《销售配合与带动》–银城老师

《销售、配合与带动》--分享老师

1、原葆婴公司城市经理慧星老师

2、985毕业，在广告行业和医美行业深耕多年成为当地医美头部的阿般老师因看重USANA管道性、循环性收入方式而毅然决然投入到USANA事业

接下来我们来聊一聊第第一个部分销售。

我们到底销售什么呢？大家第一时间是不是想到了要销售产品？在642系统，我们销售一共有7个部分，产品放在了最后，因为我刚才说了，做货和做组织不是一回事。

• 我们销售的第一步是销售自己。

  我们要把自己能销售出去，我认为销售的最高境界是分享，而不是推销，推销让别人会觉得很难受，而分享是我们发自内心的是对自己选择这份事业的认可和尊重。我们讲USANA葆婴是一个轻创业平台，那么别人看见我们，其实我们就是这个事业的一个门面房，我们首先要成为一个USNA产品的产品：一个是成为健康的产品，一个是成为事业的产品，一个是外在的，一个是内在的。所以销售自己，是由外而内外在的形象，是别人对我们的初步印象，我们好的气色，好的精神状态，好的身材，得体的职业装等，这些都是我们做好健康事业的加分项，这些都是无声的销售，反映出来的是我们卓越的产品所带给我们的健康改变，以及专业的事业形象，往往我们给别人的第一印象在成交中非常的重要，从外在到内在，内在的销售指的是恰当得体的自我介绍，包含自己的为人处事，以及对事情的一些看法，可以理解成销售自己的世界观、人生观和价值观，也就是表达自己的三观，这是一个通过不断的接触和分享的过程，分享自己的人生经历的这样一个过程，让别人可以在最短的时间里面了解到自己，这个就是最好的销售自己。

  我在这个平台的过程中当中配合过很多的小伙伴，他们刚开始不太会去做推崇和介绍，那我一般呢都会自己去推崇，他们一般会推崇我的聘位和收入，在每次的沟通当中，我都会明确的去表达出来我对自己人生的一些想法、过去的一些经历，传递积极正能量的思维，以及我为什么走进USANA保婴事业，我的一些心历路程，自己销售自己，那新人听了我的故事之后呢，听到了我对家人和伙伴的爱与责任，也听到了我对事业的强烈的企图心和格局，更听到了我们U642系统的愿景、使命，和未来我们成为系统的领导者，建设系统的决心，所以他们听到了我内心深处做这件事情的一个心声、价值和意义，就和我产生了共鸣，所以很多小伙伴在不会退出的前提下，我自己可以去做一些弥补，可能也做一些更明确的这样一些沟通，把这些销售的思维带给我们的小伙伴，也给他们做榜样，慢慢的通过会后会，也可以帮助更多的小伙伴学会如何去推崇和销售自己，讲好自己的葆婴故事。整个销售自己是非常重要的第一步的一个环节，所以在葆婴事业当中，不是急着销售产品，而是如何把自己销售出去，从外在的形象到内在的品质，我们能不能把心放在自己身上，不断的去打磨自己，不断的去把自己变得更加的专业和可信，这是非常重要的销售的第一步。

• 那第2个我们就要学会销售自己的梦想.

  我刚刚讲了我们销售自己过往的人生经历，销售了我自己想要什么样的生活，销售了我想成为什么样的人，这些销售呢，都可以让别人对我们有一个清晰的了解，产生同频和信任，但真正决定一个人能不能来和我们一起经营这份事业，是我们销售了自己的梦想，也就是我们常说的我为什么吃?我为什么做?尤其是我这辈子想要过怎样的人生？这样梦想的画面越清晰，越能引发共鸣，触动他人的内心，甚至是灵魂上的碰撞。我印象中非常清楚，如果我们分享产品，就会有一批吃产品的人，如果我们销售梦想就会吸引为梦想奋斗的梦想合伙人，很多人觉得做直销就是卖产品，其实本质是卖梦想，大家认同吗？

  在我的团队当中也有一些伙伴，公司制度产品都讲得非常好，但是一直就很难找到合伙人，他一直都不知道是什么原因，他也很委屈，他问我“银城老师，你觉得我是哪个地方讲的不好？为什么我谈不来事业合作伙伴？”我说“你讲的非常好，但是听完了以后，别人不知道你为什么来做葆婴？你是不是认真的？你是不是下定决心的？你想在葆婴里面得到什么？你能不能得到？你为什么能得到？你为什么要找我？我为什么要来加入？如果我们像流水账一样的，只要做一个公司的讲解员，我想我们很难去打动别人，只有当我们描述自己做葆婴的十大梦想，甚至是更多梦想的时候，那些清晰的画面，在当下的环境当中，那些很难实现梦想的一些朋友就会被触动，被感动，也想和我们在葆婴这样一个平台里实现自己的梦想，这样才会产生真正的事业合伙人，也叫梦想合伙人。

