那个笨销售破圈了,销冠挺不服...
“ 成就客户 利他先行 ”
真诚｜善意｜极致｜专注
一天卖了3套房，佣金算下来20多万。
之前带过的一个销售Lucy给我报喜，电话里听到了她的喜上眉梢...
其实她挺笨的，别人三分钟能琢磨透的事儿，她得大半天，别人一周上岗，她愣是用了个把月，还差点被淘汰。
今年她把老销冠干翻了，其实只是用笨办法干了“不破不立”的三件事。
01
破旧认知：别让“我觉得”堵死自己的路。
你发现没？很多销售三年如一日的原地踏步，为啥？是因为脑子里的旧地图搞不定新路况啊。
2022年疫情还没结束，Lucy就报了自媒体学习班，主要学搞短视频和直播。别的地产销售在刷视频、打惯蛋，她在研究线上获客。
她说，笨鸟不仅要先飞，还要看得远，然后用笨办法干别人懒得干的事儿。
这句话说得很好，知道自己几斤几两，知道做点不一样的事儿，就是一个很清晰的认知。
别痴痴地等，主动升级认知，才能看到远处。
02
破坏习惯：用新的行为标准指引自己。
认知打通了，行动跟不上，也是白搭。销售业绩上的差距，就在不起眼的小习惯里。
Lucy以前不懂“复盘”，费老劲谈成个客户，不总结成功的方法；不经意丢掉了单子，也不总结失败的原因。
这是一个很不好的习惯，当行为不能沉淀成方法论的时候，同样的坑会以相同的姿态掉进去。
她把自己的坏习惯列了个清单：常熬夜、吃零食、不运动、不读书、不总结市场信息、不迭代谈客话术...
还找了两个师傅，对着“风向标”调整自己，不到半年，业绩就冲到了前三。
坏习惯是向上生长的拦路虎，挖出来，挨个干掉就是极大的进步。
03
破老圈子：圈子决定业绩的上限。
人是环境的产物，做销售，圈子不对，努力白费。
你总跟“抱怨党”混，天天听他们说行情太差、客户难搞，耳濡目染中就丧失了希望感，这很可怕。
负能量像瘟疫，会消磨斗志。
Lucy在抱怨圈选择了当聋子，耳不闻心不烦，才能专心搞钱。
她还不断拓展新圈子，参加跑步团、瑜伽团，还报了理财班和演讲班，今年三月又报了拳击班，通过主动净化圈子，让自己的能量持续上升。
她说，在新的圈子里还收获了两个客户，开心的不行。
确实，圈子一变，认知、资源、机会全变了。
努力重要，和谁同行更重要！
「如实相告」
销售这行，就得边干边升级。
当你迈过这三道坎就发现：运气靠不住，自我革新的勇气才最靠谱。
先破后立，才能遇见更好的自己。
就这样吧，各自加油！
--End--
「王如实」
北理工硕士，前央企营销操盘手。
19年营销经验，专注于企业营销培训、个体销售成长、销售类IP搭建。
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