍”的决心，将价“值型营销五步法”炼成职业本能，奔赴战场，乘风破浪！

特别鸣谢：

感谢专业化销售技术提升专家的专业授课

感谢公司对人才培养的大力支持

感谢所有参训学员的投入以及对人力资源工作的支持