越南市场进入策略:国际企业如何在越南取得成功
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越南正成为全球供应链多元化浪潮中的关键节点。2025年，其GDP增速达到8.02%，人口突破1亿，近70%的劳动力处于工作年龄，中产阶级快速壮大。与此同时，越南深度参与了CPTPP、EVFTA等主要自贸协定，为国际企业提供了兼具生产效率和消费潜力的双重机遇。
本文基于对越南市场的观察和真实案例，梳理该国的区域差异、法律框架、进入路径及常见陷阱，并提炼出五条核心经验，帮助国际企业制定清晰、务实、可落地的越南市场策略。
01
为什么是越南？为什么是现在？
越南正处在全球供应链多元化和东南亚消费经济崛起的交汇点。
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2025年GDP增长达8.02%
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人口超过1亿
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近70%的劳动力处于工作年龄
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中产阶级快速扩张
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制造业生态系统成熟
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参与多项重大自贸协定，包括CPTPP和EVFTA
对于出口商、制造商、技术提供商和服务企业而言，越南在同一生态系统中同时提供了生产效率与市场需求。然而，机会本身并不能保证成功。
02
理解越南市场
1.人口洞察：朝气蓬勃、奋力前行
越南拥有超过1亿人口，近70%处于工作年龄，既提供了强大的劳动力基础，也带来了快速增长的消费市场。其年轻、善于接受技术的劳动力相较于中国和泰国仍具成本竞争力，同时在制造业、IT和服务业的生产率与技能水平持续提升。
2.文化与商业考量：先信任，后交易
越南是一个关系驱动的社会。信任、声誉和长期承诺远比快速成交更为重要。决策往往基于共识，尤其是在大型本土企业或国有企业中，这需要耐心和结构化的跟进。
3.竞争格局：充满活力且日益激烈
越南市场的竞争日趋激烈。本土强势企业在许多传统行业中占据主导地位，而跨国公司在消费品、电子和制造业领域不断扩张。市场对价格敏感，需要清晰的定位，通常也需要分层定价策略。
ALTIOS注释：中国企业实践案例
京东方科技集团股份有限公司于2025年6月在越南巴地头顿省富美市建成其首个海外自主投建的智慧工厂——越南智慧终端二期项目，并实现提前量产。该工厂的建成，使京东方打通了“屏-模组-终端”产业链，成为面向亚太、欧盟及北美市场的海外交付中心。京东方采用外商独资企业模式进入越南，充分体现了WFOE模式对制造型企业实现完全运营控制和长期战略布局的核心价值。
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法律与监管环境
1.商业法规：结构与许可是关键
尽管越南对大多数行业的外商直接投资持开放态度，但某些行业仍存在有条件限制（如物流、教育、电信、分销）。尽早进行监管筛查对于避免延误至关重要。
许可通常涉及两个关键步骤：
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投资登记证
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企业登记证
在工业园区内，审批周期可以较为高效，但不同行业和省份之间差异较大。
2.贸易与合规要求
越南通过多项自贸协定深度融入全球贸易。然而，进出口许可、海关程序、产品认证、增值税和企业所得税（标准税率20%）都需要严格的合规管理。投资激励措施确实存在，但必须从一开始就进行合理架构。
ALTIOS注释：
关于越南进出口许可的更多内容请访问：
https://www.vietnam-briefing.com/news/a-guide-to-import-and-export-procedures-vietnam.html/
3.知识产权保护
在国际协议推动下，越南的知识产权框架已得到加强。提前进行商标和专利注册至关重要。虽然执法机制存在，但通过合同、监控和法律保障等主动保护，仍然是最有效的风险缓释策略。
04
越南的关键经济区域
越南作为投资目的地的优势不仅体现在国家层面，更体现在区域层面。每个地区都提供独特的经济优势、产业生态系统和增长轨迹。
对于外国直接投资而言，逐区域理解越南对于选择正确地点、优化成本结构以及将长期战略与本地优势对齐至关重要。
越南不是一个单一市场，而是三个充满活力的增长引擎协同运作。
1. 越南北部——工业与科技中心
主要城市及省份：河内、海防、北宁、富寿、广宁。
战略优势：毗邻中国及全球电子供应链。越南北部是与中国东北亚地区紧密整合的高科技制造中心。边境连通性支持高效的零部件采购，海防港则提供了强大的出口通道。
核心优势：
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电子与半导体
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精密工程与汽车零部件
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成熟的工业园区
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熟练的技术劳动力