  我在过去的十几年当中，我参加了很多年会，真正激励我来经营这份事业的，是很多普通的人在这个平台上实现了他们的梦想，他们梦想的分享打动了我，我到现在还记得台湾的一个二星钻石，一个家庭主妇的分享，所以每次也都真诚的和新朋友分享我的梦想，我刚开始分享了我对家人的健康梦想，我就吸引了很多优质的客户，后来我分享了我对有钱有闲的高品质生活的梦想，我就吸引了很多经销商，现在的我又有了更大的梦想，那就是建设更强大的U642系统，帮助无数的经销商在系统里面取得成功，那就吸引了一批有格局的人成为了我的合伙人，看好系统的人成为了我的合伙人。

  大家可以想一想，华斯博士销售了他的梦想，那他的梦想是什么呢？他想成为全球最健康的大家庭，因为他的梦想而吸引了无数的人追随这个科学家，相信一个科学家研发的产品，而我们尊敬的大为老师和我们第一批系统的领导人也销售了我们系统的梦想，系统的愿景和使命，要成为全球最卓越的系统，帮助我们每一位经销商实现丰盛的人生，也正是因为有了系统的梦想，才让我们每一个642系统的家人有了信心和依靠，因为我们深深地知道USANA公司好，产品好、制度好，但也不是每个人都能拿到结果，我们想要实现梦想，我们需要借力两个平台，一个是卓越的USANA公司，一个是伟大的642系统，只有系统才能够把一个普通的人可以复制成这个行业的，可以标准做这个事业的领袖，我们想要获得成功，公司和系统两棵大树我们都找到了，但是我们有没有认真的把公司所有的内容都学完，把系统的内容都学完？学习的目的是为了改变，改变的目的是为了创业。我们所有这里面的基本功，自己的心态，这样的决心和定位我们都到位了没有，如果没有梦想，我们就不会下定决心，不会有承诺，如果没有下定决心和承诺，我们就不会有真正的归零和改变。我们即使选择进了USANA这样的平台，也进了U642系统，因为个人改变的太慢，我们也很难获得我们想要的大的结果，所以销售自己的梦想是这个事业里面的第一步，而不是说第一步就销售产品，如果第一步销售产品，从一开始定位就错了。那今天课堂里我们所有的伙伴，我们要把这样的一个管道收入建立起来，我们最重要的是武装自己，把自己由外而内的销售好，把自己的梦想销售好，我们一定可以在这个市场当中会有一些突破。

• 那我们讲销售自己，销售梦想以外，第3个就是销售公司.

  销售公司我们都知道，我们也看过了华斯博士的故事，我们会不会去销售公司？华斯博士作为创办人他的初心呢？我也希望大家认真的去看一下系统里面的书籍《隐藏的奇迹》。我们会不会去销售公司的背景？销售我们为什么会选择这样的一家公司？这家公司的产品我们为什么会吃得安心？我们为什么能够花毕生的精力和时间，甚至一个家族几代人都愿意全力以赴的来跟这家公司来合作？那我们销售这家公司能不能讲清楚呢？就在我们系统的展业资料里面，就是健康与自由里面介绍公司的愿景、使命价值、相关产品，还有第三方的认证都非常的全面，我在这里就不详细讲了。

• 那第4个呢，我们要学会销售系统。

  U642系统，它的时间应该比我们公司成立的时间都还要长，公司才三十几年，而我们的642系统已经有60多年的历史了。U642系统，我们讲这样的一个平台，是真正可以通过642系统帮我们获得成功的。我们会销售系统吗？如果我们不会销售系统，就很难把一个新人带进系统；我们自己不在系统当中，我们也很难把伙伴带进系统，只有我们在系统当中运用系统的方法去做团队、做组织，我们才会教会自己的伙伴。所以U642系统是什么？系统的核心是什么？我们所有的系统工具，我们有系统线上线下的，所有的这些进人留人育人的会议，以及系统打造的是可以100%能够复制出来并且能够独立运作市场的人，那我们的系统打造的是一批有思想训练有素、忠诚度高的人，这样的一群人可不是其他系统可以比拟的，所以我经常说，在直销界只有两个系统，一个叫U642系统，一个叫其他系统。我经常听大为老师说我们的系统领袖是招之即来，来之能战，战之能胜的，我们每个U642系统的伙伴都为自己作为U642系统的一员感到自豪和骄傲。

