营销管理系实务精英进课堂之《市场营销学》课程

2026年4月9日上午，声动企业管理顾问（深圳）有限公司杭州分公司负责人戴婷婷应许翀寰教授的邀请，走进《市场营销学》课堂，为AI营销2501班、营销2501班、人力2502班、国商2501班等学生开展主题为“从‘金融人’到‘创业者’，营销不是卖东西，而是创造价值”的实务分享。戴婷婷学姐拥有16年银行人力资源管理经验，现自主创办培训公司。她以亲切温和的态度与同学们交流，用接地气的语言拆解逻辑，层层递进、循循善诱，还准备了盲盒礼品鼓励大家积极思考、勇敢发言，课堂氛围轻松活跃、干货满满。

本次分享围绕现代营销的底层逻辑展开，重点阐释创造价值、利他、信任前置三大核心理念，并用大量鲜活的亲身案例，让抽象理论变得通俗易懂。

学姐开篇就引导同学们思考：“我曾经创造过什么价值？”她强调，创造价值不是推销产品，而是为用户提供真正的解决方案。分享中，她结合班委竞选、社团活动、校园招聘、培训创业等真实场景，引导大家从“我有什么”转向“我能创造什么”。同时她特别提到，要学会一对一洞察用户痛点、精准提供解决方案，用专业能力形成真正影响力，这才是营销的核心竞争力。

学姐用“用户买电钻”的经典案例点透本质：用户买的不是电钻，而是墙上的洞，更是让家更有品味的艺术升级。她强调，利他就是先解决他人问题，再实现自身价值。结合自身从银行HR到创业者的经历，她分享了从甲方到乙方的思维转变：从被动接受需求，转为主动创造价值、交付价值。只有站在对方立场思考，先予后取，才能建立长期稳定的连接，在成就他人的同时成就自己。

这是本次分享的核心重点。学姐以“我坚持做过100次的事有什么？”引发同学们深度思考，提出“信任账户”理念：信任是可积累、可储蓄的隐形资本，真诚、专业、坚持是信任的三大支柱。每一次靠谱的行为、每一次专业的输出，都是在为信任账户“存款”。她鼓励同学们用心打造个人名片，靠口碑与实力形成长期吸引力，最终达到营销的最高境界——不用营销。

整场分享中，戴婷婷学姐始终耐心倾听、细致解答，用真诚拉近与学弟学妹的距离，用亲身经历传递成长力量，让大家在轻松愉快的氛围中完成了一次深刻的认知升级。

本次实务课堂进一步丰富了市场营销课程的实践教学内容，帮助同学们更深刻理解营销本质，提升专业认知与综合素养，为未来成长与职业发展奠定坚实基础。