让福田营销将士们飞得更高更远

5月21日至26日，福田汽车集团营销一线送课下市场之 “添翼计划”——长沙场，正式拉开序幕，本次培训为第一阶段（每场3天），共8个事业部177人参加。

普罗科事业部运营副总裁黄娅为本次培训进行开班，并带领学员庄严宣誓。

培训人员共分3个班次，培训旨在通过提高认同、提高能力、提高绩效、案例萃取四个方面，提升营销队伍的整体能力。

 从左至右：10-12班大合照

本期培训课程由理论到实践，让员工全面了解福田企业文化、福田营销品牌定位、区域市场精细化管理方法并对商用车实战销售技能进行训练。

企业文化课程通过分享福田营销故事，对福田汽车“使命、愿景、价值观、经营理念”进行诠释。

在集团企业文化部解海英老师的《福田企业文化》课堂上，吕夫波分享了2018年底，他的团队在贵州市场部成功交付105台订单的经历。因客户紧急需求，年前必须完成车辆交付，而当时距离跨年仅剩不到一周的时间，难度巨大。团队分工明确，高效配合，通过不断沟通协调，最终提前3天圆满完成任务，并为公司争取到了新能源国家补贴。福田汽车集团倡导的“高效、务实、团结、拼搏、创新”精神，在整个生产交付过程得到了充分体现。

在《福田营销品牌定位》课堂上，老师创新教学方法，通过让大家写十个自己熟悉的感冒药名称，引出品牌定位概念。多个案例分析诠释营销品牌定位，并鼓励学员根据各事业部的产品特点，对自家产品精准定位，找出产品的卖点。

区域市场精细化管理分析了新时代区域市场的营销特征，阐述了六维度精细化区域管理方法，鼓励大家学会利用现有形式，顺势而生。

商用车实战销售技能训练，简述了产品介绍的方法，强调成功的销售人员必备销售三要素“信心、需要、购买力”及成功三要素“态度、知识、技巧”，同时，现场模拟练习产品销售技巧，让员工掌握F.A.B+E产品介绍技巧。

欧辉客车事业部学员李国升，采用林宏远老师讲授的F.A.B+E产品介绍技巧，现场介绍某款19座校车产品。就该产品发动机、外观造型、车身拼装、座椅缓冲等优势向大家展示其油耗小、安全系数高、维修保养成本低等特点。

通过本次培训，营销一线人员将“以客户为中心，以市场为导向”的营销文化内化于心。绩优市场部优秀案例的分享助力营销作业能力，沉淀营销技巧，有效提升了营销一线人员快速响应并解决问题的能力。市场瞬息万变，唯有快速、精准、深入地了解客户需求，才能充分感知市场冷暖，抢抓市场机遇。