  系统这么好，我们能不能按照系统的要求来做到呢？我们每一个加入进来的经销商伙伴是不是第一时间就购买了我们642系统的工具书？是从系统的办公室购买的，还是从网上来历不明的资料呢？有一些新人加入半年、一年都没有拿到系统的9本书，或者说13节课，有没有这样的一些情况，或者有系统的资料也从来没有认真的学习和掌握，身在U642系统，却不知道U642系统是什么？这样的伙伴有没有呢？我们周三的小鹅通我们是不是都能够提前上线，在一个安静的环境里面认真的听课、记笔记？我们系统的所有会议我们都能不能够跟一个新人讲清楚？在一个新人进来的时候，我们能不能给新人做入职培训，也就是新人起步的时候，讲清楚系统的所有资料和系统所有的会议的一些通道，我们能不能够表达清楚，如果表达不清楚，那么新人就会思维混乱，你也不知道怎么把它带进了这个系统，而小伙伴自己也不知道什么是系统，他也不能够很全面的了解系统，因此我们在新人入职培训里面，也就是新人起步里面讲的很清楚，我们要认真的思考自己的定位，也需要认真的体验产品，也知道自己为什么来做。那么进入入职培训，我们就要讲系统所有的资料和会议，并且要购买资料，并且要学会用这样的一些系统资料来展业，在做完这样的入职培训之后，我们立即就需要按照这样入职培训做的一个思路，这样的一个沟通，达成个共识，一步一步的去落实到位，协助我们的新人走进系统，学会用工具，学会跟随系统，每一场会议都能够做到会必到逐步，再到每会必带人，然后我们在跟随系统的过程中慢慢的成长，然后一步一步的能够承担，然后可以成为团队和老师的左膀右臂，然后逐步我们可以配合我们的老师，配合团队配合系统，所以当我们的领导人不会销售系统，自己不在系统当中，自己定位不够，或者自己不在系统当中去做这样的一个复制、这样的一个成功的决定，我们是很难把一个小伙伴真正的带进系统的。

  在销售系统方面，我早期也走过一些弯路，也有过一些失误，因为自己是传统生意的老板，也是国内的第一批经销商，早期经营USNANA葆婴的事业，也没有明白什么是系统，凭借传统生意的做法，自以为是的用个人的力量带团队，从而走了一段时间弯路，幸运的是在重要的时刻在大为老师、土豪金老师还有各位系统领袖及时给予了指导和帮助，让我和我的团队及时的进入到系统，复制了系统，才得以到今天的发展和壮大。想到了这一切，其实我的内心真的充满了感恩，系统就像一个温暖的家，给到我们每一个系统的家人最温暖和最踏实的依靠，当我们的U642系统越来越强大，市场越来越蓬勃，我们的系统占到了USANA葆婴中国市场业绩70%份额的时候，很多伙伴都在为身在U642系统而自豪，尤其是今年的青岛年会，财富大奖和财富增长大奖，大部分都被U642系统的领袖包揽，前三名更全部都是U642系统，大家思考过这是一个偶然还是一个必然？

  我听系统领袖说过，当初大为老师带领了最早一批的领导人考察选择了U642系统，大为老师是在06年加入的，我们系统是跟台湾的642系统对接，由大为老师和前期的几位领袖把642系统从台湾对接到中国，当时我们的资料都是繁体的，大为老师带着前期很多的一些领袖在整理系统资料，把繁体字改成简版的字，然后再排版，我们系统的《如何正确使用葆婴产品》一书也是系统的领袖一点一点整理出来的，还有很多我们的一些系统领袖前期做了很多的这样一些整理和贡献。那天我们在参加高级培训的时候，听到蓝天精英老师、笨熊老师，都非常啊感动的在讨论这些，讲到过去领导人的一些奉献、付出，所以我们现在可以在系统当中不费吹灰之力的拿到了完整的系统工具，但是如果我们不知道这些工具的来历，也不知道怎么去运用，那真的是太可惜了。所以伙伴们，我们要珍惜今天系统所给予我们的这一切，感恩大为老师以及早期的系统领袖们，非常感谢你们睿智的眼光和对系统的付出和引领。

