啥叫营销“落地”?营销究竟要怎样“落地”?

几乎中国的每个企业的营销相关部门，提到最高频的词儿之一，就是“落地”。营销要落地，是以获客为导向的营销部门几乎时刻牢记的铁律。

其实，很多时候都是大家脑子里有“落地”这个概念。这里我把“落地”这个词具像化一下。

一是“上天”后能“入地”，即主题等拔高高度后，要旗帜鲜明、“毫不羞涩”地指出消费者的需求买点——这次活动、这个产品……给消费者的带来的不一样的价值或好处，同时要有明确的促进消费行动的明确号召。举例：

xx双11，不止省钱50%。

这个广告传播中，其实能够吸引消费者的只有一个词“不止省钱50%”；

再比如，“xx大促，比平时优惠不止1倍”就是对于消费者来说更直接的买点、好处，这就是营销的“落地”。

二是指产品力的表达给人获得感。获得感是价值可感知的结果。简短型的方案或沟通中，精准给出“我能满足你什么需求、提供什么样的价值”。

三是指既给出理念指导，又给出可以落实执行到位的具体方法，比如怎么做，第一步…；……

四是指作品找到一个主题主旨、或具有一定高度的事物进行描绘表达后，要“接地气”、“下里巴人”、就是想事做事（的分层）与99%的大众在同一层面，要找到其与当下占大多数人们的情绪情感、生活态度、信念、信仰等相集合起来。比如方文山的歌词《青花瓷》等，挖掘古典的“美”+落地到现实的“爱”。