河北三大运营商政企公开市场周报(2.12-3.4):10万级以上37单2.78亿,电信72%占比领跑

（注：本文内容、数据均来自权威渠道，非AI生成）

一、省运营商竞争态势：河北电信绝对主导，移动紧随联通弱势

2026年2月12日-3月4日，河北省三大运营商政企公开市场总中标金额2.78亿元，涉及37个100万元以上项目。竞争呈现“电信独大、双雄弱势”格局。河北电信以2.0190亿元中标金额居首，市场占比72%；河北移动中标5251万元，占比19%，位列第二；河北联通中标2428万元，占比9%，排名第三，头部优势极其稳固，市场集中度极高。

二、行业竞争优劣势：电信霸榜医疗卫生，移动领跑交通物流，联通聚焦政务

（一）各运营商行业表现

结合行业分布与项目明细数据，三家运营商差异化竞争特征明确：

河北电信：在医疗卫生、其他政务、公检法司行业均居首位。医疗卫生领域中标金额超1.6亿元，断层领先；其他政务领域中标金额超2600万元，领跑全省；公检法司、其他企业领域有项目落地，核心赛道全面领跑，仅在交通物流行业中标金额垫底。

河北移动：在交通物流、信息化企业、工业能源行业优势明显。交通物流领域中标金额超2000万元，领跑全省；信息化企业、工业能源领域多点布局，项目数量占优，在医疗卫生行业中标金额大幅落后于河北电信。

河北联通：仅在其他政务行业有局部竞争力，中标金额超2000万元，超过河北移动；在医疗卫生、交通物流、信息化企业等主流行业全面落后于河北电信、河北移动，高价值赛道参与度低。

（二）落后领域突破路径

政策层面：依据《数字河北建设规划》《河北省“十四五”全民医疗保障规划》《河北省新型智慧城市建设实施方案》，河北重点支持医疗信息化、政务数字化、智慧交通等领域。河北移动可依托政策聚焦医疗卫生赛道，对标电信打造医疗信息化解决方案；河北联通可借政务数字化政策，扩大其他政务、基层政务项目规模，填补主流行业空白；河北电信可强化交通物流政策贴合度，联合交通部门开发智慧交通、车路协同解决方案。

标杆案例层面：河北电信的医疗卫生信息化、河北联通的其他政务运维、河北移动的交通物流项目已形成成熟经验。河北移动可借鉴电信医疗信息化模式，推出县域医共体标准化方案；河北联通可参考电信医疗卫生项目，打造区县医疗信息化轻量化解决方案；河北电信可复制移动交通物流经验，快速切入交通物流信息化赛道。

三、地市竞争格局：头部集中尾部补位，各地市竞争分化显著

（一）中标金额前三地市

保定市（1.7027亿元）：保定电信以1.6274亿元绝对主导；保定移动723万元、保定联通29万元补充，电信占据本地市场绝对主导地位。

沧州市（3076万元）：沧州电信以2602万元居首；沧州移动341万元、沧州联通132万元，电信小幅领先。

衡水市（2698万元）：衡水联通以2069万元居首；衡水电信628万元，联通在本地实现对电信、移动的反超。

（二）中标金额后三地市

邢台市（27万元）：仅邢台电信中标27万元项目，联通、移动无中标，市场规模最小。

秦皇岛市（39万元）：仅秦皇岛联通中标39万元项目，电信、移动无中标，整体体量有限。

张家口市（74万元）：仅张家口移动中标74万元项目，电信、联通无中标，竞争单一且规模不大。

（三）各地市竞争态势

头部资源高度集中：保定、沧州、衡水前三地市，是政企市场主要收入来源。区域垄断特征明显：保定市、沧州市、衡水市均呈现单一运营商主导格局，其他运营商仅参与小额项目，核心领域补位机会直接。尾部潜力待挖：邢台、秦皇岛、张家口三地市场规模较小，但县域教育信息化、基层政务服务、生态环保等轻量化项目需求未充分挖掘，适合运营商以低成本方案开拓。

四、典型案例分析：平台与数字化项目成标杆，复制价值突出

案例一：保定市第一中心医院智慧医院信息化建设项目

招采单位：保定市第一中心医院

中标单位：中国电信股份有限公司河北分公司

中标金额：1.63亿元

项目建设内容：建设智慧医院综合信息平台，升级电子病历、智慧诊疗、数据中台、运营管理、患者服务系统，实现医院全流程数字化转型。

项目政策依据：《“健康中国2030”规划纲要》《河北省公立医院高质量发展实施方案》可借鉴关键点及商业机会：项目聚焦三甲医院智慧医院建设刚需，形成“平台+系统+运维”一体化成熟模式。河北电信可将该方案标准化，推广至全省各地市三甲医院、县级医院；其他运营商可联合医疗信息化厂商，打造针对县域医院的轻量化智慧医院解决方案，开拓医疗卫生信息化市场。

