榜样的力量丨以实干铸销冠,用初心拓市场, 勇当公司营销发展排头兵——周满华
学习身边榜样
学习榜样 争做榜样
编者按：
伟大时代呼唤伟大精神，崇高事业需要榜样引领，在我们的身边，总有一种力量，激励我们不断进步，勇毅前行。为进一步树立标杆，向榜样看齐，特推出“榜样的力量”专栏。让我们聚焦年度先进，聆听榜样故事，汲取奋进动力，将榜样的力量转化为实干动力，奋力推动建华公司在平稳发展新征程上行稳致远！
人物简介
在市场浪潮的激烈角逐中，总有榜样勇立潮头，以实干与担当书写亮眼答卷；在公司高质量发展的征程上，总有先锋冲锋在前，用专业与坚守诠释营销人的初心。市场营销部销售员周满华凭借突出的业绩、扎实的工作作风，荣获公司2025年度“营销状元”称号，成为全体员工学习的标杆。这位98后的青年销售员，以钦北防片区为根基，跨区攻坚浙闽市场，在市场开发、客户维护、风险管控、服务升级的各个战场中交出了一份份优异的成绩单，让榜样的力量在营销一线熠熠生辉。
一、深耕主阵地，业绩飘红彰显硬核实力
营销的核心，在于以精准策略撬动市场增量，以硬核业绩诠释专业能力。2025年，周满华深耕钦北防片区核心市场，面对复杂的市场需求变化与激烈的行业竞争，他始终坚持目标导向，沉下心分析市场动态、精准研判客户需求，量身打造专属客户开发与维护策略，让片区销售业绩实现全面超额完成。全年完成炸药销售2598.776吨，达成年度任务的118.77%；工业电子雷管销售90.8031万发，达成年度任务的109.23%，两项核心指标双双飘红，为片区乃至公司的营收增长筑牢了坚实基础。
在稳固现有市场的同时，周满华始终保持着市场开拓的敏锐度，积极寻求增量突破。他历经长期跟踪、多轮技术交流与商务洽谈，成功开发大型央企客户中铁某公司（西部陆海新通道（平陆）运河航道工程施工No.HD7标段项目部），并在2025年持续深化合作，为该项目供应炸药402.624吨。这一合作，不仅让公司产品在平陆运河这一“世纪工程”的建设中留下了浓墨重彩的一笔，更奠定了公司产品在重点工程领域的市场基础，展现出金建华产品的过硬品质与公司市场开拓的强劲韧性。
二、严把风险关，精细管理守护资金安全
营销工作，既要开疆拓土，更要守好发展底线。周满华始终将风险管控放在销售工作的重要位置，严格执行公司财务制度，把应收账款管理作为销售环节的关键控制点，以动态化、精细化的管理模式，确保资金安全与运营效率双提升。2025年，其负责片区期初应收账款774.74 万元，全年累计开票金额达2544.43万元。面对业务量的大幅增长，他通过加强客户沟通、优化付款流程、主动上门催收等多种方式，实现回款2382.35万元，有效控制了期末应收账款余额的增长速度，让片区资金链始终保持健康运转。
针对账龄超过一年的历史应收账款，周满华更是攻坚克难，推出“一企一策”针对性解决方案：一方面坚决执行“款到发货”信用政策，从源头杜绝新增欠款风险；另一方面通过持续沟通、签订还款计划书等方式，逐一破解历史欠款难题。2025年全年，他成功压降逾期货款309万元，显著改善了片区资产质量，有效降低了坏账风险，用专业的风控能力，为公司营销工作的稳健发展保驾护航。
三、践行服务观，用心用情筑牢客户根基
“服务即销售，口碑即市场”，这是周满华始终坚守的营销理念，也是他赢得客户长期信赖的关键。在他看来，优质的服务是巩固市场地位、提升品牌影响力的根本途径，因此他将销售与售后深度融合，以全方位、精细化的服务，持续提升客户满意度。
针对钦北防片区11家服务客户，他制定了常态化、高频次的走访计划，2025年全年实地走访客户23次，深入一线了解客户需求、解决实际问题；围绕产品使用、安全规范等客户核心需求，他开展线上+现场培训超30次，让客户不仅能用好产品，更能规范使用产品。对于客户反馈的外部质量问题，他始终坚持闭环管理，全年累计接收并协调处理质量反馈10起，每一起都跟踪到底，推动公司内部相关部门分析原因、落实改进，第一时间将处理结果反馈客户，实现100%闭环。这份对服务的执着与坚守，不仅解决了客户的实际问题，更向客户展现了金建华负责任的企业态度，不断深化客户信任，让合作关系愈发牢固。
四、跨区勇攻坚，协同创新拓展增长空间
作为一名优秀的营销人，不仅要守好“责任田”，更要勇挑“新重担”。2025年8月，为配合公司整体发展布局，周满华临危受命，在做好钦北防片区工作的同时，接手浙江、福建片区的营销工作。面对全新的市场环境、陌生的客户群体，他毫无怨言、迅速行动，全身心投入到浙闽片区的市场拓展、客户维护与售后服务工作中，用高效的执行力为跨区业务发展注入强劲动力。2025年，浙江、福建片区工业电子雷管销售完成114.36万发，达成率108.91%，交出了一份亮眼的跨区答卷。
浙闽片区部分客户存在跨海运输的特殊需求，这成为产品销售的一大难题。周满华主动担当、迎难而上，主动对接内外部资源，逐一攻克产品海上运输的资质备案、安全评估、物流对接等一系列难题，最终实现产品100%安全准时送达，成功完成29.3万发工业电子雷管的海运销售，打破了运输瓶颈，为公司产品在浙闽沿海市场的开拓打开了新局面，用创新思维与实干行动拓展了公司营销的增长空间。
初心如磐，使命在肩；榜样引领，步履不停。98后的周满华，在营销岗位上始终坚守正确的政治方向，不断加强理论学习与业务知识更新，以坚定的理想信念、过硬的专业能力、积极的工作心态，诠释着新时代金建华营销人的担当。他的成绩，源于对市场的不懈深耕、对风险的审慎管控、对服务的极致追求，更源于融入骨血的“营销狼性精神”。
榜样是旗帜，凝聚奋进力量；榜样是灯塔，指引前行方向。周满华以“营销状元”的优异成绩，为全体金建华人树立了实干争先、勇毅攻坚的榜样。希望全体员工以周满华为标杆，汲取榜样力量，将其深耕市场的执着、精细管理的严谨、用心服务的初心、勇于创新的精神融入到日常工作中，在各自的岗位上实干笃行、争先创优，以更加昂扬的姿态、更加扎实的作风，为公司高质量发展凝聚起磅礴的奋进力量，共同书写金建华发展的新篇章！
供稿丨市场营销部、党委宣传处
编审丨党委宣传处
评论