小宠物,大生意:撬动千亿蓝海市场.

宠物消费在全球范围内有多火，已经不用多说了。如果你还在犹豫做什么跨境生意，不妨看看宠物赛道——几家头部玩家的成绩单已经说明了一切：宠物经济，确实是门好生意。

Chewy最新财报

最近，美国宠物电商平台Chewy发布了2025财年第四季度及全年财报，数据相当能打。

先看第四季度：净销售额32.6亿美元，同比增长0.5%；毛利率涨到29.4%，比上一年高了0.9个百分点；调整后的EBITDA达到1.623亿美元，比去年同期多了3780万美元。

全年表现更亮眼：累计净销售额126.02亿美元（约合人民币871亿元），同比增长8.3%；全年毛利率29.8%，同比提升了0.6个百分点；调整后EBITDA达到7.19亿美元，利润率升到5.7%。

Chewy最新财报 图源：Chewy

不光是账面上的数字好看，用户这边也在稳步增长。过去一年，Chewy的活跃用户数达到了2132.7万，用户年均消费涨到了591美元——客单价和活跃用户规模双双上涨，说明大家越来越愿意为自家“毛孩子”花钱了。

Chewy能做到这个程度，并不是只靠卖货。它的打法是把平台变成一个围绕宠物“吃喝拉撒、看病吃药”全生命周期的服务网络。举个例子，Chewy一直在加码宠物医疗和相关服务，旗下的宠物药房已经是美国市场第一，还推出了线上兽医咨询、宠物健康保险、养护计划等。专门为兽医机构开发的PracticeHub系统，覆盖了全美近2万家兽医诊所，占了市场半壁江山。

除此之外，Chewy还和全球4000多个宠物品牌合作，同时打造自己的自有品牌产品，靠着将近19万种商品和服务，把用户牢牢黏住。

宠物经济正在起飞

放眼整个宠物赛道，热度是一点没减。全球宠物消费需求还在持续释放，不少跨境卖家已经抓住了机会，在细分领域里实现了突围。

一个典型的例子是悠派科技。这家公司原本是传统的代工企业，靠着宠物尿垫这一款基础单品，在海外市场迅速走红。它的自主品牌Honeycare在亚马逊上月销高达5万件，直接冲上了细分品类的第一名。

自主品牌Honeycare 图源：Honeycare

从一家小型代工厂起步，到现在年收入突破10亿元，悠派科技完成了从OEM到品牌出海的转型。这既是代工厂逆袭的样本，也证明了宠物赛道的潜力远没到顶。

除了像尿垫这样的基础需求，科技的发展也催生了不少新机会。宠物智能穿戴设备就是一个蕴藏着巨大潜力的方向。深圳企业星联未来（SATELLAI）就专注在这个细分领域。

2025年，星联未来推出了首款智能项圈Satellai Collar，主打行为训练、健康监测和防走丢三大功能。比如，当小狗跳出围栏的时候，项圈会触发警报，手机APP立刻通知主人，大大降低了宠物走失的风险。这款产品瞄准美国市场，上线不到三个月，销售额就达到了数百万美元，登上了亚马逊该类目的新品榜榜首。

项圈功能多 图源：satellai

机会还有多少？

从Chewy的生态化布局，到中国卖家在细分赛道的突破，不难看出全球宠物市场还有大量需求没被满足。

无论是像宠物尿垫这样的日常消耗品，还是智能项圈这类科技硬件，抑或是宠物医疗、健康保险这类增值服务，只要你能精准抓住海外用户的需求，就有机会在这片万亿级的市场里找到属于自己的增长空间。

图源：迅蜂海外仓货盘

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