针对富人的营销

富人最害怕的是什么？最担忧的什么？他怕的是挣不到钱吗？不怕，他有的是那个眼光 能力 心态和相对的资源。他怕是万一意外发生，他的财产如何处置，如何实现按照自己的意愿实现预期。担忧他的后辈能否很好的继承他的事业和产业。

下面我们把客户称为“李总”，保险业务员称作“陈经理”👇

陈经理：李总，刚才听您聊企业传承，您说最怕的不是孩子没钱，是怕您打拼一辈子的家业，最后因为一句“他还小”就被旁人插手，或者孩子自己没规划，几年就败光了——这心思，我特别能理解。

李总：（叹口气）可不是嘛，我那小子刚回国，想法多但沉不住气，真把公司交给他，我夜里都睡不好。万一我这边有个什么意外，家里那点资产，怕是保不住原样。

陈经理：您这不是多虑，是真正的远见。其实像您这样的企业家，怕的从来不是“留多少”，而是“留得对不对”“孩子接不接得住”。太保最近服务过一位制造业老板，情况跟您有点像，他用的法子，或许您会感兴趣。

李总：哦？什么法子？

陈经理：他没选单纯的存款或房产，而是配了太保的盛世鸿运增额终身寿险，再对接了保险金信托。您猜怎么设计的？他跟信托公司约定，孩子30岁前，每年只能从保单里领基本生活费；30岁后，每做成一个符合家族产业方向的项目，才能按比例领一笔资金；要是敢跨界瞎投资，一分钱都拿不到。

李总：（笑）这招够狠，等于我不在了，还能拿着“钱袋子”管着他？

陈经理：就是这个理。您想啊，保单的现金价值在您生前是完全由您掌控的，想给孩子多少、什么时候给，您说了算，等于提前给他“练兵”；万一真有什么意外，理赔金直接进信托，按您现在定的规矩走——结婚给多少、生娃给多少、守住主业每年额外奖励多少，全按您的意愿来，外人插不了手，孩子也瞎折腾不了。

李总：那企业这边呢？万一公司遇到坎儿，会不会连累家里这点底子？

陈经理：这正是我们考虑的。太保的家办服务里，有专门的资产隔离设计。比如您用个人资金配置的保单，它的现金价值和理赔金，在法律上属于您的个人资产，跟企业债务是隔离开的。就算企业暂时遇到困难，这部分钱也能保住，给家里留条后路，给孩子留个东山再起的本钱。

李总：（点头）听起来是比单纯存银行、买房子靠谱，至少能按我的想法走。

陈经理：其实像您这样的企业家，奋斗一辈子，图的不就是“我说了算”吗？钱留多少是其次，关键是这笔钱能不能成为您意志的延续，能不能帮您把孩子扶上道、把家业守下去。太保做的，就是帮您把这份“说了算”的底气，用法律和金融工具固定下来。您看这两天方便的话，我带份详细的方案过来，咱们再细聊？