新客福利+大单抽奖 | 和氏以创新营销撬动奶粉市场新增长

2026年奶粉行业迈入高质量发展新阶段，品牌营销与渠道赋能的协同成为行业发展关键命题。深耕乳业三十余载的和氏乳业，凭借全产业链优势与精准的市场洞察，重磅推出“新”火燎原计划与“蒲公英行动”，双活动覆盖新客拉新、老客留存与大单转化全链路，在全国终端市场掀起消费热潮，以创新营销模式为奶粉行业注入新动能，也彰显出民族乳企的渠道运营与用户服务实力。

和氏乳业此次推出的两大营销活动，精准卡位不同消费群体需求，形成 “新客引流 + 老客激活” 的闭环营销体系，活动覆盖全国和氏经销门店，以差异化福利政策与丰富的奖品设置，为消费者带来多重惊喜。

①“新”火燎原计划：新客专享福利，低门槛拉新激活消费潜力

作为和氏乳业针对新客打造的专属福利活动，“新”火燎原计划于2026年3月25日-5月31日开展，聚焦和氏婴粉家族5大系列“明星”产品，为首次注册和氏会员的新用户量身定制专属福利政策。

活动期间，首次购买和氏婴粉的新客，扫码注册会员后，和氏莎能+139 元、美贝嘉+119元、和氏宝贝＋119元、惠哺＋99元、圆润+69元、圆润A2+69元，即可再领取800/808g克本品一听。低门槛的参与方式与实打实的产品福利，让新客能够以更实惠的方式体验和氏高品质奶粉，成为品牌吸引新用户、扩大消费群体的重要抓手。

②蒲公英行动：多品类覆盖抽奖福利，100%中奖撬动大单转化

与新客活动形成互补的“蒲公英行动”，则将目光投向全部消费群体，活动周期从2026 年4 月10日延续至6月30日，参与品类覆盖婴粉核心产品:和氏莎能、美贝嘉、和氏宝贝、惠哺、圆润、圆润A2。活动规定，无论新老客户，凡购满6听800g/808g的和氏奶粉，即可获得和氏粉丝小程序转盘抽奖一次，且中奖率为100%。

奖品设置兼顾高端数码、实用家电与日常民生用品,一等奖为华为mate70pro手机，二等奖是10kg全自动洗衣机，三等奖为美的3L电饭锅，此外还有金龙鱼菜籽油、五常大米、洗衣液等实用奖品，参与奖还可获得额外积分奖励。丰富的奖品矩阵与无空奖的设置，极大地提升了消费者的购买意愿，有效撬动终端大单转化，同时借助小程序线上抽奖模式，实现线下消费与线上互动的融合。

③终端沸腾 双活动掀起全国消费热潮

两大活动一经推出，便在全国和氏经销门店引发热烈反响，终端消费氛围持续升温，成为春日奶粉市场的一大亮点。据全国各区域经销商反馈，“新”火燎原—新客专享活动开启后，门店到店率与咨询量较此前显著提升，新客注册量呈爆发式增长，其中和氏莎能、惠哺等核心产品的新客试购率尤为突出。不少门店表示，新客活动的低门槛福利成为吸引初次接触和氏品牌消费者的“敲门砖”，许多家长在体验福利后当场完成注册，成为和氏会员。

而蒲公英行动则有效带动了门店大单销量的增长，100%中奖的福利政策让消费者更愿意选择多听购买，参与活动的门店和氏奶粉订单量提升明显。线上和氏粉丝小程序的抽奖板块也迎来流量高峰，消费者购买后纷纷扫码参与抽奖，高端数码奖品成为热门期待，小程序的用户活跃度与留存率大幅提升。线下终端的火热消费场景与线上小程序的高互动度形成呼应，让和氏乳业的品牌声量在全国范围内持续提升。

与此同时，和氏乳业为保障活动顺利开展，为全国经销商提供了全方位的终端支持，包括活动物料布置、导购培训、线上操作指导等，让门店能够高效承接活动流量，为消费者提供流畅的参与体验。这种品牌与渠道的深度协同，不仅让活动效果得到最大化发挥，也进一步夯实了和氏与经销商的合作关系。

在奶粉行业品牌集中度不断提升、渠道竞争日趋激烈的当下，和氏乳业此次双活动的成功落地，不仅为自身带来了销量与品牌的双重增长，也为整个奶粉行业的营销创新与渠道运营提供了可借鉴的范本，彰显出民族乳企的行业担当与创新能力。

①精准洞察需求，破解行业拉新与转化难题

当前，奶粉行业面临着新客获取难、大单转化低的行业痛点，而和氏乳业此次双活动精准切中这两大痛点，以新客专享福利降低品牌认知与尝试门槛，以大单抽奖福利提升消费者购买频次与客单价，形成 “拉新 - 留存 - 转化” 的全链路运营模式。这种基于消费者需求的精准营销，打破了传统奶粉营销的单一模式，为行业破解增长难题提供了新思路，也印证了只有贴近消费者需求的营销活动，才能真正激发市场活力。

②线上线下融合，打造数字化营销新体验

和氏乳业在蒲公英行动中借助自有“和氏粉丝”小程序搭建抽奖平台，实现了线下消费与线上互动的深度融合，不仅让抽奖流程更便捷、更透明，也通过数字化手段沉淀了用户数据，为后续的会员精细化运营奠定基础。在奶粉行业加速数字化转型的背景下，这种 “线下终端 + 线上工具” 的营销模式，推动了品牌从传统的产品销售向用户运营转型，也为行业数字化营销的落地提供了实践参考。

③品牌渠道协同，夯实行业共生发展根基

奶粉行业的发展，离不开品牌与渠道的协同共生。和氏乳业在两大活动开展过程中，始终将经销商视为战略合作伙伴，通过全方位的终端支持与赋能，让渠道能够高效承接活动红利，实现品牌与渠道的双赢。这种模式不仅提升了渠道的运营能力与盈利空间，也进一步强化了和氏在终端市场的渠道布局，成为行业构建品牌与渠道共生发展生态的标杆引领。

作为国产羊乳“领头羊”企业，和氏乳业三十余年来始终坚守品质初心，以全产业链优势打造高品质奶粉。此次两大营销活动的推出，是和氏乳业在品质基础上进行营销创新与渠道赋能的重要举措，既让更多消费者体验到和氏的高品质产品与贴心服务，也以实际行动推动奶粉行业的高质量发展。

未来，随着两大活动的持续推进，和氏乳业有望进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，而其创新营销模式也将持续为奶粉行业注入新活力，推动行业朝着更贴合消费者需求、更注重品牌与渠道协同的方向发展。