懂涉外法律的中国律师,如何新增获客渠道?出海企业的高管or法务负责人,如何找到靠谱的涉外律师/海外律师?

熟悉我的朋友可能知道，我的主业是深圳某公司的法务经理，副业之一是给当事人牵线搭桥介绍律师。

2025年一整年，经我牵线搭桥介绍成功的咨询或委托一共有9单。

我的居间服务方式比较“手搓”——靠认识更多的人、靠留心积累、靠眼急手快、靠供需匹配，把律师推荐过去。

01 涉外律师视角：入局门槛高，获客更难

关于法律服务供应端，也就是找合作律师，我有自己的经验。

我本硕学的都是法律，从事法律相关的工作，同学、校友中做律师的非常多，日常工作中也能接触到很多律师。

我把他们的信息备注在微信里，再登记进Excel表格，方便查找。

我的感受是，做传统业务的“供应商”的数量比较多，执业地域比较集中，已经达到了供过于求的程度。

但涉外律师“卷”的程度还没到顶。

一方面，有涉外法律服务能力的律师本来就少，入行门槛高、语言能力要求强、跨国法律体系差异大，能真正做好的人并不多。

另一方面，这部分律师的获客渠道也很单一化——主要靠律所内部流转、老客户推荐、或者偶尔的行业论坛露脸。

传统渠道越来越拥挤，而新的获客方式又没建立起来。

更扎心的是，我合作的律师里，很多专业能力很强的涉外律师，接到的案源反而不如做传统业务的同行多。

为什么？

因为涉外需求本来就少且分散，企业不知道怎么找到他们，他们也不知道去哪里找有付费能力的企业。

02 出海企业视角：需求旺盛，供给难触达

关于法律服务需求端，也就是获取潜在客户，可以用“处处留心、时时在意”来形容我。

我热衷参加社交活动，试图增加自己列表好友的数量。

另外，如果在微信朋友圈、群聊或者社交网站上看到有需要找律师的内容，我看到后第一时间去私聊或者加微信，问对方是否已经找到了合适的律师，如果暂时没有找到，我可以帮忙推荐。

不管什么行业，获客都不是一件容易的事。

从结果来看，介绍成功9单对于副业来说算不错的了。

实际上，我前期沟通过但最终没能成交的数字在9的基础上至少要乘以3。

说两个没能介绍成功的例子吧。

例1：预算错配，审核一份英文合同，5000元起步

有个同为法务的朋友，找我推荐可以审核英文合同的律师。

我赶忙在几个校友群和法务群里吆喝，有律师加了我，我推荐了最先加我的校友过去，让他们直接对接。

过了一天，朋友告诉我，我推荐的律师报价有点高，他们公司不继续接触了。

审核一份英文合同，3000元起步，一般5000，难一点的10000，报价远远超过预算，把朋友公司的采购吓到了。

交易没成，我作为中间人要两头安抚。对朋友说再帮忙推荐价格更便宜的律师，对校友说下次再帮忙介绍付费能力更强的公司。

其实我心里清楚，这个报价在涉外律师圈里并不算高，但中小企业出海预算有限，供需双方对“合理价格”的理解差了不止一个量级。

更重要的是，双方根本没办法快速比价——我推荐一个律师过去，报价太高，企业只能放弃，再找下一个，沟通成本极高。

例2：需求模糊，跨境律师无从下手

还有一个是曾经面试过我的HR。

我看到她在朋友圈发付费找律师，需要梳理跨国劳动法以及保险法。

我火速点赞并留言“还需要吗？需要的话我可以帮忙推荐。”

另一边我在微信群内同步寻找“供应商”资源，问哪些律师可以梳理跨国劳动法及保险法。

群里的律师追问：国别是东南亚的、欧洲的、美国的还是非洲的？

我把律师的问题反馈给HR，她回复我稍晚点梳理一下具体需求，后来这件事不了了之了。

对于这种有明确付费意愿的客户，最终没能成交，我觉得比较可惜。

HR不是不想付钱，而是她自己也不太清楚到底需要什么、要去哪些国家、涉及哪些法律领域——这个问题本身就是她需要律师来帮她厘清的。

而律师能做的，只能是先追问“国别是哪里”，但双方的信息差太大了，根本接不上。

03 让我眼前一亮的产品——HiLegal

我当时觉得如果有一个平台就好了。

这个平台聚集了可以提供涉外法律服务的律师和有出海需求的企业，双方不需要通过中间人转介绍，可以直接在平台上面沟通。

而且平台应该让企业能多联系几个律师、在线比价，避免“只有一个人报价，不知道是不是被宰了”。

上周，法大大的负责人找到我，给我介绍了他们的最新产品HiLegal。

了解之后我心生感慨，我自己脑子里一闪而过的念头，竟然已经被其他人想到并且落地实现了。

具体来说，HiLegal是一个法律平台，为跨境企业和海外律师搭建了线上对接的渠道。

对于律师来说，在平台上展示自己，介绍自己的擅长领域，增加曝光，有利于获取潜在的客户的关注。

对于有出海需求的企业而言，可以在平台上查找最切合自身需求的律师。

还可以多联系几个，进行比价，找到性价比最高的。避免被无资质的中介误导，既白花成本，又埋下合规隐患。

04 平台特点

拿到内测权限后我试用了一下，感觉很惊喜。

HiLegal是AI驱动的，可以免费查询外国企业的征信和当地的法律法规。

比如我输入“越南劳动法主要内容是什么”，可以快速了解关于劳动合同、试用期、工作时间、薪资、假期与福利、劳动合同的解除与终止、工会组织等方面的内容。

除了所答皆所问以外，平台还会像经验丰富的律师一样主动提示关联风险。

比如提示除了《劳动法》外，在越南投资或运营的企业还要严格遵守《社会保险法》《医疗保险法》和《就业法》。

我可以顺着它的提示再进一步问“越南社会保险法的主要内容是什么”，一点点扩展开。在找律师之前，自己心里大概有了个底。

在HiLegal上，可以看到已入驻律师的名字、照片、所在地、擅长领域、擅长语言、法域和所属的律所、工作履历、联系方式等信息。

我可以在平台上直接向律师发起沟通。

如果觉得一个个点开律师的头像与主页太费时间，既可以按照服务国家/地区对律师进行筛选，也可以按照专业领域对律师进行精准筛选。

比如按照贸易管制、进出口管制、投资管制、知识产权、反垄断、劳动用工、环保、公司治理、争议解决等专业领域分类进行筛选。

另外我还了解到，平台采用固定的年费模式（企业和律师分别向平台付费），不抽取成交的佣金。

05 哪些朋友可以关注？

如果你是涉外律师：传统获客渠道不够用了。

HiLegal给你新曝光渠道，你的专业档案会被出海企业看到。特别是有服务中国企业经验的律师，会很受欢迎。

如果你是出海企业高管/法务负责人：不用只靠“托熟人推荐”。

你可以在平台搜索、筛选、对比多家律师的档案和报价，找到最切合需求的那个。而且平台律师大多有服务中国企业的经验，沟通顺畅。

对于还在犹豫阶段的企业，AI免费查询功能也很有用——先查目标国家的法律环境和信用状况，心里有底后再决定是否请律师。

欢迎出海企业的高管（创始人、业务负责人、法务总监等）加入社区，也欢迎擅长跨境合规的律师加入。

目前产品还在内测邀约阶段，感兴趣的快去申请吧！

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