外贸:你的营销也这样吗?!
文/两又同齐
你知道现在的营销都到达了什么程度吗？
某日，我的微信里显示了一条信息，信息显示的首要部分是你有红包待领取，一看这个，谁不打开看看呢？ 结果打开发现这句话下边跟着的是一些营销的内容。。。此时才明白估计是群发的信息，怕大家不看，故意用红包做诱饵，其实压根就没有什么红包，
当然，当你打开一看，其实没有红包的那一刻，其实是很失望的， 自然也不想去看下边的营销信息了。。。
最近一个客户留言说自己想要一些产品，然后让添加上他的联系方式，因为对方说的还是小语种，我能看懂全靠翻译，想着，对方大概只是会说他们当地的语音，因此才会这样发消息吧？！
然后我就按照对方的要求添加上了对方的联系方式，结果给对方留言之后，对方就没有回复过信息，当时想的是大概客户在忙或者供应商的信息太对，对方没有看到吧！于是就没有过于纠结。
但是过了大概一个星期之后，对方给我发来了信息，你猜是什么?对方介绍说自己是国内的货代，然后介绍自己主要做哪些航线。。。此时，我心里很不爽，直接把对方删除了。。。
虽然对方在我的联系人里面其实并不占多少内存，虽然这大概是对方经过很多思考后想出来的让自己的目标客户直接加上自己的一种方法，虽然他可能以后对我有所帮助，或者用的上，但是那种感觉自己被欺骗的感觉让人很难受。因为太难受了所以就直接删除了。
大概是对方还特意搁置了一段时间才发信息，想着对方可能会忘记怎么添加上自己的，但是，很不幸，我一般加人都喜欢先写备注，虽然脑子不怎么好用，好歹有习惯登记的毛病。
之所以说起这件事，其实他的行为跟我们给客户发开发信的时候前面加re,甚至还加上很多的"re＂其实是异曲同工之处。
我记得当初第一次听到这个办法的时候，还觉得对方很高明，因为这样就可以给客户的感觉是我们是他之前联系过的客户，可以增加客户打开的几率，而且当时认为只有被打开了，才有可能被回复😓。
可事实上，现在想来，我们自以为很明智的方法其实在客户看来是一种很槽糕的体验，至少我觉得这个货代冒充目标客户的这个行为是让人气愤的。
说到营销的人为了让目标客户打开自己的邮件，他们的标题也是各种各样，每天我注册使用的邮箱里会收到各种推送邮件，它们的标题:payment done / some.problem for your account / inquiry for XX 等等，
他们的标题的确增加了打开的概率，但是降低了回复的欲望，而且还可能直接被拉黑。。。
这就是所谓的标题党吧！ 标题和自己邮件里发送的内容并不一致。又怎么能增加对方回复的欲望呢？!
所以如果我们想增加客户打开或者回复的欲望，尽量做到标题和内容的对应性，不仅要有一个让人打开邮件的欲望，还得有言之有物的内容啊。
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