【李克营销 26 讲|第 5 篇】门派抬人、品牌不灭、创新为魂——大火烧不掉的才是真企业

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一、门派抬人 vs 人抬门派：你是哪一种？

中国的拳种没有1000个也有800个，咏春是个小拳种。最大的拳种门派一定是少林、武当。每当武林盟主会盟，坐在主席台上的一定有少林方丈、武当道长，你连他们名字都不一定知道，可一握手内力深厚。这叫门派抬人。

咏春是个小拳种，出了一个李小龙，连他那神不知鬼不觉的师傅叶问，都拍了部电影叫《一代宗师》。到哪说理去？这就是人抬门派。

台州菜在中国就是个小菜种，可是因为出了你一个张勇，创办了新荣记——你自成一派、开宗立派，那你就是李小龙啊，人抬门派啊。

启示： 做企业，要么背靠大山，要么把自己变成那座山。

二、活下去的两个意义：长成自己的样子，把基因传下去

活下去有两个意义：第一个，长成自己的样子；第二个，把基因传下去。

最感动我的是华为的广告——一个芭蕾舞演员，腿很粗。因为经常受到微创伤，肌肉会过度补偿，让组织变得越来越强劲。

就像尼采说的：凡是不能杀死我的，只会使我变得更强大。

启示： 企业的韧性不是天生的，是被一次次创伤“逼”出来的。

三、没有任何问题值得你停下来

所有的问题，在你长大十倍、一百倍之后，就不再是问题，甚至不需要解决，它就自然而然地消失了。

在创业的过程中，你一定不要因为某个问题很重要就停下来解决问题。一定不能停。没有任何问题值得你停下脚步。

一直往前冲，越过了这道坎，就到了下一座山。到哪座山，唱哪首歌。

启示： 很多问题不是靠解决掉的，是靠长太大而自然消失的。

四、大火烧不掉的，才是真资产

大火只能烧掉有形资产，但烧不掉顾客头脑里的那个品牌。

王老吉和加多宝大战，加多宝带走了全套体系、投了50亿广告，所有人都说加多宝必胜。结果呢？加多宝输得底裤都掉了。

为什么？因为企业的核心经营成果不在工厂、不在渠道、不在员工——在消费者的脑袋里。那个东西，叫品牌。

启示： 如果你的企业只剩一个名字还能活，你才算真正拥有了品牌。

五、苹果的本质是软件公司，那你的本质是什么？

苹果公司市值全球第一家破三万亿美元。它到底是家什么公司？

苹果的本质是一家软件公司。 乔布斯说：iPod存在的原因，是因为索尼那些日本公司做不出合适的软件。iPod就是软件，虽然它有漂亮的外壳。

我们可以在Mac上写应用程序，可以为移动设备写软件，可以写后端云上运行的软件，让它们和硬件无缝连接。有哪些别的公司可以做到？

所以这么多年，我们仍然领先五年。

启示： 不要被自己的行业定义困住。想清楚你的本质能力是什么。

六、企业的第一使命：创新

今天的世界格局发生了巨变。过去我们可以靠成本优势、劳动力红利参与国际竞争，用市场换技术。但现在答案变了。

中国很多人没有用过信用卡就开始用支付宝，没有用过座机就直接用智能手机。我们跳过了那些阶段。

今天的中国企业，要开始探索往上走。没有创新不投资，没有研发不投资，没有新产品不投资。

企业的第一使命就是创新，探索未来的世界。把创新作为经营的核心，乃至作为每一个人的信仰。

启示： 规模扩张的时代结束了，创新是唯一动力。

七、关于马斯克的思考：人设是把双刃剑

马斯克有宏大的品牌愿景——拯救人类、殖民火星。完美的个人IP，疯癫到离婚五六次都能被原谅。他把产品做到“1”，营销是后面的“0”，根本不需要饱和攻击。天上飞的、路上跑的、手里拿的全是他免费的广告牌。

但是这一切现在发生了变化。

我英国的一个朋友说：打死我以后都不会买马斯克任何产品，欧洲人都是这个看法。

马斯克从政，我是真心看不懂。好在他今天辞职了。但他这一次的难度比乔布斯难太多了，因为他把人品已经败光了。

启示： 品牌愿景和个人IP可以让你飞得更高，但人品和立场可以让你摔得更惨。