#影响获客成交最重要的10个购买理由

#影响获客成交最重要的10个购买理由
#给你们吃点儿好的

可能最近朋友圈都在划水，又让一些人觉得我菜了，给你们写点儿你们看得懂的吧

在短视频里，为什么你们容易视频火但没客资，或者客资不稳定，你自己都不知道客资怎么来的，怎么稳定获取

最核心的原因，你没有在每条视频里植入购买理由，或者说，没有植入真正会让消费者找你购买的理由

购买理由这个词不难，无非是消费者找你购买的理由

今天先说第一个，你们常犯的误区

【专业就不是购买理由】

为什么，因为消费者根本不会理解你的专业，或者说，能听懂专业的人，大多数时候得是同行，还得是资深同行

永远不要试图解释一个问题给消费者听，这只会劝退他们

那什么才是？

【专业的感觉才是购买理由】

什么是专业的感觉，专业的感觉就是消费者的偏见，是消费者的刻板印象，是消费者头脑当中的已有认知

比如，我说话吊儿郎当的，对，这个吊儿郎当的感觉就是对消费者的购买理由

再比如，我会在视频里反复提我们的模型，体系，其实消费者听不懂它的含金量，但是感觉有体系，就是对消费者的购买理由

再比如，我们公司全员 211，211 一定做的好操盘手吗，其实你根本不知道，因为她们又不是你的员工你怎么会知道，但是感觉很专业，这就是消费者的购买理由

再比如，说话的姿态像过来人像高位者，（我要是真尽情输出，夹带行业黑话，整个朋友圈的人都听不懂），这段话传递出的专业的感觉，就是消费者的购买理由

专业的感觉≠真专业

专业的感觉=刻板印象

专业的感觉往往是学历、身份、特殊工作习惯、还有气质穿着...

专业打动不了消费者，塑造和强化专业的感觉

才是【真】购买理由