奋斗 营销人丨营销总部2026年度一季度先锋红榜个人(一)

在2026年一季度“开门红”攻坚战中，于乐阳立足江苏区域市场一线，以实干诠释责任担当，用业绩彰显先锋本色，深耕细作、奋勇攻坚，成功助力区域传统能源车型的北斗份额达到20.4%，较此前提升2.5个百分点，以实打实的成效为解放一季度整体市场突破注入强劲动力。

面对江苏区域商用车市场的激烈竞争，于乐阳坚持“精准施策、重点突破”，聚焦徐州、连云港、苏州、无锡等核心战场，因地制宜制定营销方案。徐州区域紧扣城市物流升级与现代农业物流需求，走访物流企业、对接用户痛点，推广绿通产品与重型牵引车，推动大马力燃气产品份额提升2.5个百分点；连云港区域依托港口枢纽优势，对接集装箱、散货运输客户，突出解放重卡耐用、低气耗优势，在540马力以下天然气牵引车市场抢占45.4%份额；苏州、无锡区域跟进大型物流公司，稳固4缸大单桥优势，攻坚6缸大单桥细分市场，将地市份额提升至34.2%，实现核心区域多点突破。

资源保障是市场攻坚的关键，于乐阳坚持“协同联动、高效落实”，全力做好服务保障。他积极协同区域经销商，超额完成公司排产目标，实现资源前置供应，为终端销售筑牢支撑。同时，于乐阳始终保持饱满状态下沉一线，协助经销商完成产品梳理、排产协调、订单跟进全流程，强化终端作战能力，及时解决销售难题、保障订单快速交付，用高效服务赢得认可，为区域市场份额提升筑牢根基，书写驻外营销人员的责任担当。

一季度，面对商用车市场“需求收缩、竞争加剧”的严峻挑战，刘欣聚焦终端客户服务与渠道能力提升，助力山西营销团队实现核心经营指标突破性增长。1-3月，山西新能源STD销量达793辆，超额完成季度目标，达成率101%；3月份，区域市场新能源市占率攀升至14.1%，较去年底提升2.6个百分点，解放品牌销量跃居区域新能源市场第二位；坚定落实公司制定的新产品推广战略，在电驱桥、电驱箱、气电混、子母车等新品方向全面发力，一季度新产品终端销量达126辆，为市场增长注入新动能。

针对春节后复工旺季，刘欣与商代处经理共同制定“一店一策”精准营销方案，成功组织12场终端品鉴会，现场签单156辆，其中在某物流公司招标中，凭借专业的TCO（全生命周期成本）解决方案击败友商，斩获30辆J6G牵引车批量订单，进一步扩大了终端市场份额。同时，紧抓国四政策机遇，在临汾、长治、晋城、吕梁等重点区域强化资源储备力度，一季度新能源车辆储备达1200台，为市场供应提供了坚实保障。

为持续激活市场活力，刘欣主导“产品赋能培训+大客户协调开发”双轮驱动策略，组织开展代理商、核心二网新能源产品赋能培训及营销策略推广11次，从新产品切换、车辆租赁、以租代售、自有车队运营等方面，为客户提供全套可行性解决方案。同时，协同代理商每周走访5-10家大客户，坚持每单必争，全力挖掘市场潜力。联动解放时代、启源芯动力、时代骐骥等生态合作伙伴，通过“产品-场景-生态-金融”组合拳，进一步整合电池技术与地方场景资源优势，快速抢占山西新能源重卡市场制高点，巩固解放品牌领导地位。

聚焦重点地市，郑乙仁提前布局、精准施策，主动抢抓年后市场复苏机遇，持续强化市场研判与动态管控。针对油气价波动开展实时监控与趋势分析，每日跟踪市场订单变化，精准识别油转气市场机遇，多措并举推动业绩提升。一季度，J6牵引STD实现销售9559辆，同比增长16%；北斗终端份额达12.3%，较2025年提升0.5个百分点，其中3月份牵引份额达12.9%，环比提升1.7个百分点，核心业务呈现稳步增长态势。

郑乙仁聚焦J6 Pro爆款产品打造及6SV3新产品导入，推动产品快速打开市场、实现上量。J6 Pro产品坚持竞争定价策略，确保上市即热销；1月份成功策划J6 Pro全国上市活动，一季度结合地市大拜年活动及各类主题推广活动，全方位造势扩声。导入阶段，通过招募产品体验官加速客户体验，推出优秀客户案例转介绍等活动，助力口碑传播；建立“一客一群”服务模式，提供四项专属服务提升客户满意度，高效推动产品导入。一季度，J6 Pro累计销量达6029辆，其中6SV3销量119辆，新品推广成效显著。

针对NG业务短板，郑乙仁精准识别14个容量大、份额低的短板地市，推行“一地一策”攻坚模式，结合当地市场痛点，出台份额对赌、春晓店建设、导入车支持、低首付金融方案等针对性政策。同时，强化基础动作执行，加大整车三年质保政策宣传力度，每周开展客户走访跟踪点检、推进二网协议签署进度，每日跟进北斗份额订单情况，全力破解业务瓶颈。一季度，NG业务整体份额达10.7%，较去年提升0.7个百分点，短板地市攻坚取得实质性突破。

2026年一季度，围绕“客户满意”核心指引，李孟良以“降备品投诉、降备品超时维修”为结果导向，聚焦高效、强健、数智备品打造，全面推进26项落地举措，重点发力储备清单落实、紧急调件及地产件管控、供应时效监控等关键环节，全力破解备品保障痛点难点，推动一季度备品保障能力与客户满意度实现双重跃升，为全年备品服务工作奠定坚实基础。

为确保各项目标落地见效，李孟良精准施策、多点突破，建立储备清单KPI考核机制，实现储备清单及落实率每日通过钉钉推送至服务站长，依托数智化手段实现实时监控，同时通过营销例会、服务夕会点检等方式强化落实，持续提升服务站储备能力。紧盯月度紧急调件、地产件Top服务站，严抓储备清单品种相关紧急及地产件使用情况，督促服务站完善储备，有效压降外调备件占比。开发备品交付数字化全景图，按月监控全链条交付率及供应时效，精准打通交付堵点。推进数据化建设，将储备清单模型、落实率分析等数据上线帆软，装车单管理费模块上线TDS，全面提升备品数智化管理水平。