《软营销》

《商战奇谋》

《营销三十六式》 ——“前十二式”

   《软营销》

  ——“润物细无声”的“六种软着陆营销法”

【主讲 ：刘有法】

   【第五轮第六讲主题之一】

   【开课时间】

  2026年4月25日、26日

 （双休日）

【开课地点】

 郑州花园春天假日酒店

【核心思想】

♥ 主题灵魂

  ——“软着陆”。

  即 ：柔性穿透。

♥ 主题最高境界

  ——“踏雪无痕”。

  即 ：让用户感觉“这不是营销”。

♥ 主题底层逻辑

  ——“润物细无声”。

  即 ：以价值滋养需求，而非声量强推产品。

♥ 主题核心点

  ——从“推式”转向“引式”，从“单次”转向“长远”。

 将商业意图“软化”为用户价值，以价值换取信任，以信任带动选择。

【主题标目】 

一、美感法

——美学风格中的视觉体验

♥ 美感，乃宇宙法则在微观世界的优雅投影。

♥ 它不是寻找，而是认出。

♥它并非发现，而是唤醒。

【案例拆解】

A、天然角度

【如 ：琥珀产业

—— 何以自然造化演绎不朽传奇而一击夺魂?

B、创意角度

【如 ：月饼产业

—— 何以很快完成预售目标并让“红海变色”?

二、口感法

——余韵不舍中的味觉体验

♥ 口感，乃心灵在舌尖上找到的生活归属。

♥ 它不是食物，而是慰藉。

♥它并非味蕾，而是韵脚。

【案例拆解】

A、吃法角度

【如 ：水果产业

   —— 何以形成多层次市场覆盖并成为“轻奢符号”?

B、做法角度

【如 ：传统美食产业

   ——何必成为家庭、节日的不可或缺并誉为“国汤”?

三、手感法

——读取万物下的触觉体验

♥ 手感，乃指尖与万物私语时的率先回响。

♥ 它不是手遇，而是读取。

♥它并非触痕，而是相认。

【案例拆解】

A、高配角度

【如 ：服装产业

——何以强调文化的神圣地位并成为“国家名片”?

B、萌趣角度

【如 ：文创产业

——何以开启奇妙的历史文化之旅并象征“守护”?

四、同感法

——心有灵犀下的知音之感

♥ 同感，如“两股溪流相汇、不争不喧同赴大海。”

♥ 它不是传递，而是“知我”。

♥ 它并非“我说”，而是“你懂”。

【案例拆解】

A、知我角度

【如：筷子产业

—— 何以给顾客一种回家感觉并特有“面子”?

B、懂我角度

【如 ：“四高”调理产业

——何以在健康管理领域不仅解决信任还提升满意度?

C、唯我角度

【如 ：高端液体肥包装产业

—— 何以运用前沿技术在“红海”市场中“一技独秀”?

五、柔感法

——无形化解下的情绪氛围

♥ 柔感，乃以无形之力化解万般刚强。

♥ 它“如日化冰、如藤缠树”。

♥它“如水穿石、如风入隙”。

【案例拆解】

A、悠闲角度

【如 ：茶馆

——何以成为现象极消费热点并自带“社交属性”?

B、花式角度

【如 ：火锅店

——何以构建全时段消费并成为夜生活“新地标”?

C、科技角度

【如 ：歌房

——何以形成独特竞争优势而成为“破圈密码”?

六、情感法

——内心触动下的温暖记忆

♥情感，如记忆“钥匙”瞬间打开时光之门。

♥它不是言语，而是“刻刀”。

♥ 它并非“迷宫”，而是必经。

【案例拆解】

A、乡情角度

【如 ：调味酱料产业

—— 何以触达国际游客并成为“国民美食标签?

B、亲情角度

【如 ：披毯产业

—— 何以打造“传家宝”属性并成为“国宝级符号”?

C、友情角度

【如 ：盆栽产业

—— 何以打破职场功利性边界并填补“情感缺口”?

