大家好，我是王介威，专注裂变营销9年时间，累计操盘辅导新商业裂变营销企业400家，培养新商业品牌操盘手3000多位。

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今天给大家讲一下 “深度解析芳香世家商业模型”。在文章最后我也会为大家分享操盘辅导过的企业案例。

芳香世家2012年由创始人王牧云创立，专注于深度问题性肌肤修复，肤色管理和初抗老三大市场需求。各位伙伴大家好，我是王介威，过去九年专注于市场渠道裂变型招商。

芳香世家，它定位非常准确，轻医美以及科学护肤。2017年开始启动线下门店，开出了第一家体验店。从此一路高速发展，目前在全国门店数量有6000多家，覆盖1500多个城市，合伙人超过十万，短视频全域曝光超过75亿，私域会员用户70多万，累计服务用户超千万级。同时芳香世家还拿到了商务部的特许经营许可证，是连锁行业极具代表的标杆企业。那接下来呢，我就从消费市场，渠道战略，以及未来价值这三个板块，给大家分析一下芳香世家它整个的商业营销策略。

消费市场是一家企业做好根基的基础，两大因素影响消费市场，一个是产品的定位，第二个是人群的定位。

对于芳香世家它的门店，它锁定的是大众轻奢，高复购，高粘性的专业皮肤管理连锁赛道，不做那种天价的高端，也不做那种低端廉价，它的产品定位卡在性价比和专业度之间的黄金的位置。这个市场需求其实非常大的，而且复购率高，市场竞争呢，相对来说比较温和，属于民生级的刚需。

从它的市场人群上来说，主打的是那些25岁到35岁，消费能力比较稳定，注重护肤安全和效果的群体，因为这些人群他们决策能力快，而且愿意为效果买单，而且用的好还会分享给身边的朋友，身边的闺蜜，进行转介绍，所以非常适合那些做连锁，做私域裂变的品牌。

当你的产品模型做好了打稳了根基之后，接下来你要做规模了，怎么做规模呢？芳香世家，在渠道战略中他推出两套模式，一套模式叫 S2B2C，一套模式是三级合伙人体系。

就是总部赋能渠道商，赋能消费者。谁是渠道商，就是他们的门店，总部赋能每一个门店，从流量到选品，到培训，到运营，更好的让门店去开发 C 端，让门店实现盈利。

第二件事情他做得很漂亮，就是三级合伙人体系，他把他的合伙人分成三种合伙人，一个叫门店合伙人，也就是说投资开店的这个人，第二个叫城市合伙人或者整个区域的管理，第三个叫区域合伙人，负责统筹招商市场的管理，享受整个区域的营收和团队的收益。

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那么门店合伙人他做的是开好店，服务好消费者，赚产品的差价和服务利润，城市合伙人就是招门店合伙人，而且做的优秀的门店合伙人还可以升级为城市合伙人，并且城市合伙人还可以升级为区域合伙人，区域合伙人还可以招城市合伙人，这种方式呢，就帮助总部获得了更多的招商渠道。

过去渠道是帮我们卖货的，是开发消费者的，今天我们既要让我们的渠道帮我们卖产品，还要帮我们干招商，所以芳香世家的门店合伙人，城市合伙人，还有区域合伙人，其实干的就是渠道招商的活。所以你看他的渠道战略，两个战略，一个是赋能好渠道，一个是让渠道快速招商渠道，这两个打下去，它的渠道就会越来越多。

那未来芳香世家，它的市场价值，市场潜力又在什么地方呢？

芳香世家市场前景好不好？那当然好，因为当前美业它已经告别了过去这种野蛮生长，进入了万亿级规模，高质量扩容的非常关键的一个阶段。而且呢，近几年美业的消费增长量稳定在8%到10%，在轻医美功效性护肤市场赛道，它增长更加强劲，所以它踩在风口上。一个好的项目一定要踩在风口上，风口推的越厉害，这个项目就发展的越快。

那第二个它有大量的千万级别的用户，而且它的私域会员有70多万。那这些人消费非常稳定，而且复率很高，芳香世家只需要不断的去更新产品，符合当下市场发展，它的增长的动力，应该是非常充足，而且它的下沉市场，还有很大的成长空间。

资本价值是衡量一家企业最终走向资本市场，由做消费者做市场规模，再到做品牌价值的一个非常关键。那目前呢，在芳香世家整个的一个数据我认为非常漂亮，在全国呢，有6000多家门店，有1500多个城市都有他们家店，整个的市场合伙人有10万，累计服务千万级的用户，而且他的私域会员多达70万，我认为这是连锁品牌最核心的资产，你只要有这种数据，我认为资本价值就是能拉满。

第二个呢，芳香世家经过这几年的发展，它有完善的整个运营体系，而且有成熟的，可盈利的模型，而且全域的流量闭环，完整的门店供应链和合规的体系，抗风险能力很强，所以扩张的确定性很高。

资本看的是什么？要看规模，规模就是门店数量，要看数据，数据是什么，就是你消费者的数据，要有盈利，要有合规。所以在未来的融资扩张，并购整合以及对接资本市场方面，我认为芳香世家都有非常清晰的路径，以及巨大的市场空间。

总的来说，芳香世家的这个商业模型，我认为对今天做门店连锁的品牌都有非常强的借鉴意义。首先你要找找准你的市场定位，把市场定位找准了，你才能做好基础。

市场定位怎么找？

第一个你要踩趋势，找增长的市场空间，第二个你要抓人群，抓住那个核心的人群。而且你提供的这个东西还不是同行可以代替的，或者同行竞争比较少。

你要通过裂变的方式来去做渠道，通过三级合伙人裂变的方式做渠道，并且呢，你要把渠道给他打稳，服务好，通过赋能性招商，所以它的S2B2C 就是赋能渠道的，渠道又能裂变，渠道又能干得好，那自然来说，它的渠道战略就干得很好。

你要搭建可复制的标准化体系你看你要做连锁门店，那每个门店的这个标准化，复制化，这非常重要了。所以各位做好这三个点品牌才能走得稳，走得大，走得长远

好，学习市场渠道裂变招商，欢迎关注王介威。

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