智能农机装备研究院销售工作实现良好开局

2026年，智能农机装备研究院紧扣公司高质量发展战略，立足新起点，以技术创新为引擎、市场开拓为抓手，全力构建“研发—试制—销售—服务”一体化闭环体系，实现从技术研发、田间试验、批量生产到客户交付的全流程自主可控，加快推动技术成果向市场收益转化，以实干实绩助力农业现代化建设。

智能农机装备研究院将产品市场化销售作为核心任务，坚守“技术创新为根基、成果转化为核心、产业落地为目标”的发展理念。以甘肃省为主阵地，深耕张家川县、民乐县、天祝县、临夏州、庆阳市等重点区域，打造可复制、可推广的政企农合作示范基地，加快确立在饲草全程机械化领域的区域竞争优势。紧扣丘陵山区农机化刚需，布局轻简型、智能型农机装备，推行“装备销售+运维服务+数据增值”一体化模式，构建“产品+服务”双轮驱动的盈利结构，全面提升市场竞争力与抗风险能力。

聚焦智能农机整机、核心零部件、技术增值服务三大板块，形成“政策赋能+市场落地+服务兜底”全链条营销闭环。以青贮饲草打捆产品为核心，延伸裹包服务、尾菜饲草化示范等业务，加快从单一产品销售向整体解决方案服务商转型。建立“售前方案定制+售中快速交付+售后全周期运维”全流程服务体系：售前精准对接客户作业需求，定制专属农机解决方案；售中保障设备快速交付，完成现场安装调试与实操培训；售后建立7×24小时快速响应机制，提供上门维保、配件供应、技术升级等全周期服务，持续增强客户粘性与复购率。强化“科脉机械”品牌形象，深化与地方政府、龙头企业的战略合作，以示范基地带动市场拓展，全力打造甘肃本土智能农机装备领军品牌。

一季度，智能农机装备研究院团队累计走访30余家市县农业农村局、农机推广中心等政府部门，精准对接50余家养殖场、牧草公司、农机合作社等经营主体，深入洽谈业务合作及整体解决方案。目前，已初步达成多项合作意向，包括民乐县打包作业服务、天祝县尾菜饲草化项目、张家川县打包设备采购、临洮县甜玉米打捆设备采购等。

下一步，智能农机装备研究院将持续强研发、拓市场、优服务，在公司高质量发展征程中展现新担当、贡献新力量。