开发非洲光伏市场需知的冷知识

非洲市场和大家想的确实很不一样，今天和大家分享一下特别的地方，还有我们目前了解到的非洲光伏的现状。

非洲“最后一英里”的电力问题 非洲有将近6亿人无法获得稳定的电力供应，但光伏设备却往往被称为“最后一英里”的解决方案。尤其在偏远农村地区，传统电网的建设成本高、难度大，而太阳能离网系统成本较低，能为“电力盲区”提供稳定能源。

“移动支付+太阳能”模式的创新

肯尼亚等东非国家的太阳能支付模式非常有创意：
居民可以通过移动支付平台（例如M-Pesa）按需购买太阳能，甚至是分期付款。这种“按需购买”方式大大降低了用户的购买门槛，解决了资金限制的问题。

“乡村光伏驿站”
在某些非洲地区，太阳能不仅用于发电，还为社区带来了公共服务。比如在乌干达和坦桑尼亚，一些乡村会建立“光伏驿站”，为居民提供手机充电、冰箱冷藏药品和农业产品的存储 电池与二手设备回收

非洲的光伏电池与组件回收利用情况独具特色，许多进口的太阳能设备是二手的 “迷你电网”抢占市场 在非洲国家，迷你电网（mini-grid）是光伏电力的主要形式之一。政府与私人企业合作，建设小规模的离网或微网系统。

但非洲整体市场现在是什么样的呢？
非洲目前很多的地方停电的情况还是非常严重，就我知道的赞比亚现在还会出现每天十几小时停电

另外尼日利亚作为非洲经济比较发达的国家，经常性的断电导致之前很多人会去购买比较贵的备用柴油发电机，不过尼日利亚现在中国人也不少了，代表着竞争也不断地在上升

很多人现在也意识到了一个板加一个逆变器加一个电池就可以给家庭供电了，安装加产品一共rmb3W左右，所以也慢慢很多人意识到是一个划算的投资。

目前呢，很多非洲国家还没有统一的标准，产品没有形成品牌 这边的经销会更倾向于卖各种各样的产品，经常看到市场，一大堆人推个小车就在卖光伏产品了，跟买菜似的。

一些和太阳能链接在一起的消费产品，比如太阳能灯啊之类的，卖的也很不错。因为市场也还没有成熟，所以也不存在会集中定位，做精，只卖一种产品

怎么做呢？
很简单： 带着样品，找个当地的向导去一个一个跑一跑当地的市场，间接的询问他们现在是从哪拿货的，一方面可以找到一些小的客户，另外一方面如果产品和价格有优势可以找到一些相对上游的玩家