银行的围城:名校生避之不及的营销岗
我有个学生，在银行总行工作。他挺有意思的：本科名校，硕士藤校，但那个藤硕确实是个“水硕”。当初申请的时候，就是奔着水去的，因为他是个实打实的厂二代，自己和父母都看得明白，既没有卷学习的能力，也没有卷的必要，出去读个书，顺便玩玩，所以挑了藤校里最享受的那个水硕项目。毕业后，本来也能留在美国做一份普通工作，不是什么显赫的大投行。可恰好父母身体出了问题，需要人照顾，他便回了国，进了某家大银行的总行管培生，被分到一个很平和的中台部门，真正做到了955，下班后没有任何人来打扰。这本来已经是一个安徒生式的结局了。
但戏剧性的是，在总行待了三年之后，那颗原本平静的心，又开始躁动了。原因有三：
第一，这三年恰逢商业银行显著下行，超额奖金、各种福利基本砍光。虽然955的工作仍然体面，但也只剩下最后这点体面了。
第二，毕业时赶上全球公共卫生事件，一心求稳才进了银行。可三年过去，发现自己真的能一眼看到四十年后，看看身边四十岁以上的同事，一个个彻底去能力化，心里又不甘。
第三，银行体系还会不会继续下行？这样的“体面”，真的能维持四十年吗？
我跟他说起一个思路：银行大体系里的营销岗，是不是一条出路？他当年作为应届生是拒绝营销的，可三年历练下来，反而认可了。因为他渐渐意识到，金融这个行业，核心就是营销。所谓科技、所谓风控，那些都是骗小孩的。他自己也不是研究型或忍耐型的人，反倒是营销岗更能发挥他的长处。那如果转去营销，该选对公还是零售呢？
主流观点认为对公更体面。但以他已有体系内工作经验来看，银行的对公业务，要想做得风生水起，必须靠家族关系，那不是一代人的努力就能达成的。当然也有个例，可那些个例辉煌之后，大多都判了刑。那零售岗是不是就很low呢？其实不然。以他的出身和能力，私行恰恰是最适合他的营销方向：体面，能建立可迁移的长期客户关系，而且他自身所处的圈层，本就是私行主流客户的圈层，且这些资源以后是能带走的，对公资源反而带不走。所以转去私行后，他整个人都如鱼得水。
我最近跟几个名校本硕交流，都很明确的说拒绝营销岗，这就是一个围城，外面的人，提起营销岗就摇头，觉得不够体面、不够“高级”；而里面真正经历过中台的平淡与下行的焦虑的人，反而开始去营销岗积累圈层价值。城里的人想出去，城外的人想进来，只不过每个人站在自己的认知门前，看到的是完全不同的道路。
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