  我也知道我们系统的空中课堂也经历过新浪UC到呱呱到YY到今天的小鹅通，我们很多的领袖都在默默付出，我也曾经听说过传宏老师的故事，他在做空中课堂管理的时候，两个小时的课程他都不敢去上洗手间，因为他害怕课堂里有问题，那我们现在系统的这样一个空中课堂，就像今天的一个小鹅通，我们教育部的领袖们陪着我们一遍一遍的定向，一遍一遍的试麦，一遍遍的去检查，一遍遍的来落实，我们才能够在每每个周三在家里面可以安心的听到这样的一个小鹅通的课程，背后，系统有无数的领导人在这里付出，我们才可以能够有这样一个好的环境，所以课堂里的伙伴们，我建议大家拿出手上的鲜花和掌声感谢系统所有付出的领袖们，感谢大为老师、灿烂老师，感谢系统的核心层，感谢教育部、运营部，感谢我们系统的沈院长，以及所有领袖们的引领和付出，没有这些领袖，我们的系统不会这么强大，我们也不可能有今天。

  所以销售配合与带动，我们讲的销售系统只有发自内心真正的感恩，我们才能够真正的发自内心去推崇系统和销售系统，我们要学会销售系统的工具和会议，销售我们系统的人物，销售我们自己在系统中成长的点点滴滴，我们会销售系统，那是因为我们真的非常的渴望去实现梦想，我们才能够看见别人的担当和付出，我们系统的愿景是成为直销行业最卓越的系统，我也多次听大为老师讲述领导人在USANA进入中国市场所有付出的努力、责任和代价，包括在去年中国葆婴市场的业务计划升级，我们U642系统，以大为老师为首的领导人们在背后也默默地和总部进行沟通和谈判，才有了今天完美的业务计划升级。大为老师和系统的领袖们，希望让直销人伟大起来，来生还要做直销人，希望让U642系统在我们这一代就成为全球最卓越的系统。在跟随领袖们的领导人的过程当中，我的内心也被系统更多的领袖的一些榜样作用所感动，被感召被引领，所以销售系统的愿景，销售我们系统的文化、我们系统的运营方式、我们系统的思想文化、群体目标，我们会销售系统的点点滴滴，如果只是会销售我们的工具好，只会销售领导者，而真正在很多系统背后付出的点点滴滴，我们所能看见的，我们所能够感受到的这一切，我们就会真正的去感恩，然后非常有力度地真诚地去做这样的一个推崇。所以销售系统能够销售好，我们的伙伴就一定可以跟着我们走进系统，非常向往走进U642系统，也成为像领导者一样的未来的领袖，也会去认识为系统付出的所有的这些领袖们。

• 销售除了销售系统以外呢，我们第5个也要学会销售团队。

  我们讲销售团队，因为伙伴和新人进来，最先接触的就是我们团队，我们团队里面有什么样的人？来自各行各业，我们团队的领导人都是什么品质？我们是一支什么样的团队？我们都要学会去销售，每一次团队的伙伴和领导人的分享，我们都需要用心的去听，了解团队里面每个人的榜样故事，产品故事和事业故事，都非常的有价值。我记得我们曾经也做了很多的这样的一个领袖墙，团队的领袖墙，每个伙伴进来的时候都可以看到墙面上每一张照片背最后的榜样故事，认识他们，讲述他们的故事，那伙伴进来就会非常的明确，就会很快的融入到团队里面来，我们团队很多伙伴，都能销售团队的故事，因此也能够借到力。

• 那我们讲销售系统，销售团队，接下来我们说销售人物。

  我在加入USANA事业的这十几年里，我的很多伙伴初期做ABC也不会怎么销售我，也不会怎么推崇，也不会推崇我工作的上级领导人，在配合的过程当中，大多数人推崇领导人，都会讲我们的领导人做到了什么级别，什么聘位，拿到了多少钱。对于别人来讲，一个新朋友，你拿多少钱、上什么级别、跟我有什么关系呢？所以我们要学会销售系统，销售我们系统的领袖，销售系统能够借力到的所有的人物。在这个过程当中，我们就需要有血有肉，我们要走到这些人物的身边，去了解这些人物，所以当一个新人进来，他走进团队他就能够了解到一个又一个领袖真正的成长经历，了解他们内在的一些精神品质，他把事业做成功的点点滴滴以及成功特质，他才能够把一个人物塑造的有血有肉，而不是只会讲我的老师很厉害，五星钻石拿多少钱，16星钻石拿多少钱，现在有多少人，讲这些都是意义不大的，因为很多新朋友都不一定能够听懂。那如果我们讲老师是一个非常有爱心有责任心的人，他过去的经历很平凡，但是他不甘心命运的安排，他怎么改变了自己的人生轨迹等等，那把这些都能够用心的去了解，就能够借力到老师，他所有的这样的一个成长经历，我们都发自内心的去认可和尊重，我们就能够销售好推崇好。我认为真正的销售的最高境界，就是认可和尊重，我们的推崇和销售才会淋漓尽致。

