养虾热:大妈排队式营销

这周最有意思的一条曲线，是龙虾的。

数据来源：Google Trends，制表：Gemini

过去三个月，OpenClaw 在 Google Trends 上几乎是那种一眼看过去就知道不对劲的爆法。Breakout，815750，相关词一起冲，openclaw ai agent，openclaw github，nanoclaw，整条生态链都在被搜索引擎疯狂吞吐。

结果到了最近 7 天，这些词突然集体安静了。

OpenClaw过气了吗？没有。

这是一个阶段结束了。

前面那一段，是发现期。大家忙着问，OpenClaw 到底是什么，能不能打，值不值得看。

后面这一段，是使用期。真正关心这个东西的人，已经不再反复搜索名词本身了，而是在看更具体的东西，怎么接进工作流，怎么优化，怎么控成本，怎么把它真的用起来。

除了OpenClaw以外，Hermes 也接过了交接棒，变成快速上升的那个炸子鸡。

单说OpenClaw自己，这个变化很正常。一个新东西先被围观，被误解，被神化，被过度解释。然后某一天，搜索量往下走，真正的用户开始留下来，生态开始从科普内容转向配套工具，从喊概念转向补基础设施。

我想聊的，是这里面的脱节。

海外与中文互联网的养虾热之分

过去的几个月，在中文互联网很神奇的一幕。

越来越多带着龙虾气息的命名，包装，栏目，话术，开始冒出来。

这是一个普遍的行业气氛。海外只要一有新热点冒头，中文互联网最先长出来的，绝不是什么更好的产品理解，而是一条迅速凑拢的长队。

我愿称之为，「大妈排队式营销」。

小马扎先支上。环保袋先挎上。前面人喊什么口号先跟着嚷上。至于队伍尽头到底卖的是什么药、自家产品有没有真本事，反而被抛在了脑后。

很多厂商的一线MKTer未必不知道这事儿有多盲目且荒诞。

但也没办法。

总有像村口大爷一样生怕吃亏的领导，看到竞品老王去排了，急得直拍大腿：“快！给我也排上！”

这样一来，个别人的无脑凑热闹，就慢慢演变成了全行业拎着马扎大排长龙。

跟着队伍嚷嚷，不代表你的产品就真的走在前沿。很多时候，它只说明一件事：你不过是借着挤进队伍的姿势，向外界证明这波“免费鸡蛋”，你没错过。

国内很多 AI 厂商最尴尬的地方，也就在这。

它们有反应。反应还很快。

快到先反应在命名上，先反应在视觉上，先反应在海报上，先反应在传播口径上。

慢下来的地方，是产品，是能力，是交付，是「所以我到底怎么用」。

错位，就是这么出来的。

海外那边，热点起来之后，很快就会分流。一部分人还在解释概念，另一部分人已经开始补工具，补教程，补价格方案，补接入方式，补工作流里的最后一公里。

国内这边，很多厂商还停在第一反应，先蹭上再说。

借势当然可以，谁都会借势。

是借着这个热点，赶紧把产品往前拱一步。还是借着这个热点，赶紧给自己做一套更像热点生态成员的皮肤。

一个真正在用 AI 的人，最后看的永远还是那几个问题。

• 你到底解决了什么。
• 你到底快了多少。
• 你到底便宜了多少。
• 你到底稳了多少。
• 你接进去以后，能不能少踩几个坑。

一个很适合拿来对照的动作

昨晚 Anthropic 发 Claude Opus 4.7，这事很适合拿来对照着看。

模型厂商每次发新版，当然也有营销动作，也会写故事，也会抢注意力。

可它抢注意力的方式，还是把重心压在能力升级上。coding，agents，vision，多步骤任务，一眼看过去，全是和下一阶段使用体验直接相关的东西。

这就够了。

人家在回答下一阶段的问题。

国内大厂们还在重复上一阶段的语言。

海外的热点，已经从「它是什么」走向「它怎么更好用」。

中文互联网里，很多 大厂却还在「我怎么显得跟它有关」。

真正慢下来的地方

AI 行业的节奏太快了。

快到一个概念的发现期，可能只有几周。快到用户的兴趣，能在一个月内从围观，切到实操，切到部署，切到成本，切到稳定性。

这时候如果你的营销还停在命名，包装，贴标签，那你其实已经慢了半拍。

慢的不是传播。

慢的是对需求阶段的判断。

很多国内大厂不是不会营销。

是太会做营销了。或者说，产品、开发、销售都要有营销思维，但是真正做Marketing的，想要慢一点的时候，已经停不下来了。

一看到热点，先做一套「我们也在场」的姿态。

等汇报了，总结了，升职了，下个阶段还能不能继续回答用户问题，留给接任者吧。

OpenClaw 降温，你还在推出各种Claw，那不过还是一次集体性的热闹。

热闹，不会发展。

结尾

OpenClaw 的降温，不是在宣告一个故事结束。

它就是一面镜子。

镜子照出来的是，真正走到下一阶段的人，已经在补产品，补能力，补基础设施。

还留在上一阶段的人，则开始忙着养虾。

这是我想给前同行们说的话。

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谢谢你看我的文章，我们，下次再见。

/ 作者，绿色靓仔