药食同源营销:情绪是链接,功能是体验
晚上十一点，你刚加完班。
明明知道要早睡，手指还是点开了下一集剧。然后你看到那瓶护肝饮,下单付款。
你不是在买养生品,你心里清楚：今晚还是会熬夜，明天还是会后悔。但你依然买了。
为什么？因为你在给自己开一张“赦免令”:
“我今天虽然糟蹋了身体，但至少，我要对自己好一下。”
1、功能讲道理，情绪讲感受
功能养生说：你缺什么，我来补。
情绪养生说：你很累，你需要被照顾。
年轻人缺的不是知识，是一个让自己心里好受的出口。
2、大多数品牌踩了同一个坑
你看这瓶护肝饮包装直接做成说明书。
再看那些助眠饮料，长得都差不多，都在卖原料、卖成分。
但顾客根本记不住。
3、情绪是钩子，功能是产品
功效要几天甚至几周才有反馈。但情绪反馈是即时。
一个残酷的事实：如果喝起来像喝药，再有用，年轻人也不会回头。
因为每次喝，都像在提醒自己“我在治病”。
反过来，喝起来放松、拿着顺手、拍照好看，他愿意反复买。
每次喝，都是一次自我奖励。
4、我们怎么做？
我们给客户设计助眠产品时，不能直接宣传助眠。
我们就回归体验流程，打造了一个核心符号哈欠考拉。
你多看它一眼，自己就开始打哈欠了。
这就是情绪链接。
5、最大误区
多品牌满脑子都是：成分、含量、临床数据。
然后拿着这套语言去卖货。
顾客需要的是一句直白的话：“喝下去，今天就会舒服一点。”
你给的却是“本品含XX提取物，经研究表明……”
再比如，我们为客户森林人坚果奶打造的战略包装，关于符号，并没有陷入传统设计误区，仅仅展示0，而是差异化表达，主打轻盈感。
最后的建议
药食同源的机会，不是做出功效强10%的产品。功效内卷没有尽头。真正的机会是:围绕顾客的体验流程，构建“心流体验”。
情绪养生是钩子，功能养生是产品本身。
先有钩子，顾客才会关注你的产品。别再宣传复杂的成分了。
大部分顾客看不懂，也不想看。
让顾客感觉好一点，更轻松，更愉悦。
这才是药食同源该走的路。如何找到对的战略卖点？如何打造战略视觉锤？
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