  我有一些小伙伴刚开始推崇大为老师的时候，就会说他是大为老师，是我们U642系统的中国第1人， 16星钻石，在葆婴里面拿到了千万美金上亿的收入。后来他了解到大为老师的故事，才知道大为老师带领我们系统的领袖做了聚迪的爱心之家，做了很多的公益，更重要的是把642系统对接到了中国，帮助了成千上万的经销商拿到了结果，我们仅执行经销商就超过了5000位，我们的钻石和星钻级别的经销商超过了500位，他心怀使命，帮助很多普普通通的人改变了命运，这样的一个人物销售，就感觉到有血有肉，很生动了。所以这是我们讲的人物，我们销售我们所有的前面讲的，销售自己、销售梦想、销售公司、销售团队、销售人物，这一切都让我们去跟我们正在沟通的新伙伴、新客户去交流，让他们能够顺利的把产品吃起来，也能够让他们了解为什么要来做这样的一个事情，他通过我们的分享去思考他自己是不是可以来做这样的事情，对新人来讲就会有触动和启发，能够真正吸引到他。

• 那最后我们来销售产品就是一个水到渠成的事情。所以销售，我们要做好销售的这7个方面。我们能够在做市场的过程当中，跟随着老师、跟随着团队，跟随着系统的会议，我们不断的在行动中做好三会（会前会、会中会、会后会），我们就会以慢慢的去学会销售，这里面所有的每一点都是可以学会的。

• 接下来我讲第二部分：配合

  那我们到底要配合什么呢？销售和配合它是一对孪生姐妹，我们所有刚刚讲的销售的所有内容，只要我们销售了，我们就要配合销售的所有内容，而不是说我们销售了所有内容以后，然后自己做不到，然后就会让跟随的小伙伴觉得很奇怪，你说到做不到，那你怎么能够带我能够做到呢？所以销售配合我们讲配合。

  怎么配合？最简单的讲，我们学过了系统里面的ABC法则这节课，我早期在跟老师配合的过程当中，我们能不能做好一个B角色？怎么样去做好一个正向的一个配合？那做好B角色的正向配合，课程里面讲的很清楚，而我自己初期的时候其实也是犯过一些错误，比如说去反推崇，讲这个老板怎么厉害，比如老师在讲课的时候，我也是偶尔在旁边看手机打电话，比如说并没有完全带资料，指望老师带等等，很多错误也都犯过，我早期是一个消费者和分享者，也是一个传统生意的老板，比较自以为是，所以不懂得这些配合。但是我在系统学习了之后，我立刻就意识到我所有之前做的很多动作都是错误的，然后按照系统这样的内容去讲去做，去正向的去配合老师，然后就顺利的有伙伴开始加入到团队，我在开始慢慢就有了自己的组织。在配合的过程当中，我们也可以通过我们的团队和配合我们的领导人，来让自己逐步成长，让自己从一个B角色变成小A变成大A，然后我们自己有这样一个懂得配合的意识，我们才会主动的去配合我们的老师，在团队建设上成为老师的左膀右臂，我们就可以为我们的团队和领导人去做一些分担，慢慢的自己的能力也一点一点的成长起来，我们就可以逐步的变成团队，变成系统未来的栋梁，我们也可以在系统需要我们的时候拿出我们的状态和实力建设系统，贡献系统，而不是自己一知半解，也不成长，也不往前走。然后真正在这个过程里面，也不明白自己，不明确自己要什么，所以学了很多东西就没什么感觉，因为我们自己没有做决定，所以配合它也是一种心态，也是一种态度，每一个人走进了我们这样的一个事业网络里面，都起着承上启下的一个作用，我们既是推荐人也是被推荐人，既是领导者也是被领导者，所以在这事业当中，我们要有一个配合的意识，我们就可以得到最大的助力。

  我们在系统中成长，虽然我早期走了点弯弯路，幸运的是得到了系统大为老师和沈院长及时的关心、帮帮助和引领，因为调整比较及时，态度比较端正，因为愿意跟随系统学习和改变，那么系统给我安排了任何的讲课分享，我都愿意去承担，包括在超6、超星、小鹅通、黄金大学、钻石种子训练营，还有这次的高级培训，我都愿意去成长锻炼，愿意去配合，在这个事业当中，我愿意去学习，我觉得做着做着我就学会了，做着做着我就悟到了，所以系统给我们这样一个机会，我都愿意去配合，那因为这是我成长的机会呀，所以付出等于杰出，承担才能成长，所以配合它是一种意识，也更是一种智慧。在明确了目标的这种前提下，我们的配合就是积极的主动的，他可以去带头，这完全是不一样的。

