10年只做一件事:从地推到图文,我把获客这件事吃透了

这周在复盘的时候，我突然意识到一件事：

从大学开始到现在，我和获客打交道已经近10年了。

获客方式从地推、社群、短视频、直播，再到图文，表面上看，好像做了很多事。

但本质上，我只做了一件事：获客。

今天把这一路的迭代拆解出来，希望对你有启发。

第一阶段：脸皮练厚了，地推业绩排第一

大学期间，我做了一个湖北省国家级创新创业项目。

项目想做起来，就需要大量客户。

但那时候我完全不懂线上自媒体，所以只能用大家最常用的方法——线下地推。

我就把线下地推这个方法，做到了极致，当时做到了什么程度？

1）经常在大家上晚自习的时候下班演讲

2）经常组织地推销售比赛

3）参加了很多次生存挑战大赛

每一次地推，都能吸引到很多志同道合的朋友，

且每次我们的业绩在所有队伍里都是排名第一。

这几年的线下地推历练，给我带来的不只是业绩，更是心理上的彻底突破——

面子关过了，冷水关过了，不再担心被别人拒绝了，脸皮变得非常非常厚。

这是我获客能力的起点。

从那时候开始，我就知道：只要你愿意行动，一定不会没有客户。

通过这个方法，当时不仅吸引了很多志同道合的朋友，也实现了经济独立。

（很久远以前的图片）

第二阶段：3小时裂变1000+人，社群营销玩明白了

毕业之后，我的第一份工作是做社群营销。

社群营销是什么？

简单说，就是通过在社群里一系列有节奏的运营动作，实现：

裂变拉新 → 转化 → 复购 → 转介绍

获客的方式，从线下地推，升级成了线上社群营销和裂变获客。

当时做出的其中一个成绩，我现在说出来你可能觉得夸张，但在当时是很普通的数据——

通过社群裂变，3个小时内裂变了1000+新用户加微信。

（2021 年 4 月的朋友圈）

你可能会觉得，3小时1000+人，这么猛！

但这就是社群裂变的威力，在当时热度是非常高的。

这个阶段，我彻底搞明白了社群获客的底层逻辑：

靠一个人在外面地推大海捞针效率很低，而让用户帮你找用户却很高效。

流量可以被设计，增长可以被复制。

通过几年的历练，社群营销裂变获客这个能力我也已经掌握了。

（当时的部分朋友圈内容）

第三阶段：60万矩阵粉丝，然后账号被封

再往后，我转向了自媒体获客，开始做短视频。

获客的方式从社群营销，转变成了短视频获客，抖音矩阵粉丝做到了60万。

后面，又踩中了AI的风口，当时做 AI 培训业务，风口期每天加微信300~800人。

因为前期我也是在摸着石头过河，所以当时做了一个愚蠢的决定，疯狂给用户发私信引流，

导致 60 万矩阵粉丝被封，60万粉丝，一夜归零，一夜回到解放前！！！

说不心疼是假的～

那是真的花了大量时间、精力、投入了大量资金，一条一条视频积累出来的。

那时我明白了一件事：

短视频的核心，不是粉丝数量，而是每天有多少精准客户找你咨询并加微信。

粉丝会清零，但方法论不会。

这个阶段是短视频获客。

（被封号的截图）

第四阶段：直播带货，从陌生到成交

短视频之后，我又做了直播带货。

在直播间里面向新顾客销售产品，让他们购买，然后加微信持续服务。

获客方式从短视频又延伸到了直播。

这是一种更直接的获客方式——见面即成交，当下即转化。

获客的速度更快，但对内容和节奏的要求也更高了，对主播的个人基本功也要求更高了。

这个阶段，我对直播成交的节奏感，有了更深的认识。

第五阶段：图文获客，每天稳定100+加微信

在我从职场离开，开始创业时，

我的获客方式又从短视频、直播获客升级到了图文获客，

这是一种更简单，更高效，有复利，更适合普通人的线上获客方式。

如你所见，我做到了美容养生线上获客细分赛道的第一名。

1）带领60多位美容养生·线上获客操盘手在线上持续批量矩阵获客

2）每天加微信100人以上

3）协助很多我的陪跑客户实现了年变现七位数的业绩

这些都是线上来的客户所贡献的营收。

图文获客这条路，适合新手，适合沉淀，且有深度，适合做复利。

内容写出来，一篇文章可以持续不断带来新客户，这是短视频很难做到的事情。

（加私域部分数据）

回头看，这一路我一直在做什么?

纵观过去这么多年，你会发现我一直在做一件事情，就是获客。

只是随着所处的阶段不同，获客的方式有所区别而已。

从最开始的地推，到社群，再到短视频、直播，再到图文获客。

这一路走来，每一种获客方式我都把它掌握了并拿到了结果，且具备了相关能力。

所以，现在对于获客这个事情，我的综合能力是比较强的。

这么多年的沉淀和积累，给我带来的好处就是：

现在我在做美容养生行业，帮助实体老板解决线上获客难、获客易违规的问题，就非常得心应手了。

线上获客这个事情自然不在话下。

老板想要通过线下获客，我也能够进行辅导指导。

这些都得益于过去这么多年的深耕、沉淀和积累。

未来10年，我还会继续做这件事

可以预见的是，在未来的10年，我也会继续跟获客这个事情打交道。

继续帮助我的客户解决获客难题。

因为客户，是一个业务能够持续发展的最核心元素之一。

如果没有客户，你的转化能力再强、产品再好、服务再好，都没有办法发挥作用。

所以，我会持续深耕这个最重要的板块，协助各位老板的业务飞速发展。

如果你的业务现在遇到了相关的获客难题，比如，线上不知道怎么获客，也不知道从哪开始；

获客成本越来越高，但精准度越来越低；

想做线上转型，但担心违规、担心被封号；

有产品有服务，就是缺客户，

我们可以详细聊聊，希望能够给你提供一些启发和帮助。

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