【刘有法老师简介】

实战营销专家；

管理咨询专家；

“营销九段”创始人。

曾为多家高等院校总裁研修、EMBA研修班授课；

曾为多地政府、主流媒体、行业协会举办的企业家高峰论坛担纲主讲；

曾为多家中大型企业做过管理咨询与营销指导；

部分管理与营销主题内容曾被主流媒体连载。

【研究方向】

A、企业管理

B、营销策略

C、商业模式

D、领导艺术

E、区域经济

【主讲课程】

1、《双赢领导力》

2、《定位制胜》

3、《高维战略》 

4、《品牌运营》 

5、《市场管理》 

6、《营销模式创新》

7、《商战奇谋》

8、《产业聚焦》 

9、《借术》 

10、《出海商业模式》 

11、《区域公用品牌营销》

12、《区域招商引资》

【研究时段】

1  经过10多年对市场营销的策略研究与工作实践，于2002年完成“营销九段”理论与策略体系等相关系列专题。

2  经过3年对领导艺术与方法的研究，加之多年的工作实践，于2005年完成领导力理论与方法体系，并开发出“双赢领导力”专题。

3  经过3年多对农产品品牌溢价与走向国际市场理论与策略体系的研究，于2008年完成相关系列专题。

4  经过3年多对“中国经济百强县”与极具潜力县发展模式的研究，于2011年完成相关系列专题。

5  经过近4年对企业互联网与电商化运营策略研究，于2015年完成相关体系专题。

    6  2016年6月，开始面向全国不同产业决策层收“商学弟子”；到2026年3月，已收首期至二十四期、来自国内二十多个省市、计500多位商学弟子。

    经过近10年多对商学弟子全程授课与咨询指导，系统形成以“商道、商策”为主线的商学理论库与方法库。

    【部分授课图片】

在济南为北京大学EMBA研修班学员授课

在雁鸣湖为北京大学总裁研修班学员授课

在长沙为清华大学总裁研修班学员授课

在黄山为清华大学总裁研修班江西学员授课

在南京为香港亚洲商学院EMBA研修班学员授课

在无锡为中国企建工程卫星直播公开课担纲主讲

在深圳为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在兰州为400多位企业家公开课担纲主讲

在重庆为500位企业家公开课担纲主讲

在贵阳为国家银河培训工程企业家公开课担纲主讲

在南昌为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在南宁为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在西宁为中国职业经理人资格认证高级班学员授课

在郑州为800位企业家大型公开课担纲主讲

在濮阳为800位领导干部大型公开课担纲主讲

在郑州为1400多企业家大型峰会担纲主讲

【弟子爱心平台】

 【首期至二十三期开班现场】

  【机构评价】

【附1——来自南昌的报道：

《“营销九段创始人”刘有法大师来昌讲学受“宠”

“……著名营销专家，“营销九段创始人”刘有法老师，应中国职业经理人江西管理中心之邀请，在南昌为江西省国资委第五期高级职业经理人培训认证班授课。刘大师以其“广博的知识，超人的智慧，深厚的教学功底，丰富的实战经验”作了精彩演讲，博得了在座众多董事长、总经理等企业领导的一致赞美。”

【附2——来自长沙的报道：

   “刘有法老师倾情讲授市场开发与营销创新之道”

  “刘老师的课程内容丰富，讲课生动形象，时不时蹦出一些营销金句，引人入胜。”

  “每一个营销招式刘老师都先从理论入手，分别列举不同行业的具体例子进行讲解。”

  “老师提炼总结的营销金句，学员们都纷纷记录下来并认真领悟。”

【附3——来自西宁的报道：

  “8月份在省委党校举办了国家职业经理人资格认证培训班”：

   “刘老师是‘幽默大师’。语言幽默风趣，让人在轻松愉快的氛围中领悟到管理的真谛。通俗易懂，联系实际，有理有据，出谋划策，分析到位，很有说服力。他的精彩演讲获得学员们阵阵掌声，刘老师的聪明智慧及超强的记忆力让学员们赞叹不已。   

【附4——来自南京的报道：

    6月23日，“营销九段”创始人刘有法授课——双赢领导力与市场营销创新

第一天，刘教授向在场的企业家传授如何才能有效的管理企业，运用何种技巧才能让企业老总和员工达到双赢的结果。第二天的课程中，刘教授主要讲解了企业如何在产品和服务同质化严重的时代做出营销上的突破。

    安徽泗阳农商行董事长巩大兵评价说：“刘老师的课非常精彩，所讲授的内容都是可以拿到企业中直接运用的技巧，比空洞的理论要更实用。”

【附5——来自郑州的报道：

   “《双赢领导力》点燃寒风中的热情”

   “记者在会场看到，能容纳1400多人的会场，不到9时，已经是座无虚席……。”

   “由于中间不休息，有的人去洗手间都是小跑去的，生怕漏掉太多内容。”

【附6——来自济源的评价：

    2014年4月23日在济源市为河南省农业厅和省农促会联合举办的《全省农产品品牌与营销》公益巡讲结束时，主持人、济源市农业局副局长王地动对全体学员作大会总结给予的评价：

   “三大：大专家、大学问、大智慧。”

   “三小：小例子体现了大营销；小创意做成了大品牌；小故事占领了大市场。”

【分享】智者为山

     慧者为海

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