  我们讲配合公司，我们不能去夸大其词的宣传产品的一些功效，这个是不允许讲的，我们会有一些公司的一些合规合法的一些规定、商德，我们要一切符合国家法律的这样的一个事情，那么在配合公司的过程当中，还要配合公司有利于我们合作伙伴的一些积极的有意义的一些活动，在系统的引领下，我们抓住公司的利好消息，和公司做好配合，我们就会成为大赢家。比如说我们1月份的积分翻倍计划，我们很多团队就完成了晋升，还有很多的领导人就完成了从L1~L6等级的一个升级，让我们的收入都有了极大的提升和翻倍。又比如说这次年会以后的客户服务费的翻倍计划，推荐到5月3号，那我们还有不到三周的时间，我们如何利用好公司的政策，配合公司大力推荐，领导人带头推荐，是不是就会有更多的伙伴达成高级，或者是完成晋升，为2026年达成成长进步之旅，又靠近了一步呢？

  配合系统，我们就要带着新人和团队进入系统，自己积极的在系统中成长，做我们所说的，说我们所做的，把系统的精神置顶。在个人团队和系统活动中，发生冲突的时候，一切以系统的号召为准。比如去年系统开超6，我和很多伙伴都达成了幸福汇的旅游，但我们在系统活动和公司活动之间，我们选择了配合系统，这就是我们平常销售的系统，做的时候，我们就要以系统为准绳。

  配合系统还包括配合使用系统的工具，而不是使用来历不明的工具，甚至有些工具从来不使用，我们配合积极参加系统的会议，不断成长自己和团队，而不是经常怕小伙伴花钱不来开会，阻碍伙伴进入系统学习，耽搁了自己和伙伴的成长，以及要配合成为100%复制系统的人，所以复制从自己开始树立榜样，这些配合也都存在正向的和反向的配合。所有的这一切都需要我们有配合的意识，我们有主动配合的意识，并且能够带头配合，我们才会从一个人开始建立一支漂亮的团队。

  我们要经常问问我们自己，我是否真正地配合了公司，遵守了商德，善用了公司的激励计划，我是否真正地配合了我的领导人，成为了他的左膀右臂，有所担当，我是否真正地配合了团队，成为团队中的核心和表率？我们为团队付出了多少？我是否真正地配合了系统以及系统的会议，坚持系统的真脉。我们在系统中成长，我们为系统做了哪些力所能及的事情？我们不要先看自己的利益是什么？而是要先看自己的成长，成长在成功之前，唯有如此，我们才能够在这个事业当中快乐的做，而且是能够有巨大的收获。

  所以配合公司、配合系统、配合团队、配合系统的所有会议，然后配合所有的领导人，我们都有这样的意识，我们做这个事业是快乐的轻松的，然后我们也能够拿到想要的一个结果。所以销售和配合是一对孪生姐妹，你是想要正向的配合还是想要做反面的配合呢？那就跟我们想不想要这样的一个事业的结果有关系，我们真正做了一个下定决心，做了一个成功的决定，那我们接下来要做的事情就是思维是积极的，要向正向的配合去做，杜绝反配合。

• 那接下来我们讲完配合，就要讲带动。

我们到底带动什么？直销和传统生意最大的区别是没有管理只有带动。很多的一些小伙伴做到一定的阶段之后，就会发现自己不推荐了，自己底下有了一些小伙伴之后，就停留在管理的位置上面，那自己是痛苦的，然后我们推别人也推不动管别人，别人也不理我们，我们需要别人尊重，别人也不一定尊重，我们需要别人感恩，别人也不感恩。那这到底是什么原因呢？那是因为我们老想管别人，而直销是一个自由的，一个合作共赢的事业，这里面没有领导，只有领导人，没有管理只有带动。所以我们不要过早的进入管理层，我所看到系统里面以大为老师都是以身作则，在一线工作，当我看到早就财务自由的大为老师列出来几百个名单，我真的被震撼到了，发自内心的被感动被感染，自己再也不敢有丝毫的懈怠。

