福建三大运营商政企公开市场周报(3.26-4.8):10万级以上77单1.47亿,电信以36%占比领先

（注：本文内容、数据均来自权威渠道，非AI生成）

一、竞争态势：电信领跑，联通反超移动，地市格局分化显著

统计周期内，福建省三大运营商政企公开市场累计中标金额1.47亿元。福建电信以5319万元位列第一，市场份额36%；福建联通以4839万元位列第二，市场份额33%；福建移动以4531万元位列第三，市场份额31%。竞争格局呈“一超两强”态势，但差距在毫厘之间，第一与第三名相差仅788万元。

联通凭借在工业能源、生态环境等垂直行业的深耕，获取了更高客单价，竞争力不容小觑。福建电信则在金融、其他政务等传统优势领域持续发力，综合实力最为均衡。

地市层面，泉州电信以3914万元遥遥领先，福州联通以2439万元位居第二，福州移动以1487万元紧随其后。厦门、宁德、三明等地的移动和联通在地市层面也各有斩获，形成了“一城一策”的区域竞争格局。

二、行业分布：联通在五大行业领先，移动在三大行业垫底

从行业维度看，三大运营商各具特色，优势领域分化明显。

生态环境和自然资源是周期内第一大行业，总金额4184万元。福建电信以2930万元独占该行业73.5%份额，而福建移动在该行业中标金额为0，形成明显短板。福建电信通过中标惠安县城南片区智慧交通基础设施及配套工程（2930万元）奠定了领先优势。

工业能源行业总金额1379万元，福建联通以1379万元全包，福建移动和福建电信在该行业均为0中标。联通在工业互联网领域的深耕已见成效，可进一步复制晋江小牛顿食品工业智能制造系统等标杆项目经验，向其他地市和行业拓展。

其他企业行业总金额2327万元，福建联通以1128万元领先（占比48.5%），福建移动以982万元次之（占比42.2%），福建电信以217万元位居第三。联通在智能制造、智慧园区等场景中表现突出。

其他政务行业总金额2266万元，福建移动以1490万元领先（占比65.8%），福建电信以757万元次之，福建联通仅19万元垫底。

金融行业总金额661万元，福建电信以616万元独占93.1%，福建移动在该行业中标金额极小。

三、地市排名：泉州电信一骑绝尘，福州联通反超福州移动

统计周期内，福建省各地市中标金额呈现明显的梯队分布。

第一梯队（1000万元以上）：泉州电信以3914万元居全省首位；福州联通以2439万元位列第二；福州移动以1487万元位列第三；龙岩联通以1334万元位列第四。泉州电信的优势主要来自惠安县城南片区智慧交通工程（2930万元）和农业银行泉州分行智慧医院平台（616万元）两个大单，单城贡献了福建电信全省总中标金额的73.6%。

第二梯队（500—1000万元）：宁德移动以876万元位列第五；南平电信以540万元位列第六。

第三梯队（500万元以下）：厦门移动409万元、厦门联通380万元、三明电信215万元、莆田电信122万元、漳州电信97万元，地市间差距明显。

值得关注的是，福州联通（2439万元）在福州本地市场反超了福州移动（1487万元），表明联通在福州市场的政企能力正在快速提升。龙岩联通（1334万元）在龙岩市场全面领先移动和电信，形成区域优势。

四、典型案例分析

案例一：惠安县城南片区智慧交通基础设施及配套工程

招采单位：惠安县城市管理和综合执法局、惠安县城镇建设管理有限公司

中标单位：中电福富信息科技有限公司

中标金额：2929.8192万元

项目建设内容：路口智能化改造、智慧交管应用系统建设、应用支撑服务、指挥中心基础环境改造及配套设施建设、安全保障体系建设等。

政策依据：惠安县创新实施交通“1+5”工程，以“交通强县”为总目标，推进智慧交通建设；数字福建“十四五”规划明确推进新型基础设施建设，加快智慧交通体系构建

案例二：第九届数字中国建设峰会数字福建成果展示服务项目

招采单位：福建省经济信息中心

中标单位：中移建设有限公司

中标金额：848.8605万元

项目建设内容：展示数字中国建设标志性成果，设置“人工智能”板块及“数字社会”特色专区，发布数字中国发展报告和相关政策。

政策依据：第九届数字中国建设峰会以“加快数字技术创新发展，深入推进数字中国建设”为主题，国家数据局、国家网信办等12家部委参与

案例三：泉州市丰泽区校园食堂DeepSeek+明厨亮灶智能监管平台

招采单位：泉州市丰泽区市场监督管理局

中标单位：中国电信股份有限公司泉州分公司

中标金额：25万元

项目建设内容：部署AI视觉监控系统，在后厨关键点位布设高清摄像头，通过AI算法自动识别未佩戴工装、未佩戴口罩、未规范洗手消毒、吸烟等违规行为，实现全天候智能监控、全时段智能研判、分级预警和闭环处置

政策依据：国务院食安办推进校园食品安全“互联网+明厨亮灶”建设，要求全国学校食堂覆盖率持续提升；福建省“数字福建”工作要点中明确推进食品安全数字化监管

五、关键洞察

1.垂直行业深耕决定竞争位次。 福建联通在工业能源、生态环境、财税等五个行业取得领先，福建电信在金融、生态环境领域优势明显，福建移动在其他政务、教育领域表现突出。三家运营商在各自优势行业的深耕程度直接决定了其在整体竞争中的位次。

2.头部大单集中效应显著。 前三大项目合计金额超过4650万元，占周期内总中标金额的近32%。其中，仅惠安智慧交通一个项目就占福建电信全省总中标金额的55%以上。运营商应建立“大单攻坚”机制，聚焦城市级、行业级标杆项目，以单点突破带动区域市场份额提升。

3.AI+行业监管成为高价值新兴赛道。 周期内涌现了DeepSeek+明厨亮灶、智慧法治教育平台、AI教学系统等多个与人工智能相关的项目。随着DeepSeek等国产大模型的成熟和成本下降，运营商可将“AI大模型+行业场景”作为差异化竞争的核心抓手，在教育、医疗、政务、文旅等领域快速布局。

4.城市间竞争格局高度分化。 福州联通、龙岩联通等地市公司已形成区域领先优势，泉州电信、宁德移动等地市公司也在本地市场占据主导。运营商应强化“一城一策”竞争策略，针对不同地市的行业结构和客户资源禀赋制定差异化打法，避免“一刀切”的市场策略。

数据来源：本榜单数据由数说123收集自全量政府采购网、央企招投标网站及部分事业单位、第三方招标代理网站数据，统计日期自2026年3月26日至4月8日，电信包括主体公司、中电信数智科技有限公司；移动包括主体公司、中移建设有限公司；联通公司包括主体公司、联通数字科技有限公司、联通（安徽）产业互联网有限公司，以上述公司为中标单位的政府、企业信息化项目为样本进行了全量数据收集、去杂、去重、补全、校验分析。本文所称的收入均为公开市场中标政企信息化项目的收入。因部分项目中标金额及其招标金额未公布故实际金额要大于统计金额。仅基于公开信息，未考虑非公开议标、内部结算及后续变更，数说123不对投资决策承担责任（中标金额未公示与中标单价未统计）。

编辑：张月飞 

审稿：李招贤