案例二：衡水市政务服务一体化平台运维项目

招采单位：衡水市政务服务和数据管理局

中标单位：中国联合网络通信有限公司衡水市分公司

中标金额：2069万元

项目建设内容：提供政务服务一体化平台全周期运维、系统升级、数据治理、安全保障、应急支撑服务，保障政务服务高效运行。

项目政策依据：《河北省数字政府建设实施方案》《全国一体化政务服务平台建设指南》可借鉴关键点及商业机会：项目聚焦政务平台长期运维刚需，粘性强、续标率高。河北联通可将该方案推广至全省各地市政务服务管理局；其他运营商可打造政务一体化运维服务套餐，实现差异化突破。

案例三：沧州市政务云平台升级改造项目

招采单位：沧州市政务服务和数据管理局

中标单位：中国电信股份有限公司沧州分公司

中标金额：2602万元

项目建设内容：升级政务云平台，优化算力调度、安全防护、资源管理、灾备恢复能力，支撑全市政务系统上云与数字化转型。

项目政策依据：《河北省“十四五”数字政府建设规划》《政务云平台建设规范》可借鉴关键点及商业机会：项目聚焦市级政务云升级刚需，可复制性强。河北电信可将该方案推广至全省各地市政务云建设；其他运营商可联合云厂商，打造针对区县的轻量化政务云解决方案，开拓其他政务信息化市场。

案例四：石家庄市智慧交通综合管理平台建设项目

招采单位：石家庄市交通运输局

中标单位：中国移动通信集团河北有限公司

中标金额：1367万元

项目建设内容：建设智慧交通综合管理平台，整合路网监测、信号控制、出行服务、应急调度、数据分析功能，提升城市交通管理智能化水平。

项目政策依据：《河北省智慧交通建设实施方案》《城市智慧交通建设指南》可借鉴关键点及商业机会：项目聚焦市级智慧交通平台刚需，场景适配性强。河北移动可将该方案推广至全省各地市交通部门；其他运营商可联合交通信息化厂商，打造针对区县的轻量化智慧交通解决方案，开拓交通物流信息化市场。

五、关键洞察（KeyInsights）

（一）医疗卫生成核心增长引擎

医疗卫生类项目中标金额占全省总金额的58.3%，是拉动政企收入的核心引擎，需强化医疗信息化方案交付能力。

（二）核心地市资源高度集中，头部效应显著

前三地市占比81.81%，需优先深耕保定、沧州、衡水等核心地市，同时加大对邢台、秦皇岛等潜力地市的轻量化方案投入，挖掘县域增量市场。

（三）政策驱动项目落地确定性强

90%以上项目契合医疗信息化、政务数字化、智慧交通等政策导向，需建立政策跟踪机制，提前对接卫健、政务、交通等部门，抢占红利期市场。

（四）赛道补位机会明确

河北移动在医疗卫生、河北联通在主流行业赛道、河北电信在交通物流领域存在竞争短板，可借鉴领先运营商经验，通过差异化方案实现突破。

（五）智慧平台与系统升级成热门场景

智慧医院平台、政务云平台、政务服务平台、智慧交通平台等项目合计占比达92%，成为政企市场新增长点，需强化平台开发、系统集成等核心能力。

数据来源：本榜单数据由数说123收集自全量政府采购网、央企招投标网站及部分事业单位、第三方招标代理网站数据，统计日期自2026年2月12日至3月4日，电信包括主体公司、中电信数智、中电万维、中电鸿信、中电福富、天翼云、中电信人工智能、公众信息；移动包括主体公司、中移系统集成、中移在线、中移铁通、移动信息系统集成等；联通公司包括主体公司、联通数科、产业互联网、联通人工智能，以上述公司为中标单位的政府、企业信息化项目为样本进行了全量数据收集、去杂、去重、补全、校验分析。本文所称的收入均为公开市场中标政企信息化项目的收入。因部分项目中标金额及其招标金额未公布故实际金额要大于统计金额。仅基于公开信息，未考虑非公开议标、内部结算及后续变更，数说123不对投资决策承担责任（中标金额未公示与中标单价统一为0）

编辑：蔡鑫贺

审稿：李招贤