我们看看这个PPT上面有一个图片，这个图片上面就是桌子上有一根绳子。我加入葆婴的初期，我第1次听销售配合与带动这节课，是海岸飞鸟老师讲的，我第1次看他拿着鞋带示范给我们看，讲解带动的原理，我到现在依然还记忆犹新，当初的我不懂这节课的重要，也不能够真正明白这里面的内涵，这么多年过去了，发生了很多事情，都验证了带动的重要性，让我们一起来做一下这个动作，感受一下带动的意义，如果身边没有绳子有鞋带，也可以来做一下这个动作，我们拉着绳子往左边拽，那这个绳子就直直的跟着我们往左边走，如果我们拉着绳子往右边拽，那这个绳子就直直的跟着我们往右边走，因此，我们可以看到带动的力量，如果我们抓住绳子或者是携带的这个尾巴往前去推，那绳子就会怎么样呢？就会弯弯曲曲，像蚯蚓一样，没有办法向前面笔直前进，所以，团队需要的是拉动，是带动，而不是推动，这样的话大家都明白，但是在真正做团队做组织的时候，我们经常会觉得我下面的市场已经有阿珍、阿明了，我就盯着他们，推着他们往前走就好了，结果我们盯得越紧，效果反倒是适得其反，那是什么原因呢？大家有没有找到答案？我想我们有没有想过，启动这样的一些伙伴最好的方法就是带动。就是我们来做深度，在四张图里面讲的就是底部点火，你可以让他看见希望，可以去合力一起往前走，而不是说靠这一个人打天下，自己痛苦，伙伴也痛苦。如果他还没有完全的定位成为骨干或者是领导者，我们又让他去管理团队，那更糟糕更痛苦更难受，大家说是不是？

前几天我有一个领导人，他和我请教一个问题，就是说团队的骨干一直在团队中很难突破自己，什么道理都懂，也想要这个事业的，结果就是自己很难推荐，有推荐自己感觉到没有能力带，感觉到很被动，很无力。我的这个领导人就问我这样的情况怎么办？准备让我去说服和开导一下这个伙伴，那我的回复就是我们先做好自己，然后带动他关心他，温暖他，让他看到我们是怎么做的，在这个过程当中带着他往前去走，这是最好的，大家是不是也认同我这样的观点呢？因为我们去说教不解决任何问题，伙伴需要的是引领和教导，而不是说服和管理。

所以，带动团队需要的是做好自己，我们要以身作则，做好榜样，我们要学会带动着团队的伙伴去变成一个爱学习的人，我们要带动的伙伴去学习、去改变，变成一个学习型的组织，我们从不会，慢慢的跟着老师、跟着团队，在系统中我们每会必到，每会必会，跟上会议，我们学会一点一点的先在小团队中去承担，然后再到大团队中去承担去付出，然后到系统中去付出。这个过程里面，我们要以身作则，要起到榜样的作用。

在这个过程当中，我们也讲细节决定成败，因为做网络营销它就是做人的事业。我刚开始在系统里面做义工的时候，我就觉得成长特别大，义工团回来了以后，伙伴和领导人都觉得我变了，很多时候我觉得真的不是系统需要我们做义工，而是我们需要到系统中去锻炼去打磨去成长，这样我们以身作则的去学习和改变，就是在给伙伴做榜样，现在我们团队的领导人都以能进入义工团打造而自豪，甚至在默默努力，争取去当义工的机会。在团队的很多的活动中，不知不觉的也传递着来自义工团激情、严谨和爱的环境打造，如果我们能够带头，这样在系统中去承担去付出，能够带头在系统中配合我们的领导人，然后做团队当中所有的这一切事情，我们对整个团队的影响也是不一样的，而我们有一些在成长中的领导人，经常会说我还没有拿到一个好的结果，我还没有做到一个什么级别，我的团队还没有那么大，所以有的时候这个主持可能我不适合，可能这个讲课我也讲不了，那这次分享唉呀好像我就算了。很多时候我们的这些成长中的伙伴来跟我请教，我都会说你想要什么样的结果，如果想要做很好的结果，那我们就一遍一遍的去承担去成长，只有在这个过程当中付出，才能够变得杰出。在做的过程当中，我们才能够领会它的意思，只有一遍遍的去讲，去复盘，我们才能够把底层逻辑讲得更加的清楚。 642系统强调的是训练，我们才能够把所有的自己的人生的故事、我们的经历能够表达的更加的清晰。所以我们这样的一个带动去做，以身作则去做，我们所有的学习，每次会议都参加，并且能够每会必到，那如果每次会议就算没有伙伴，我们还是一个新人，我们就先从自己开始，一个人去，以后每一次会议都去参加，我们底下后面一定会有新人加入。

我们做这个事业，我们也有很多伙伴是在打工的象限，平常在团队里面比较听话，不是特别擅长动脑筋，还没有建立创业者、B象限的系统思维，那我们到这个里面来加入USANA之后要不要改变，还有一些是在S上线的一些创业者和老板，这些小老板平常单打独，自己做事已经习惯了。到USANA葆婴里面，我们要不要改变？因为我们在这里面要合作共赢，每一个独立的创业者，大家在一起抱团，我们是跟所有人的优点合作，所以我们到这样的环境里面，我们要不要改变？我们如果还是抱着以前的样子，我们很难能够打造一个有竞争力的团队，你做你的，我做我的，我们很难带动我们的伙伴跟我们一样走进系统。所以我们要讲带动，讲带动学习，带动去改变，因为学习的目的是为了改变，改变的目的才真正为了创业。

