素人种草营销:小红书KOC的价值与玩法

KOC vs KOL

• KOL：
  
  粉丝多，信任度高，但成本也高
• KOC：
  
  粉丝少，但真实、更接地气
• 趋势：
  
  品牌越来越重视KOC投放

素人种草优势

• 真实感：
  
  普通用户体验，更可信
• 性价比：
  
  单个素人成本低，可批量
• 长尾效应：
  
  笔记持续被搜索

素人种草玩法

• 招募：
  
  通过社群招募素人体验
• 激励：
  
  产品+少量费用
• 要求：
  
  真实体验，原创图文
• 投放：
  
  批量铺量，形成声量

素人种草是品牌口碑的基础设施