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外商直接投资洞察：非常适合追求供应链整合和“中国+1”战略的科技制造商
2. 越南中部——新兴增长走廊
主要城市及省份：岘港、清化、义安。
战略优势：拓展成本和基础设施具有竞争力。越南中部的土地和劳动力成本较低，拥有不断增长的工业区和政府支持的发展项目。岘港正定位为创新和技术中心。
核心优势：
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深水港
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可再生能源潜力
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不断扩展的物流连通性
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外商直接投资洞察：对于寻求成本效率和长期产业定位的先行者具有吸引力
3. 越南南部——商业与制造业引擎
主要城市及省份：胡志明市、同奈、西宁
战略优势：成熟的生态系统和最大的消费市场。越南南部是该国的经济核心，结合了强劲的国内需求与先进的工业基础设施及物流网络。
核心优势：
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最大的消费市场
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先进的工业园区
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盖梅-施威深水港系统
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密集的供应商生态系统
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外商直接投资洞察：最适合优先考虑快速规模化、运营深度和区域总部职能的企业
05
越南的核心进入模式
进入越南并非一刀切的决策。正确的进入模式取决于您的目标、行业、投资周期、风险承受能力以及所需的运营控制水平。
ALTIOS注释：中国企业实践案例
立讯精密自2016年起在越南北宁省布局生产基地，截至2026年初已在光州工业区、云中工业区和南山-合岭工业区拥有三个项目，累计投资额达13.24亿美元，雇佣员工近5万人。2026年1月，立讯精密在北宁省的云中生产基地计划新增一条年产900万台的VR头显生产线，同步提升VR设备充电盒产能450万台，并引入充电底座全新制造工序。立讯精密长期深耕越南北部工业区，持续扩大投资规模，充分体现了越南作为制造型企业“长期战略基地”而非“短期成本洼地”的价值。
06
常见的市场进入误区
尽管越南基础强劲，一些外国公司仍然举步维艰。原因往往是战略性的，而非结构性的。
低估关系建设：有些公司只关注价格和效率。但越南建立在信任网络之上。缺乏持续的沟通、本地扎根和关系经营，合作关系很快就会松动。
选择错误的进入模式：当品牌控制至关重要时却从分销商开始；未经市场验证就设立独资公司；在没有明确治理框架的情况下进入合资企业，等等。战略与结构错位会带来运营摩擦。
市场定价失当：越南对价格敏感，但质量意识也在不断提升。未能实现价格本地化的高端品牌往往难以规模化。反之，仅靠价格竞争则会侵蚀利润。
忽视监管复杂性：许可、税务合规、海关程序、劳动法——越南的监管环境在改善，但仍需要结构化规划。如果照搬对其他东盟市场的判断，企业往往会在越南遇到各种延误。
缺乏本地人才策略：招聘错误的本地管理团队或低估人力资源合规性，也会显著拖慢经济增长。留住人才、薪酬对齐和文化融合至关重要。
07
越南市场进入成功的五个经验教训
每年，全球公司都在越南各地宣布新的投资、工厂和办事处。一些公司顺利扩张，将越南转变为长期增长引擎。另一些则悄然挣扎、重组或在几年内退出。差异很少在于资本或雄心，而在于公司如何进入。多年观察外资企业在越南的实践，我们发现以下五个经验，往往决定了企业是走向成功，还是陷入困境。
1. 最佳进入早在公司注册之前就已开始
在越南，注册不是起点——战略才是。那些在进入越南之前就清楚自己的定位、目标客户和决策架构的公司，往往能把法律注册变成一个增长动力，而不是日后的包袱。
2. 在哪里进入，与如何进入同样重要
越南是三个不同的经济生态系统，而非单一的统一市场。正确的城市或工业区可以加速增长——错误的选择则会悄然拖慢进程。在越南，地点本身就是一种战略。
3. 早期的合规决策塑造未来的灵活性
第一天做出的税务、许可和海关决策会影响未来的灵活性。明智的投资者会战略性地设计合规——因为做对了，它就能保护规模和盈利能力。合规做对了，不会拖慢增长，而是保护增长。
4. 得本地信任者得越南
越南市场更青睐那些愿意授权本地团队的企业。明确的治理架构和真正的决策权，能带来更快的响应速度、更高的员工留存率和更强的执行力——微管理在这里行不通。
5. 越南青睐那些留下来的人
对那些承诺长期投入的投资者，越南会逐步敞开大门。那些留下来、适应并再投资的企业，能够建立起短期投资者无法复制的信任和韧性。
08
ALTIOS您在越南取得成功！
进入越南并不难。在越南取得成功才是关键。
这个国家提供了非凡的增长潜力，但也需要战略清晰度、本地洞察力和强大的执行力。在这里蓬勃发展的国际公司不靠运气——他们依靠结构、准备和值得信赖的指导。
ALTIOS支持国际企业在越南的每一个阶段——从战略评估到运营执行，确保拓展不仅可行，而且可持续。对于以正确合作伙伴、正确准备和正确心态进入越南的企业来说，越南提供了非凡的机遇。
我们帮助您将机遇转化为绩效——从市场进入迈向长期成功。
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