极简主义医美:砍掉营销团队,只留医生和运营
前两天，和一家加盟机构的负责人聊了很久。
他这家医院挺有意思的，我想拿出来跟你分享一下。
先说几个数字：
在一线城市，3000平米的独栋物业，有医院资质。
年租金三四十万，算下来一个月也就三万多。
听起来不小吧？但你猜他们团队多少人？
六七个人。
没错，一家3000平的医院，全职员工只有六七个人。
其中还包括2名医生。
科室只开了皮肤科和整形外科，口腔科基本闲置。
人力成本控制在20-25万一个月。
不算低，但考虑到有两位医生，也说得过去。
这家医院，我听完第一反应是：这可能是医美行业里“极简主义”的极致代表了。
01 不投广告，靠美团自然流量活着
他们现在的主要获客渠道是什么？不是小红书，不是抖音，不是百度。是美团。
每年交12万的入驻费，美团抽成8%。
广告一分钱不投，就靠自然流量。一个月能来100-200个新客。运营人员只用半天时间就能把美团点评维护好。
说实话，在现在这个流量贵得离谱的时代，能做到这样，已经很不错了。但问题也很明显：天花板太低。
月获客200人，客单价也不高。
光电项目，皮秒单次1500，疗程价4500。
02 极简架构，把“非核心”砍到极致
我问他：你们怎么做到这么少人的？
他说：接手后，把原来莆田系的营销团队全砍了。企划、设计这些岗位，一个不留。财务、收费也撤了。
就留医生、一个运营、一个网络后勤。
“黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫。我们只看关键指标，不搞花架子。”
这话我信。
现在很多医美机构，人不少，但真正干活的没几个。
各种岗位设置得很全，但每个岗位都在“表演忙碌”。
这家医院不一样，他们把人效压到了极致。
03 下一步怎么走？
私域直播+对赌模式
聊到未来，我们重点讨论了几件事：
第一，医生资源是瓶颈。
他们只有2名医生，想做新媒体、想拓客，没人。
建议招聘全职或合作的IP医生。
第二，新渠道要试，但不能乱投。
小红书、抖音投放，效果不确定。建议优先做私域直播。
私域直播怎么做？找一个靠谱的团队，采用“技术服务费+返点”模式，甚至可以谈对赌：达不到获客目标，退款。这样能控制风险。
第三，月业绩目标定在100万。
现在业绩，离这个目标还有距离。
但架构已经极简了，成本已经压到很低了，每多赚的一块钱，大部分都是利润。
这家医院的案例，让我想到一个词：“轻装上阵”。
很多医美机构，一上来就把摊子铺得很大。
几百平的场地，几十号人，各种科室、各种岗位。
结果呢？房租压死人，工资压死人，业绩上不去，最后关门大吉。
而这家医院，3000平的场地，只用六七个人。
虽然坪效不高，但抗风险能力强。市场好的时候，随时可以加人；市场不好，也亏不到哪去。
我觉得，这才是中小型医美机构该有的样子。
不是拼谁更大，是拼谁更精。
不是拼谁人多，是拼谁人效高。
当然，他们的短板也很明显：质量管控、医生资源、新渠道拓展。但这些都是可以补的。
最难的“把成本降下来”这件事，他们已经做到了。
所以，如果你也是医生创业者，正在为高昂的运营成本发愁，不妨想想：你的机构，能不能再精简一点？
不是让你砍到只剩六七个人，是让你把那些“不创造价值的岗位”，砍掉。 轻装上阵，才能走得更远。
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