那我们还要带动着伙伴去做业绩。那做业绩的话，我们领导人需要带头上级别，这里的级别讲的是真脉才有意义，因为现在系统一直坚持真脉和高级，坚持业务计划升级之后，我们的L等级需要提升，所以做业绩更重要的是做满档，拿到丰厚的管理奖金，这个更有意义。另外我们的老师要上级别，我们需要怎么配合？这里面讲的配合不是买单，不是买产品，配合就是我们要大量的行动，这样的话，老师可以全力以赴的把时间给到我们，然后我们有了这样的一个配合，等老师上级别了，我们这四周当中，老师全力以赴在我的团队里面去工作，是不是我们团队的框架也出来啦？所以带动业绩非常非常重要。

那我们也要带动感恩，因为我们只有感恩，我们的伙伴才会模仿，才会真正打造出一个感恩的团队。

感恩它不是用嘴巴，讲的是要通过行为去做的，所以打造一支感恩的团队是由我们自己决定的，如果我们去挑领导人，挑团队，挑系统的各个方面的问题，我们就很难让这个伙伴能够看懂这个事业，所以我们说不抱怨，如果我们在很多时候有抱怨，新人就会被我们带死，我们自己还不知道。所以是不是会有这样的一些情况呢？因此带动感恩就是要从我们自己开始带动感恩，我经常想为什么我会发自内心的感恩我的推荐人？感恩所有的工作的上级，感恩系统的每一位领袖，感恩我们尊敬的大为老师、灿烂老师和沈院长，那是因为所有在前面的老师们，系统的领袖们，在不断的给我做榜样，在不断的为我们的系统在贡献和付出，然后才有了今天我们的这样一份好的系统的环境和成长的空间。

在这个过程当中，我是因为是中国第一批从香港转回来的经销商，我经历了USANA在中国落地了很多的事情，我也看到了系统以大为老师为首的领导人在这个过程中的引领和付出，看到了他们身上的责任和使命，我会感觉到跟着U642系统非常的有安全感，是系统的领导人在前面遮风挡雨，他们就是我们的榜样，所以我们要找到这样的榜样，去模仿去效仿这样的领导人，在自己身上也要建立责任和使命，然后用责任和使命去引领团队，而不是去管理团队，这样我们就能够得到更多人的认可和尊重。所以我们要做好网络，做好组织和团队，最重要的是我们要去带动作用，带动付出也是从我们自己开始的，我为人人，人人为我，带动付出，付出换杰出。

我有时候也在系统讲课啊，我在系统中成长，把这些成长的点点滴滴的经验贡献出来，然后系统的伙伴大家能够收到，他们对我也会有一些鼓励和表达，对我来说这也是对我的一个肯定和激励，也让我信心满满。我在空中课堂包括超六上面讲课，每次讲完课也都有很多的领导人告诉我，说你讲的真好给我击掌，我刚开始我真的以为是我讲的很好，我也被激励着，但是后来随着我不断的在系统里面去讲课，我发现所有的老师都还在跟我鼓励，说你讲的真好，讲的太棒了，我才发现原来在我们直销这个行业，在U642系统，我们每个领导人都具备这样一个特质，就是要不断的去竖起大拇指，把4个手指留给自己，把大拇指给到别人，要不断的去鼓励和激励别人，带动自己的这样一个感恩，这样的一个鼓励，带动这样一个激励。我也是在被系统的领袖的鼓励和激励下，一点一点的有了进步到了今天，所以再次感谢系统的领袖，感谢系统给我这次成长和锻炼的机会，包括今晚的小鹅通让我来讲课，真的是非常非常的感恩。

我们带动感恩、带动付出，我们还要带动去复制系统，归顺系统，带动学会去用系统的工具，而不是伙伴跑到网上去买一些来历不明的一些工具随便用，看见了也不说。

然后我们要带动去维护系统的五大原则，在系统里面，在团队里面，我们的伙伴或者说我们的老师，无论谁去违反系统的原则，我们都需要能够指出来，我们来共同维护这样的一个良好的经营环境，我们不是只有一个咨询线，我们有很多网上的老师和咨询线，所以带动这样的以身作则，坚持五大原则，这样我们做的就会不累不烦，我们也会把这样的一个网络能够建设好。如果我们做不到，创造了这样一个网络，它也会分崩离析，后果非常的可怕，大家说对不对？