销售2 万台,Ropet靠闭嘴征服全球

图片来源：Ropet

Ropet的故事，始于一场惊艳全球的众筹。2024年初，Ropet登陆北美众筹平台Kickstarter，上线不到48小时即突破融资目标，短短几天筹款额就突破30万美元，为这款“小机器人”的全球化之路拉开了序幕。随后，它登陆日本众筹平台Makuake，再创佳绩，首战斩获7610万日元（约355万元人民币），成功登顶该平台机器人品类历史众筹榜首，用实打实的成绩验证了市场对AI宠物的强烈需求。

众筹的成功不仅为Ropet带来了启动资金，更铺平了后续的曝光之路。2025年，Ropet亮相CES国际消费电子展，凭借独特的“AI情绪伙伴”定位，全球传播量突破60亿次，一举成为当年AI陪伴机器人的风向标。

这不仅是一款玩具，更是未来年轻人情绪陪伴的新入口。

ROPET并非萌友智能的首个硬件项目，而是这家2022年成立的创业公司的第二个产品。其第一个项目是一款类似具身机器人的复杂产品，那个方向本身并不算错，但高昂的研发成本和过长的回报周期，让资本市场犹豫不决，融资过程异常艰难。

转机出现在2024年6月，何嘉斌出任萌友智能联合创始人兼CEO，他上任后第一件事，就是对产品战略进行重大调整——核心是“做减法”。新项目彻底砍掉了行走能力，大幅减少具身机器人相关的研发投入，转向研发更轻量化的桌面AI宠物机器人，也就是ROPET。这一决策不仅简化了技术和产品结构、降低成本，更让ROPET得以切入2000元这一精准价格带，为后续的众筹和市场拓展奠定了基础。

战略确定后，团队仅用4个月时间就做好了ROPET的demo原型机，而真正让Ropet出圈的，还是2024年初开启的两轮海外众筹：Kickstarter上的开门红的30万美元，Makuake上登顶品类榜首的7610万日元，两次众筹共吸引4063名支持者，筹款总额达565万元，既验证了产品的市场接受度，也补充了量产所需资金。

2025年CES展会的亮相，让Ropet实现了全球曝光的飞跃，海外主流媒体的报道进一步扩大了品牌影响力。尽管原本承诺2025年4月交付，最终因打磨细节分三批发货至9月才全部完成，但过硬的品质赢得了用户认可，也为其后续近2万台的销量、覆盖全球50多个国家和地区的成绩埋下伏笔。如今，Ropet已形成全链路渠道布局，从众筹验证市场，到建立自营独立站沉淀用户，再通过快闪店、体验店场景化展示，同时拓展国际零售和B2B渠道，让产品触达更广泛的全球用户。

图片来源：Kickstarter

乍一看，Ropet只是一个可爱的桌面宠物。它借鉴了常见宠物的毛绒元素，但在设计语言上进行了抽象与优化，使整体更具科技感与亲和力。眨眼、挥手、转身等“活生生”的动态表现，成为它与用户建立情感连接的第一步。而其真正的魅力，远不止于外观，更在于背后精密的AI交互系统和对“生命感”的极致打磨。

Ropet周身覆盖柔软仿生毛，内部集成智能温控系统，能持续维持约37℃的体温，高度还原真实生命的触感；其鼻部嵌入了视觉与听觉传感器，身体则搭载响应式触感系统，可准确识别用户的抚摸、拥抱等接触动作。

Ropet通过多模态感知体系，实现更自然的情感互动——它能够通过面部识别捕捉用户情绪，融合动作反馈，主动生成互动行为：轻抚它会眯眼享受，紧抱时能感受体温传递，情绪低落时，它甚至会伸出小手主动送上安慰的拥抱。

更具吸引力的是，用户可通过配套APP为Ropet设定性别、生物钟，甚至从100种基础性格模板中自由组合，打造专属伙伴，还能为它更换各式服装与配件。Ropet会不断学习用户的作息与偏好，形成独一无二的性格逻辑，实现从“功能机”到“成长型伴侣”的关键跨越，这也让它收获了亮眼的用户数据：4%的退货率远低于行业30%的平均水平，90天超过80%的留存率意味着多半用户连续三个月每天开机，70%-80%的配件复购率则印证了用户的深度认可，成功完成商业闭环。

Ropet的用户定位也十分精准，主要锁定20–35岁的都市年轻群体，尤其是注重情感价值的年轻女性，其用户中约70%为都市年轻女性，她们更看重情绪陪伴与情感连接，而不仅是产品功能。这种精准定位，让Ropet得以快速走进目标用户的生活，成为他们缓解孤独、治愈情绪的重要伙伴。

图片来源：Ropet

完成初期商业化验证后，Ropet并未停留在现有成绩上，而是朝着“未来宠物公司”的目标持续进化，凭借“多副面孔”适配全球市场，成为年轻人的社交货币，同时深耕技术与生态，引领AI宠物赛道的发展方向。

在全球市场布局上，Ropet深谙不同地区的文化差异，为不同市场打造了不同“人格”：

在欧美市场，它被塑造为“桌面情绪伙伴”，面向独居青年与科技尝鲜族，强调“陪伴+情绪疗愈”；

在日本市场，产品以“Lopeto”之名推出，结合日语中的可爱语感，融入二次元与治愈系文化，宣传重点放在“情感成长型AI机器人”，并与大熊猫“香香”联名推出AI萌宝机器人，借助文化符号增强情感认同；

在东亚其他地区，则主打“萌系外观+桌面陪伴+社群互动”，借助短视频与开箱测评激发用户参与和传播。

内容营销上，Ropet擅长讲故事，它与主人互动的短视频收获了大量关注，评论区自发形成了年轻人分享交流的社区，“最可爱的AI宠物”的标签让年轻人忍不住主动传播。这种贴合年轻人消费心理的营销方式，让Ropet不仅是一款产品，更成为社交话题和生活方式的一部分，进一步提升了品牌影响力。

产品层面，萌友智能计划推出多形态硅基宠物，构建完整产品生态，同时持续完善IP生态，通过品牌联名、周边衍生与内容植入，让Ropet从一款热销产品，演进为一个长久的情感符号。

Ropet的成功，背后是社会结构与情感需求的深刻变迁。全球独居人口已突破3亿大关，年轻一代对“低养护、高陪伴”的情感解决方案需求激增，尤其是95后与00后群体，更倾向于选择电子宠物而非传统养宠方式，这种“无负担陪伴”精准契合了当代年轻人的生活节奏与情感模式。随着技术升级和用户认知提升，硅基宠物将成为大众主流陪伴选择，从小众市场成长为全球化、不分地域的底层需求市场。

从本质上看，Ropet不只是一台智能硬件，它代表着一种新型的情绪陪伴，一种独属于数字时代的生活方式，更是一场正在全球范围内悄然兴起的AI宠物革命。作为中国AI宠物品牌出海的标杆，Ropet的每一步布局，都在重新定义情感陪伴的科技边界，而这场关于硅基陪伴的探索，才刚刚开始。