《熟营销》:找到自己最合适的位置!

大家做事情想法都一样，都想做得越大越好，客户越多越好，生意铺得越广越好。

但实际做起来就会发现，摊子铺大了，就忙不过来，钱跟不上，精力也被分散。最后看起来哪里都有业务，其实哪里都做不深，哪里都不赚钱。

做市场第一件事，不是想着怎么做大，而是学会怎么做细分，找到自己最核心的位置。

这里先说清楚，我们做市场细分，不是按行业去切，不是把生意越做越小，而是把整个市场，按人群、需求、消费方式、购买习惯，分成不同类型。

分完之后，只挑一类，好好做深、做透。

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第一，不要贪心，承认自己资源有限

做生意，一定要先承认一件事：谁的资源都是有限的。

人才有限，资金有限，能力有限，时间也有限。

没有人什么都能做，也没有人什么市场都能吃得下。

如果什么客户都想抓，什么生意都想接，最后结果只有一个：精力分散，重点模糊，哪里都打不透，哪里都站不稳。

资源有限，就要懂得取舍。

把有限的人力、财力、时间，全部集中在一个地方。认准一个目标市场，集中火力，单点突破，先把这一块市场拿下来，做扎实。

先站稳脚跟，再考虑扩张，这是最稳、最靠谱的做法。

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第二，选好市场，就要配好对应的人

很多企业市场选对了，方向也定好了，最后还是做不起来，问题就出在人不对。

不同的市场，特点完全不一样，客户想法不一样，沟通方式不一样，做事方法也不一样。

懂零售的人，不一定懂高端客户；懂线上的人，不一定懂线下；会做小单的人，不一定会做大单。

所以，你选定哪一类市场，就要用哪一类懂行的人去做。

不要随便派人，不要随便调人，不要让外行去开拓内行的市场。

人对了，事才能顺。

同时，配套资源也要跟上。政策、物料、服务、支持，全部都要贴合这个市场的实际情况。人到位，资源到位，心思到位，市场自然做得开。

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第三，深耕下去，慢慢做出自己的壁垒

市场开始之后，不能只停留在简单卖货、接单、成交。

要沉下心来深耕。

深耕客户，深耕服务，深耕口碑，深耕细节。

做得时间久了，你就会发现：客户信任你，同行模仿不了你，别人替代不了你，你在这里做事顺手、省心、好成交。

这就叫壁垒。

壁垒不是一下子建起来的，是一天一天深耕，一点一点积累出来的。

有了壁垒，位置才能稳，生意才能长久。

细分，不是缩小范围，是找到自己的生态位

很多人误会细分，以为细分就是把自己做小。

其实不是。

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细分，是给自己找一个合适的生态位，不和所有人抢饭吃，不和所有人硬碰硬。

举两个例子。

同样是足球运动员，有人体力好，专门跑全场；有人技术好，专门带球突破；有人传球稳，专门负责串联全队。每个人找准自己的长处，不用样样都行。

还有动物世界，比如非洲草原，鬣狗、狮子、猎豹，都是吃肉的，生活在同一个地方。

狮子力量大，靠偷袭捕猎，占领大片地盘；鬣狗不靠单打独斗，靠群体合作，靠捡食、抢夺生存；猎豹不强拼、不硬碰，专门靠速度快，而且专挑中午最热的时候出门捕猎，避开狮子和鬣狗。

它们谁也不抢谁的主业，谁也不挤谁的赛道，各自找准自己的生存方式，活下来。

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做生意，一模一样。

不用什么市场都去抢，不用什么客户都去争。

找准自己适合的那一类，集中资源，用好对的人，深耕到底，建好壁垒。

不用做大而全，你只要做好专而精。

把一个位置坐稳，就能赢。