营销之道:卖产品、卖自己、卖品牌

我们做营销，第一个卖产品。我们搭建的是多元金融产品平台，有贷款、租赁、保理，还能做资产清算和投资，是一个综合金融服务商，这正是我们的优势。

第二个卖自己。要让客户愿意跟我们交流、认可我们的表达，感觉到我们这里有他想要的东西。彼此成朋友了，生意就成了。不会笑、不会聊，没有专业性，不会透过现象看本质，让客户没有良好的体验，是做不好营销的。我们去拜访大客户，跟企业大老板聊天，当双方不在一个频道时，很难进行有效沟通。大老板的见识肯定有其独到之处，我们或者学识很高，或者认知很高，或者读过很多书，才能跟他进行对话。平时我们要求大家修身、齐家、立业、济天下，就是这个原因。

第三个是卖品牌。我们现在购物，大家为什么喜欢买海尔？品牌是一个综合体，是包括价值观、产品质量、企业信誉、社会责任等在内的综合体现，品牌的形成要从口碑开始。